Liiketoiminnan ydin ja sen vaikutus suuriin myyntiin
On olemassa mielipide, että mikä tahansa liiketoiminta on vain "raha-tavara-raha" -järjestelmän täytäntöönpano. Itse asiassa tämä järjestelmä ei ole muuta kuin "liiketoiminnan moottori", liiketoiminnan ydin, sen prototyyppi, jonka kaikki liikemiehet ottavat perustana. Tietenkin järjestelmä on lyhyt, ytimekäs, heijastaen vain pääkohtia, ja jokainen liikemies voi muokata sitä oman harkintansa mukaan ja markkinoidensa mukaan.
Itse asiassa "liiketoiminnan moottori" on yksinkertaisesti algoritmi, jonka mukaan liikemiehen johtaja työskentelee. Algoritmi, joka sisältää järjestelmän, jonka mukaan liiketoimintaa hoidetaan alusta loppuun. Ilman tätä järjestelmää ei ole mitään järkeä ryhtyä liiketoimintaan. Jos tämä järjestelmä on vastoin henkilön moraalisia, moraalisia tai eettisiä normeja, hänellä ei ole sijaa liiketoiminnassa.
Prototyyppi on yksi, mutta lopputulokset ovat erilaisia kaikille. Miksi? Koska osa liikemiehistä joko ei viimeistele "bisnesmoottoria" ollenkaan, käyttäen perusversiota, tai tekee intuitiivisen version. Toinen osa liikemiehistä laittaa kaiken paperille, analysoi ja optimoi. Tämän seurauksena he saavat täydellisen "liikemoottorin".
Heikko liiketoiminnan ydin
Intuitiivinen tarkennus on nopeaa ja mikä tärkeintä, ilmaista. Siksi sitä käytetään useimmiten. Tämän seurauksena näyttää olevan suunnitelma, mutta liikemies ei tiedä tarkalleen, mikä se on, hän vain arvaa. Intuition tasolla hän tuntee mitä tehdä ja milloin, mutta tietoisuuden tasolla hän ei ymmärrä, miksi hän tekee sen tavalla tai toisella. Itse asiassa suunnitelma "tiedä vähemmän, nuku paremmin" on toteutettu.
He saavat 10-100 kertaa parempia tuloksia kuin "intuitiiviset liikemiehet"
Kuitenkin lopputulos on, että "tietoiset liikemiehet", joilla on selkeä suunnitelma ja jotka tuntevat "liiketoimintamoottorinsa" kuin taskunsa, lyövät "intuitiiviset liikemiehet", jotka toimivat intuitiolla tuhoisilla pisteillä. He saavat 10-100 kertaa parempia tuloksia kuin "intuitiiviset liikemiehet". Miksi niin suuri ero tuloksissa?
Koska intuitio kertoo mitä tehdä, mutta ei kerro miten. Siksi "intuitiiviset liikemiehet" tietävät tarkalleen mitä tehdä, mutta eivät tiedä miten. Tämän seurauksena 99 prosenttia heidän tapauksistaan jää käsittelemättä. Vain minimi tehdään, ja se tehdään "ihan kuin", koska heillä ei ole tarkkaa järjestelmää. Kun teet vain 1 % toimista ja teet ne "jos vain" miten, niin saat maksimissaan 1 % tuloksesta.
Tehokas liiketoiminnan ydin
"tietoiset liikemiehet" puolestaan tietävät mitä tehdä ja osaavat tehdä sen. Lopulta heillä on suunnitelma. He toteuttavat sen erittäin rauhallisesti ja vähitellen suorittamalla 100% tarvittavista toimista, jotka antavat halutun tuloksen. He tuntevat "liiketoiminnan moottorin" 100 %, koska he visualisoivat sen, minkä ansiosta he lopulta saattoivat muun muassa saattaa sen täydellisyyteen.
Mitä täydellisempi moottori, sitä täydellisempi liiketoiminnan ydin, sitä parempia tuloksia liikemies saa
Täydellinen "liikemoottori" on erittäin tärkeä, koska se muuttaa liikemiehen energian ja ajan rahaksi. Mitä paremmin se on viritetty, sitä enemmän aikaa ja energiaa muunnetaan rahaksi samalla vaivalla. Ero sen välillä, kuinka paljon aikaa, rahaa ja vaivaa investoit ja kuinka paljon rahaa lopulta sait, riippuu yksinomaan "liiketoiminnan moottorin" täydellisyydestä.
Mitä täydellisempi moottori, sitä täydellisempi liiketoiminnan ydin, mitä korkeammat tulokset liikemies saa, sitä korkeammalle hän nousee hierarkiassa. Täydellinen liiketoimintaydin on tärkeää, koska se on kilpailukyvyn perusta. Taistelu asiakkaista, markkinoista voittaa aina parhaaseen ytimeen perustuva liiketoiminta. Sen muodostuminen on liiketoiminnan edistämistä.
Kuinka rakentaa tehokas yritys
Menestyvä liikemies eroaa epäonnistuneesta vain täydellisen "liiketoiminnan moottorin" olemassaolosta. Erittäin menestyvä liikemies eroaa keskimäärin menestyvästä liikemiehestä vain siinä, että hänellä on parempi "liiketoimintamoottori". Menestynein liikemies eroaa keskimäärin menestyvästä liikemiehestä vain siinä, että hänellä on täydellisempi ja tehokkaampi moottori.
Kukaan ei ole vielä onnistunut rakentamaan vahvaa liiketoimintaa heikolle ytimelle
Kukaan ei ole vielä onnistunut rakentamaan vahvaa liiketoimintaa heikolle ytimelle. Ei koskaan, kukaan ei voinut tehdä sitä. Tehokas liiketoiminta perustuu aina tehokkaaseen ydinmoottoriin, harkituimpiin ja täydellisimpiin moottoriin. Kaikki heikko liiketoiminta on heikkoa vain siksi, että se perustuu heikkoon moottoriin. Liiketoiminnan heikkoudelle ei yksinkertaisesti ole muita syitä. Mikä on liiketoiminnan ydin, sellainen on tulos.
Yrityksen tehon lisäämiseksi sinun on vain lisättävä sen moottorin tehoa sen jälkeen, kun olet visualisoinut sen. Jos kokemusta ei ole, on vaikea tehdä se itse ja on järkevää ottaa yhteyttä asiantuntijoihin. He voivat sekä antaa neuvoja että auttaa "liiketoimintamoottorin" päivittämisessä.