Tulus äri professionaalsetelt turundajatelt
Iga ärimehe eesmärk on kasumlik äri. Sellise ettevõtte loomiseks peate teadma, mis kasum on oma olemuselt. Tundub, et siin on kõik selge – kasum on positiivne vahe tulude ja kaupade ja teenuste tootmise või ostu-müügi kulude vahel. Seega, kui soovite kasumit teenida, peate seda vahet suurendama.
Kui aga vahet suurendada, siis võib juhtuda, et keegi ei osta üldse midagi. Miks? Sest tegelikult on kasum kaupade või teenuste tootmise või soetamise ja turustamise kulude ning nende kaupade ja teenuste väärtuse vahe. Teisisõnu, kasumlik äri on see, kui toote väärtus on kõrgem selle hinnast.
Väärtuse ja hinna vahe on tegelik kasum. Samuti võib tekkida kunstlik kasum, kui hind määratakse tegelikule väärtusele tuginemata. Toode, mille hind arvestab reaalset kasumit, läheb hästi müüki. Toode, mille hind on kunstlik kasum, läheb väga halvasti müüki, kuna sellel on madal väärtus.
Kuidas luua kõige kasumlikum äri
Mida vanem ese, seda madalam on selle väärtus. Uue toote väärtus on kõrgem kui vana toote väärtus, sest toode on põhimõtteliselt idee. Kui see idee pole laialt levinud, on sellel kõrge väärtus, sest see tõstab inimese väärtust, kelles seda toote kaudu tutvustatakse, muudab ta täiuslikumaks teiste inimeste taustal.
Seetõttu tutvustavad kõik maailma juhtivad ettevõtted pidevalt uusi ideid.
Kui idee on juba pikka aega ringelnud ja paljudel on toode, mis seda kehastab, siis see ei tõsta nii palju selle toote omaniku väärtust. Seetõttu tutvustavad kõik maailma juhtivad ettevõtted pidevalt uusi ideid. Nad vajavad neid selleks, et tõsta oma kaupade tegelikku väärtust ja müüa neid kallilt.
Ideede moderniseerimine on ainus viis saada reaalset, mitte virtuaalset kasumit ja sellest tulenevalt kasumlikku äri. Kui ei ole toodet, millel oleks kõrge reaalne väärtus, tekib kaupade müügiga palju probleeme. Nende probleemide lahendamise kulud muutuvad sageli nii suureks, et vana toodet on lihtsam hävitada.
Tõesti tulus äri
Et uute ideede levitamine uue väärtuse loomiseks oleks lihtsam ja odavam, loovad maailma juhtivad korporatsioonid turge, oma turge. Oma turu omamine on absoluutne konkurentsieelis. Nagu praktika näitab, tunnevad end kindlalt ainult ettevõtted, kellel on oma turg.
Kõiki teisi ähvardab pidev pankroti- või müügioht.
Kõiki teisi ähvardab pidev pankroti- või müügioht. Viimaste näidete hulgas on Nokia, Volvo, PSA kontsern. Esimesed müüdi esmalt Microsoftile ja seejärel hiinlastele, teine ja kolmas müüdi kohe hiinlastele. Neid tuli müüa põhjusel, et nende ettevõtete toodetel polnud oma turge.
Idee on turu keskmes. Seda tutvustatakse ühele inimesele või teatud inimeste kogumile, kes seejärel turu moodustavad. Teisisõnu, turg on inimeste kogum, kellesse antud idee on kinnistunud. Muidugi on klassikaline vaade sellele partituurile vastuolus, kuid ajad, mil klassikaline vaade töötas, on juba möödas.
Kasumlik äri nullist
Nüüd on hoopis teised ajad, mis nõuavad erinevaid ideid. Neid ideid tuleb õpetada kõigile töötajatele, kui on soov omada kasumlikku äri. Kasumit saavad teenida ainult kaasaegsete ideedega töötajad, sest ainult sellised töötajad saavad töötada tõelisel, mitte väljamõeldud turul. Ainult sellised spetsialistid aitavad luua ideaalset ettevõtet.
On 4 tüüpi ideid, mis võivad turgu toetada
Kasumliku ettevõtte võti on isikliku turu rajamine ideele ja õigete inimeste olemasolu. Ainult siis, kui on olemas spetsialistid, kes on valmis töötama reaalsel, mitte väljamõeldud turul, saame tõhusaid tegevusi läbi viia. Ja loomulikult peab see idee olema.
Turu aluseks võivad olla 4 tüüpi ideid: inimene, toode, ettevõte ja turg ise. Neid ideid saab eristada vastavalt isiksuse, toote, äri ja turu leggrammide abil. Samuti saate leggrammide abil turu ideed sügavalt pumbata, et seda levitada, mis viib lõpuks turu laienemiseni.
Idee kui viis kasumliku ettevõtte loomiseks
Kui ettevõte toodab autosid, siis peate otsima ideed, mis selle turu aluseks on. Mõtisklused viitavad sellele, et see turg põhineb ideel, mis võib kõlada nagu "mobiilne liikumine ruumis". Auto on selle idee kehastus, lihtsalt võimalus selle idee realiseerimiseks – ruumis liikumiseks.
…töö turul on selle idee arendamine
Kui ettevõte toodab mobiiltelefone, siis tuleb otsida sobivat ideed ja loogika viitab sellele, et selline idee kõlab umbes nagu “mobiilside läbi kosmose". Kui sa ei tegele turu aluseks oleva ideega, siis toode jääb müümata, sest ta ei suuda seda ellu viia.
Nipp seisneb selles, et töö turul on selle aluseks oleva idee väljatöötamine. Kui sa ei tea, mis ideega tegeled, siis pole selge, mida ja mis suunas edasi arendada. Kui alustate tootest, olete alati kaotaja ja kui lähtute turu ideest, olete alati liider, sest pakute midagi, mis võimaldab teil seda realiseerida.
Võimas äri minimaalse investeeringuga
Ettevõte toodab reeglina rohkem kui ühte toodet. See tähendab, et kõigi kaupade või teenuste puhul on vaja kindlaks teha ideed, mille alusel kaupu toodetakse või teenuseid osutatakse. Selle tulemusena saadakse pärast tuvastamist ideekaart, millega tuleb tööd teha. Ideekaart aitab muu hulgas mõista, kas turud on õigesti valitud.
Ideekaart aitab muuhulgas aru saada, kas turud on õigesti valitud
Võib selguda, et kaardil on ideid, mis pole omavahel kuidagi seotud. Selliste ideedega tegelemine on kulukas, sest nõuab erinevaid ressursse ja spetsialiste. Sellest lähtuvalt võidakse otsustada, et äritegevuse efektiivsuse tõstmiseks tuleks loobuda mõnest turust ja vastavalt ka kaupadest.
Teisalt, vastupidi, võidakse otsustada, et mõned ideed vajavad lisamist, sest olemasolevad ressursid pole kaugeltki 100% ära kasutatud, mis samuti vähendab konkurentsivõimet ja seega ka ellujäämist. Sageli omavad ettevõtted suuri turge, kuid nad ei müü neil midagi, sest nad lihtsalt ei tea nende olemasolust.
Kuidas parandada ettevõtte efektiivsust
Kasumliku ettevõtte loomine pakub turu toimimise optimeerimist. Kõigepealt on vaja kindlaks teha, kui palju on selle ideega inimesi üldiselt ja milline on selle tegevus. Võib selguda, et selle idee elluviijaid on sama palju, kui on kahel käel näppe ja eeldasime, et suudame müüa miljoneid ühikuid.
Ideest aga ei piisa, selle kallal tuleb veel tööd teha.
Kasumliku ettevõtte loomiseks peab teil olema tugev ja paljutõotav idee, sest idee on ettevõtte vundament. Et teada saada, kas idee on olemas ja kui tugev see on, võib näiteks läbi viia brändianalüüsi. Ideest aga ei piisa, seda tuleb ka ajada. Ei maksa loota, et inimesed ise vastavast ideest läbi imbuvad.
Seda, et ideed ise areneksid, pole kogu inimkonna ajaloos juhtunud, mis tähendab, et võib julgelt väita, et seda ei juhtu ka tulevikus. Kasumliku ettevõtte loomiseks peate tegema ideaalsel tasemel kõvasti tööd. Tuleb välja valida paljutõotav idee, see sõnastada ja ettevõttes töötavatele töötajatele üle pumbata.
Tulus iseäri
Peame meeles pidama ka seda, et kõik voolab ja kõik muutub. See tähendab, et ideedel on elutsükkel. Neid võetakse kasutusele, kehastatakse ja need aeguvad. Pärast idee vananemist muutuvad selle elluviimiseks vajalikud kaubad tarbetuks. Näiteks kommunismi idee on jäänud minevikku ja selle elluviimiseks kasutatud kaubad on muutunud tarbetuks.
Sellest tulenevalt, et mitte jääda kõrvale, peate pidevalt looma uusi turge, mis põhinevad uutel ideedel.
Kunagi oli oktoobrimärk või teerajajalips väga populaarsed kaubad, kuid nüüd pole neid enam kellelegi vaja, vaid hoopis kaupu, mis on mõeldud uute ideede elluviimiseks: mobiiltelefonid, arvutid ja palju muud. Sellest tulenevalt, et mitte jääda kõrvale, peate pidevalt looma uusi turge, mis põhinevad uutel ideedel.