Прибутковий бізнес від професійних маркетологів
Мета будь-якого бізнесмена мати прибутковий бізнес. Для того, щоб побудувати такий бізнес, треба знати, що таке прибуток за своєю суттю. Начебто тут все ясно – прибуток це позитивна різниця між доходами та витратами на виробництво або придбання та збут товарів та послуг. Відповідно, якщо хочеш отримати прибуток, треба збільшити цю різницю.
Але якщо збільшити різницю, то може статися так, що взагалі ніхто нічого не купуватиме. Чому? Тому що насправді прибуток – це різниця між витратами на виробництво або придбання та збут товарів чи послуг та цінністю цих товарів та послуг. Іншими словами, прибутковий бізнес – це коли цінність товару вища за його ціну.
Різниця між цінністю та ціною – це і є реальний прибуток. Можливо і штучна прибуток, коли вартість призначається без опори реальну цінність. Товар, в ціні якого враховано реальний прибуток, буде продаватися добре. Товар, в ціні якого враховано штучний прибуток, продаватиметься дуже погано, бо має низьку цінність.
Як побудувати найприбутковіший бізнес
Чим старший товар, тим менша його цінність. Цінність нового товару вища, ніж цінність старого товару тому, що товар у своїй основі ідея. Коли ця ідея слабо поширена, вона має високу цінність, тому що підвищує цінність людини, в яку впроваджена за допомогою товару, вона робить її більш досконалою на тлі інших людей.
Тому всі провідні світові компанії та займаються постійним впровадженням нових ідей
Якщо ідея вже довго циркулює і товар, її уособлює є у багатьох людей, вона вже не так сильно підвищує цінність людини, яка володіє цим товаром. Тому всі провідні світові компанії займаються постійним впровадженням нових ідей. Вони їм потрібні для того, щоб піднімати реальну цінність своїх товарів та продавати їх дорого.
Модернізація ідей — єдиний спосіб мати реальний, а не віртуальний прибуток і, відповідно, прибутковий бізнес. Коли немає товару, який має високу реальну цінність, виникають численні проблеми з продажем товарів. Вартість вирішення цих проблем часто стає настільки високою, що старий товар найпростіше знищити.
Реально прибутковий бізнес
Для того, щоб полегшити роботу з поширення нових ідей з метою створення нових цінностей та здешевити її, провідні світові корпорації створюють ринки, власні ринки. Наявність власного ринку – це абсолютна конкурентна перевага. Як показує практика, лише компанії, які мають свої ринки, впевнено почуваються.
Усі інші перебувають під постійною загрозою банкрутства чи продажу
Усі інші перебувають під постійною загрозою банкрутства чи продажу. Серед останніх прикладів – Nokia, Volvo, концерн PSA. Перші були продані спочатку компанії Microsoft, а потім китайцям, другі та треті були одразу продані китайцям. Продати їх довелося з тієї причини, що продукція цих компаній не має своїх ринків.
У основі ринку лежить ідея. Вона впроваджується в одну людину або якусь сукупність людей, які й утворюють згодом ринок. Тобто ринок – це сукупність людей, в яких впроваджена ця ідея. Звичайно, класичне уявлення щодо цього суперечить даному уявленню, але часи, коли працювало класичне уявлення, вже минули.
Прибутковий бізнес з нуля
Зараз настають зовсім інші часи, які потребують інших уявлень. Цим уявленням треба навчати всіх працівників, якщо є бажання мати прибутковий бізнес. Тільки працівники із сучасними уявленнями можуть приносити прибутки, бо лише такі працівники зможуть працювати на реальному, а не на вигаданому ринку. Тільки такі спеціалісти допоможуть побудувати бездоганний бізнес.
Існують 4 типи ідей, які можуть лежати в основі ринку
Ключовим моментом для того, щоб мати прибутковий бізнес, є наявність особистого ринку, побудованого навколо якоїсь ідеї та наявність відповідних спеціалістів. Тільки коли є фахівці, які готові до роботи на справжньому, а не вигаданому ринку, можна вести ефективну діяльність. Ну і, звичайно ж, має бути ця сама ідея.
Є 4 типи ідей, які можуть лежати в основі ринку: особистості, товару, бізнесу та власне ринку. Виділити ці ідеї можна за допомогою леграми особистості, товару, бізнесу та ринку відповідно. Також за допомогою леграм можна глибоко прокачатися ідеєю ринку для того, щоб розпочати її трансляцію, що призведе до розширення ринку.
Ідея як спосіб створити прибутковий бізнес
Якщо компанія виробляє автомобілі, потрібно шукати ідею, яка лежить в основі цього ринку. Роздуми наводять на те, що в основі цього ринку лежить ідея, яка може звучати як мобільне переміщення в просторі. Автомобіль це втілення цієї ідеї, просто можливість реалізувати цю ідею переміщатися в просторі.
… робота на ринку полягає у розвитку ідеї, що лежить у його основі
Якщо компанія виробляє мобільні телефони, то потрібно шукати відповідну ідею і логіка підказує, що такою ідеєю є ідея, яка приблизно звучить як «мобільне спілкування крізь простір». Якщо зайнятися не тією ідеєю, яка лежить в основі ринку, тоді товар не продаватиметься, бо він не зможе її реалізувати.
Фішка в тому, що робота на ринку полягає у розвитку ідеї, що лежить у його основі. Якщо не знаєш, із якою ідеєю маєш справу, то незрозуміло, що розвивати і в якому напрямку. Якщо виходити від товару, то завжди будеш у програші, а якщо виходити від ідеї ринку, то завжди будеш лідером, бо пропонуватимеш те, що дозволяє її реалізувати.
Потужний бізнес із мінімальними вкладеннями
Як правило, компанія виготовляє не один товар. Це означає, що ідентифікувати ідеї, під які виробляються товари чи послуги, потрібно всім товарів чи послуг. В результаті після ідентифікації буде отримано карту ідей, з якою і доведеться працювати. Карта ідей також допоможе зрозуміти, а чи правильно обрані ринки.
Карта ідей також допоможе зрозуміти, а чи правильно обрані ринки
Може виявитися так, що в карті будуть ідеї, які ніяк не пов’язані між собою. Займатися такими ідеями накладно, тому що для цього потрібні різні ресурси та фахівці. Відповідно може бути ухвалено рішення про те, що від деяких ринків і відповідно товарів потрібно відмовитись для підвищення ефективності бізнесу.
З іншого боку навпаки, може бути прийнято рішення, що необхідно додати якісь ідеї, тому що наявні ресурси використовуються далеко не на всі 100%, що теж знижує конкурентоспроможність, а отже, і виживання. Часто компаніям належать великі ринки, але вони на них нічого не продають, бо просто не знають про їхнє існування.
Як підвищити ефективність бізнесу
Побудова прибуткового бізнесу пропонує оптимізацію роботи над ринком. Насамперед, потрібно визначити, скільки взагалі людей із цією ідеєю є і яка її активність. Може виявитися, що людей із запровадженою цією ідеєю виявиться стільки, скільки пальців на двох руках, а ми розраховували, що зможемо продати мільйони одиниць продукції.
Проте ідею мало мати, їй ще треба займатися
Щоб побудувати прибутковий бізнес – треба мати сильну та перспективну ідею, бо ідея – це основа бізнесу. Щоб дізнатися, чи є ідея і наскільки вона сильна, можна провести аналіз бренду. Проте ідею мало мати, їй ще треба займатися. Сподіватися на те, що люди самі перейнятися відповідною ідеєю не доводиться.
Ще жодного разу не було за всю історію людства, щоб ідеї самі себе розвивали, а отже, можна сміливо говорити про те, що цього не станеться і в майбутньому. Для того, щоб побудувати прибутковий бізнес, потрібно добре попрацювати на ідеальному рівні. Потрібно вибрати перспективну ідею, сформулювати її та прокачати їй співробітників, що працюють у компанії.
Прибутковий бізнес самотужки
Треба також мати на увазі і той факт, що все тече і змінюється. Це означає, що ідеї мають життєвий цикл. Вони впроваджуються, втілюються та відживають. Після того, як ідея відживає своє, стають непотрібними і товари її втілення. Наприклад, залишилася у минулому ідея комунізму і стали непотрібними товари, які служили її втілення.
Відповідно, щоб не опинитися на узбіччі, потрібно постійно створювати нові ринки на базі нових ідей
Колись значок жовтянка або краватка піонера були дуже популярними товарами, а зараз вони нікому не потрібні, але стали потрібні товари, які служать для втілення нових ідей: мобільні телефони, комп’ютери та багато іншого. Відповідно, для того, щоб не опинитися на узбіччі, потрібно постійно створювати нові ринки на базі нових ідей.