Teie ettevõtte jaoks kasulikud nõustamisviisid
On erinevaid nõustamisviise, mida ärimees saab vajadusel kasutada. Üldiselt on ärimees inimene, kes saab kõike ise teha, absoluutselt kõike, seega vajab ta nõustamist harva. Selle poolest erineb ta tavalisest inimesest. Põhimõtteliselt on äri teatud määral võime teha seda, mida teised ei suuda.
Ärimees saab palju asju teha kohe, kohe, sest ta on neid varemgi teinud ja omab vajalikke kogemusi. Sealhulgas ta teab, kuidas rohkem müüa. Mõningaid asju ärimees aga kohe teha ei saa, sest ta pole neid varem teinud ja tal on vaja neid teha. Ärimees õpib ja teeb, selles pole kahtlust.
Ärimees on ärimees, kes saab õppida tegema kõike, mis on ettevõtte eduks vajalik. Siin on aga probleem ja see seisneb selles, et peate õppimisele aega kulutama. Mõnikord võtab see palju aega, palju. Samas võivad teadmised õppimise ajal vananeda ja pead uuesti õppima ning see võib kesta lõputult. Seetõttu on sammu pidamiseks kasulik kasutada turunduskonsultandi teenuseid.
Tõhusad nõustamisviisid
Siin tekibki küsimus, kas tasub kulutada aega vaid sellele, mida juba oskad, ja ülejäänu osas nõu saada või kõike ise uurida. Paljud ärimehed eelistavad pöörduda konsultantide poole, sest see on tulusam kui pidev õppimine. Samas on nõustamist erinevaid ja ärimees seisab valiku ees, millist kasutada.
Eriti sageli peavad ärimehed pöörduma turunduskonsultantide poole
Eriti sageli peavad ärimehed pöörduma turunduskonsultantide poole. Samas on üks küsimus, millele soovitakse vastust saada, kas äri jaoks on turundust vaja või mitte. Sellega seoses on turundusnõustamine erinev. See võib olla turu-uuringute alane nõustamine, turundusplaanide ja -strateegiate väljatöötamine, turundusteenuste loomine.
Tegelikult on seda tüüpi nõustamine lihtsalt teabe edastamine sellel teemal rohkem kursis olevalt isikult või ettevõttelt selles küsimuses vähem kursis olevale isikule või ettevõttele, mis võimaldab seda tüüpi nõustamist nimetada "saak- nõustamine". Selle olemus on teistest mahajäänu puuduva teabe pumpamine.
Milline nõustamine on praegu aktuaalne
Järelejõudmise nõustamine on väga kasulik ja laialt kasutatav. See võimaldab saada puuduolevat infot ja seeläbi tõsta ettevõtete efektiivsust. Sellel on aga üks oluline puudus – see ei võimalda luua märkimisväärset konkurentsieelist. Vastupidi, seda tüüpi nõustamine on viis õpetada, mida teised saavad teha.
Nii hea, kui järelejõudmisnõustamine on, on sellel oma piirid.
Tegelikult ühtlustab selline nõustamine isegi turu konkurentsivõime taset ega võimalda konkurentidest eemalduda. Ettevõtete võrdne konkurentsivõime mõjub turule väga halvasti, kuna aitab kaasa selle kasumimäära langusele. Tootlusmäära vähenemine muudab turu ebaatraktiivseks ja ebahuvitavaks.
Nii hea, kui järelejõudmisnõustamine on, on sellel oma piirid. Seetõttu on soovitatav kasutada muud tüüpi nõustamist. Kuni viimase ajani arvati, et turunduse valdkonnas on järelejõudmisnõustamine peaaegu ainuvõimalik nõustamisviis. Viimasel ajal on aga ilmnenud, et on ka teist tüüpi nõustamine – arendamine.
Peamised nõustamisviisid
Nõustamise arendamise ja järelejõudmise erinevus seisneb selles, et see võimaldab luua seda kasutavatele ettevõtetele reaalset konkurentsivõimet. Nõustamise järelejõudmine võrdsustab konkurentsivõime taseme, viib selle lähemale turuliidri tasemele. Nõustamise arendamine, vastupidi, võimaldab teil konkurentidest eemalduda ja saada liidriks.
Arengunõustamine on omamoodi dopingu analoog spordis
Arendav nõustamine on omamoodi dopingu analoog spordis, ainult dopingut ei tarvitata spordis, vaid äris. Pealegi on tegu legaalse dopinguga, mida võib ilma tagajärgedeta kasutada. Mida rohkem uusi teadmisi nõustamise arendamise käigus antakse, seda tõsisem on konkurentsieelis ja seda olulisem on konkurentidest eraldumine.
Järelejõudmise nõustamine välistab heterogeensuse, arenev nõustamine loob selle. Arendusnõustamine on nõustamise tipp, kuid ainult siis, kui järgitakse reegleid ja eriti turundusreegleid. Konsultatsiooni arendamine annab mõtlemisainet ja mõjub tõukejõuna, mis viib ettevõtte seisakust ja stagnatsioonist välja.
Kasumlikud nõustamisviisid
Arenduskonsultatsioon ettevõttele on omamoodi energiageneraator, seda ei tasu karta, vaid kasutada tuleb alati, kui on tunne, et ettevõte on hakanud seisma. Arengunõustamine on kasulik kõigile. Seda saavad kasutada nii rikkaliku turukogemusega ettevõtted kui ka äsja turule tulnud ettevõtted.
Ja vanadele inimestele on arendav nõustamine isegi kasulikum kui algajatele.
Ja vanadele inimestele on arendav nõustamine isegi kasulikum kui algajatele. Uued tulijad tulevad tavaliselt välja uute ideede ja suure entusiasmiga, mistõttu võib nende arengu dünaamika olla väga kõrge. Vanainimesed omakorda kaotavad lõpuks uutele tulijatele omase entusiasmi ja nende arengudünaamika ei ole enam alati piisav.
Dünaamikat on lihtsalt võimalik tõsta, kui kasutada arendusnõustamist. Muuhulgas annab ta vanaaegsetele inimestele ideid, kuidas tõhusat kliendihoidmist ellu viia. Arendusnõustamine on kasulik, sest ettevõtlus ei ole valdkond, kus saab "oma mahlas hautada", sest see on iseenesest väga dünaamiline.
Viljakad nõustamisviisid
On ilmne, et esitatud nõustamisviisid täidavad erinevat rolli ja neid saab rakendada erinevates olukordades. Aga üldiselt on ettevõtlus tegevus, kus ilma nõustamiseta hakkama ei saa, eriti ilma kvaliteetsete ärikonsultatsioonideta. Turul juhtub iga päev midagi ja sageli on lihtsalt võimatu kõike ise jälgida.
Hiljutine näide on Nokia
Kui sa ei järginud, siis jäid maha. Samas, kui näiteks spordis, kui oled maha jäänud, on veel võimalus liidritele järele jõuda ja isegi võita, siis äris, kui oled turunduses maha jäänud, siis oled kaotanud, väga sageli igaveseks kadunud. Hiljutine näide on Nokia. Kunagi oli see mobiiltelefonide turuliider, kuid komistas ja lahkus turult.
Just seetõttu, et turundus võimaldab turuga sammu pidada, on turunduse roll arenenud majanduses tohutu. Võib isegi öelda, et turundus pani need riigid arenema. Sel põhjusel on turundusjuhtimisteenuse loomine ettevõtte jaoks üks olulisemaid ülesandeid. Kui sellises teeninduses töötavad pädevad spetsialistid, pole ettevõttel midagi karta.
Tõhusad nõustamisviisid
Kas omal käel või erinevat tüüpi konsultatsiooni kasutades pole sellise teenuse loomine probleem. Teenuse saate luua, kuid sellel on üks oluline miinus – selle ülalpidamine on ettevõtte jaoks kallis ja igaüks ei saa seda endale lubada. Ilma äriarendusteenuseta on see omakorda halb, sest võite maha jääda.
Samas tuleb meeles pidada, et arendusnõustamine on väga õrn amet.
Seega tuleb otsida kompromissi.Selline kompromiss on just selle suuna üleminek allhankele, st. arendusnõustamise kasutamine. Samas tuleb meeles pidada, et nõustamise arendamine on väga delikaatne tegevus. Ainult edumeelse ja loova maailmavaatega inimene saab sellega tõeliselt tegeleda.
Sellisel inimesel on juurdepääs erinevat tüüpi konsultatsioonidele, sealhulgas arendustegevusele. Sellise maailmavaate ja vaadete omandamiseks on soovitatav lugeda äriartikleid ja eriti äriteemalisi artikleid. Ainult nende omaduste omanik saab anda tõeliselt kasulikku teavet, mitte libistada oskusteabe sildi alla mõnda vana rämpsu.
Miks vajate konsultatsiooni
Lisaks peab sellisel inimesel olema süsteemne mõtlemine, vastasel juhul ei suuda ta oma nõuannete kõiki võimalikke tagajärgi välja arvutada ja nendega arvestada. Selle tulemusena võivad head kavatsused minna kõrvale ja tuua kaasa märkimisväärset rahalist kahju. Kui ülaltoodut alati meeles pidada, võite vaadata tulevikku lootusrikkalt.
Üldiselt on muidugi igat liiki nõustamine kasulik.
Selline lootus on aga alles siis, kui otsustate keskenduda nõustamise arendamisele, mitte järele jõudmisele. Võib kindlalt öelda, et tiheda konkurentsiga maailmas on arendusnõustamine tulevik. Ainult tema suudab anda ettevõtetele seda, mida nad tegelikult vajavad – uusi võimalusi.
Üldiselt on muidugi kõik nõustamisviisid kasulikud, kuid eriti kasulik on konsultatsiooni arendamine. Kliendid tahavad parimaid tooteid ja teenuseid ning nende pakkumiseks pead olema turuliider. Turuliidriks saad nii häid turundusteemalisi artikleid lugedes kui ka arendusnõustamise raames turundusnõustamist.