Le principe de la main invisible du marché dans le marketing et les affaires

Le principe de la main invisible du marché est un terme introduit par l'économiste écossais et l'un des fondateurs de la théorie économique moderne, Adam Smith, pour expliquer les processus mystérieux du marché. Il s'est rendu compte que le comportement des acheteurs et des vendeurs sur le marché est déterminé non seulement par leurs désirs, mais aussi par un tiers qui n'est pas visible.

Pour la raison que ce côté n'est pas visible et clairement lié au marché, on l'a appelé la " main invisible du marché ". Ce tiers coordonne les décisions et les désirs des acheteurs et des vendeurs sans qu'ils s'en aperçoivent. Au cours de la transaction, ils reçoivent des informations non seulement les uns des autres, mais aussi de cette main très invisible du marché.

De plus, non seulement ils le reçoivent, mais ils en tiennent également compte lors de la prise de décisions. Le fait que l'influence sur les décisions des acheteurs et des vendeurs se produise imperceptiblement, et aussi indépendamment d'eux, est le principe de la main invisible du marché. Ce principe a une conséquence très intéressante, qui affecte à la fois les entreprises individuelles et l'économie dans son ensemble.

Le principe de base de la main invisible du marché

La main invisible du marché peut influencer les décisions prises par les acheteurs et les vendeurs. Elle a une voix dans n'importe quelle transaction et peut la donner à la fois au vendeur et à l'acheteur. Tout irait bien, mais l'expression "main invisible du marché" fait un peu peur. Tout ce qui n'est pas visible n'est pas clair, vous ne savez pas à quoi vous attendre de l'invisible, vous ne savez pas si c'est un ami ou un ennemi.

En conséquence, la main invisible est une idée

En conséquence, la question se pose: qu'est-ce que la «main invisible du marché» après tout? La réponse à cette question est très simple. Tout ce qui est visible est matériel, ce qui signifie que la main invisible du marché n'a rien à voir avec le matériel. Si ce n'est pas matériel, alors idéal, car il n'y a tout simplement pas d'autres options. En conséquence, la main invisible est une idée.

Mais quelle est cette idée? Tout est logique – c'est l'idée qui sous-tend ce marché particulier. Chaque marché a sa propre idée et donc sa propre main invisible. C'est l'idée derrière le marché qui est la main invisible qui le contrôle. L'idée est invisible en elle-même, et donc gouverne invisiblement.

Comment la main invisible contrôle le marché

Plus précisément, la main invisible gouverne les éléments du marché: producteurs, consommateurs, distributeurs, développeurs, marketeurs et créatifs. L'idée sous-jacente au marché relie tous les éléments du marché et contrôle son développement. Un schéma détaillé du marché est présenté dans l'image ci-dessus.

… la «main invisible du marché» s'occupe des ventes

Cependant, il y a un problème. L'essentiel est que l'expression «principe de la main invisible du marché» a un double sens. D'une part, cela indique qu'il existe un certain mécanisme de marché, mais d'autre part, cela indique que la main invisible du marché est guidée dans ses actions par certains principes. Autrement dit, la main invisible a des principes.

Connaissant ces principes, vous pouvez l'utiliser à votre avantage. Comment pouvez-vous utiliser la main invisible du marché à votre avantage? Comme déjà mentionné, elle a une voix dans n'importe quelle transaction et peut la donner d'un côté ou de l'autre. S'il le veut, il le donnera au vendeur, et s'il le veut, il le donnera à l'acheteur. On peut dire que la "main invisible du marché" est engagée dans les ventes.

Le principe de la main invisible du marché en entreprise

Par conséquent, il peut être utilisé principalement pour augmenter les ventes. Il est clair que si elle vote pour le vendeur, l'acheteur sera obligé de lui acheter des marchandises. Il suffit d'obtenir son vote pour vendre le produit. De nombreux produits se vendent mal car la "main invisible du marché" ne donne pas la parole à leurs vendeurs.

… le premier principe de la main invisible du marché est qu'il n'aide que les siens

Le temps ne donne pas, cela signifie qu'il est contraire à ses principes. Bien sûr, le premier principe de la main invisible du marché est qu'il n'aide que les siens. Il est clair qu'il ne sert à rien d'aider quelqu'un d'autre. En conséquence, pour obtenir un vote de la main invisible du marché, vous devez apprendre à le connaître, mais il vaut mieux être en bons termes avec lui.

Le deuxième principe est de n'aider que lorsque l'aide est vraiment nécessaire. Si vous aidez, quand ils ne demandent pas, ils peuvent vous envoyer en enfer. Cela arrive très souvent et elle en est bien consciente. Le troisième principe est qu'il n'aide que les biens sur lesquels il dispose de suffisamment d'informations, les biens dont le marché a réellement besoin. Cette information doit lui être transmise.

Qui aide la main invisible du marché

Elle-même ne le lui demandera pas, guidée par son deuxième principe. De plus, plus d'informations sont transférées à la main invisible du marché, plus il est probable qu'elle vote en sa faveur, car plus elle a d'informations, plus il lui est facile de convaincre l'acheteur d'acheter le produit. Pour transférer des informations, il doit être avec le vendeur.

… vous devez vous rapprocher de la « main invisible du marché »

Lorsque le vendeur est mal pompé par l'idée du produit, il a peu d'informations à ce sujet. C'est très souvent l'une des raisons des faibles volumes de vente. Comme mentionné ci-dessus, le deuxième principe de la main invisible du marché est que si vous demandez de l'aide, cela aide. Comment puis-je obtenir de l'aide de sa part? Tout d'abord, vous devez connaître de près la « main invisible du marché ».

Pour ce faire, vous devez découvrir quelle idée la sous-tend. Vous pouvez le faire avec l'aide de legram. Quiconque veut vendre beaucoup grâce à la main invisible, quiconque veut être ami avec elle, vous devez absolument obtenir un leggram du marché sur lequel vous vendez votre produit ou service. Pour chaque produit ou service, vous devez avoir un segment de marché distinct.

Comment se lier d'amitié avec la main invisible du marché

La deuxième chose à faire est de former l'intention de vendre le produit, pas un désir, pas un rêve, mais une intention claire. Seule sa main invisible la considère comme une demande d'aide sincère et ne réagit qu'à lui en lui apportant son aide. Il est possible de former une intention claire et forte de vendre un produit ou un service uniquement à l'aide d'un legramme. Cela aide aussi à créer un marché.

La troisième chose à faire est de pomper à l'aide du legramme l'idée qui sous-tend le produit. La « main invisible du marché » prend des informations sur un produit auprès d'un distributeur, d'un fabricant, d'un développeur, d'un créateur, d'un distributeur, et ils ne les reçoivent que suite à l'élaboration d'une idée. La main invisible ne peut pas obtenir d'informations par d'autres moyens. Même le piratage du marché n'aidera pas .