Kannattavaa liiketoimintaa ammattitaitoisilta markkinoijilta

Jokaisen liikemiehen tavoitteena on kannattava liiketoiminta. Tällaisen yrityksen rakentamiseksi sinun on tiedettävä, mikä voitto on luonnostaan. Näyttää siltä, ​​​​että tässä kaikki on selvää – voitto on positiivinen ero tavaroiden ja palveluiden tuotannon tai oston ja myynnin tulojen ja kustannusten välillä. Vastaavasti, jos haluat tehdä voittoa, sinun on lisättävä tätä eroa.

Mutta jos lisäät eroa, voi käydä niin, että kukaan ei osta mitään. Miksi? Koska itse asiassa voitto on tavaroiden tai palveluiden tuotanto- tai hankinta- ja markkinointikustannusten ja näiden tavaroiden ja palveluiden arvon välinen erotus. Toisin sanoen kannattavaa liiketoimintaa on, kun tuotteen arvo on korkeampi kuin sen hinta.

Arvon ja hinnan välinen ero on todellinen voitto. Myös keinotekoinen voitto voi olla, kun hinta asetetaan luottamatta todelliseen arvoon. Tuote, jonka hinnassa otetaan huomioon todellinen voitto, menee hyvin kaupaksi. Keinotekoisella voitolla hinnoiteltu tuote myydään erittäin huonosti, koska sen arvo on alhainen.

Kuinka rakentaa kannattavin yritys

Mitä vanhempi esine, sitä pienempi sen arvo. Uuden tuotteen arvo on korkeampi kuin vanhan tuotteen arvo, koska tuote on pohjimmiltaan idea. Kun tämä ajatus ei ole laajalle levinnyt, sillä on korkea arvo, koska se lisää sen henkilön arvoa, johon se tuodaan tuotteen kautta, tekee hänestä täydellisemmän muiden ihmisten taustaa vasten.

Siksi kaikki maailman johtavat yritykset tuovat jatkuvasti uusia ideoita.

Jos idea on pyörinyt pitkään ja monilla on tuote, joka ilmentää sitä, niin se ei nosta tuotteen omistajan arvoa niin paljon. Siksi kaikki maailman johtavat yritykset tuovat jatkuvasti uusia ideoita. He tarvitsevat niitä nostaakseen tavaroidensa todellista arvoa ja myydäkseen ne kalliisti.

Ideoiden modernisointi on ainoa tapa saada todellista, ei virtuaalista, voittoa ja vastaavasti kannattavaa liiketoimintaa. Kun ei ole tuotetta, jolla on korkea todellinen arvo, tavaroiden myynnissä on lukuisia ongelmia. Näiden ongelmien ratkaisemisen kustannukset nousevat usein niin korkeiksi, että vanha tuote on helpompi tuhota.

Todella kannattavaa bisnestä

Jotta uusien ideoiden levittäminen uuden arvon luomiseksi olisi helpompaa ja halvempaa, maailman johtavat yritykset luovat markkinoita, omia markkinoitaan. Omat markkinat ovat ehdoton kilpailuetu. Kuten käytäntö osoittaa, vain yritykset, joilla on omat markkinat, ovat luottavaisia.

Kaikki muut ovat jatkuvan konkurssin tai myynnin uhan alla.

Kaikki muut ovat jatkuvan konkurssin tai myynnin uhan alla. Uusimpia esimerkkejä ovat Nokia, Volvo, PSA-konserni. Ensimmäiset myytiin ensin Microsoftille ja sitten kiinalaisille, toinen ja kolmas heti kiinalaisille. Ne jouduttiin myymään, koska näiden yritysten tuotteilla ei ollut omia markkinoita.

Idea on markkinoiden ytimessä. Se tuodaan yhdelle henkilölle tai tietylle ihmisjoukolle, joka sitten muodostaa markkinat. Toisin sanoen markkinat ovat joukko ihmisiä, joihin tietty idea on upotettu. Tietenkin klassinen näkemys tästä partituurista on ristiriidassa tämän näkemyksen kanssa, mutta ajat, jolloin klassinen näkemys toimi, ovat jo menneet.

Kannattavaa liiketoimintaa tyhjästä

Nyt on täysin erilaisia ​​aikoja, jotka vaativat erilaisia ​​ideoita. Nämä ideat on opetettava kaikille työntekijöille, jos he haluavat kannattavaa liiketoimintaa. Vain nykyaikaisten ideoiden omaavat työntekijät voivat tuottaa voittoa, koska vain tällaiset työntekijät voivat työskennellä todellisilla, ei kuvitteellisilla markkinoilla. Vain tällaiset asiantuntijat auttavat rakentamaan ihanteellisen yrityksen. 

On 4 erilaista ideaa, jotka voivat tukea markkinoita

Avain kannattavaan liiketoimintaan on idean ympärille rakennettu henkilökohtainen markkina ja oikeat ihmiset. Vain silloin, kun on asiantuntijoita, jotka ovat valmiita työskentelemään todellisilla, ei keksityillä markkinoilla, voimme suorittaa tehokkaita toimia. Ja tietysti tämän idean täytyy olla.

Markkinoiden taustalla voi olla neljän tyyppisiä ideoita: henkilö, tuote, yritys ja itse markkinat. Nämä ideat voidaan erottaa käyttämällä persoonallisuus-, tuote-, liike- ja markkinaleggrameja, vastaavasti. Leggrammien avulla voit myös pumpata syvästi ideaa markkinoista aloittaaksesi sen lähettämisen, mikä lopulta johtaa markkinoiden laajentumiseen.

Idea keinona luoda kannattavaa liiketoimintaa

Jos yritys valmistaa autoja, sinun on etsittävä idea, joka on näiden markkinoiden taustalla. Heijastukset viittaavat siihen, että nämä markkinat perustuvat ajatukseen, joka saattaa kuulostaa "mobiililiikkeeltä avaruudessa". Auto on tämän idean ruumiillistuma, vain mahdollisuus toteuttaa tämä idea – liikkua avaruudessa.

…työ markkinoilla on idean kehittämistä sen takana

Jos yritys valmistaa matkapuhelimia, sinun on etsittävä sopiva idea, ja logiikka viittaa siihen, että tällainen idea on ajatus, joka kuulostaa suunnilleen "mobiiliviestinnältä avaruuden kautta". Jos et käsittele markkinoiden taustalla olevaa ideaa, tuotetta ei myydä, koska hän ei pysty toteuttamaan sitä.

Temppu on siinä, että markkinoiden tehtävänä on kehittää sen taustalla olevaa ideaa. Jos et tiedä minkä idean kanssa olet tekemisissä, ei ole selvää, mitä kehittää ja mihin suuntaan. Jos aloitat tuotteesta, olet aina häviäjä, ja jos aloitat markkinoiden ideasta, olet aina johtaja, koska tarjoat jotain, jonka avulla voit toteuttaa sen. 

Tehokas bisnes minimaalisilla investoinneilla

Pääsääntöisesti yritys tuottaa useamman kuin yhden tuotteen. Tämä tarkoittaa, että kaikkien tavaroiden tai palvelujen osalta on tarpeen tunnistaa ideat, joiden mukaisesti tavaroita tuotetaan tai palveluita tarjotaan. Tuloksena tunnistamisen jälkeen saadaan ideakartta, jonka kanssa joudumme työskentelemään. Ideakartta auttaa muun muassa ymmärtämään, onko markkinat valittu oikein.

Ideakartta auttaa ymmärtämään, onko markkinat valittu oikein

Voi käydä ilmi, että kartalla on ideoita, jotka eivät liity millään tavalla. Tällaisten ideoiden käsitteleminen on kallista, koska se vaatii erilaisia ​​resursseja ja asiantuntijoita. Näin ollen voidaan päättää, että joistakin markkinoista ja vastaavasti tavaroista tulisi luopua liiketoiminnan tehokkuuden lisäämiseksi. 

Toisaalta päinvastoin voidaan päätellä, että joitain ideoita on lisättävä, koska käytettävissä olevat resurssit eivät ole vielä läheskään 100 % käytössä, mikä heikentää myös kilpailukykyä ja siten selviytymistä. Usein yritykset omistavat suuret markkinat, mutta he eivät myy niillä mitään, koska he eivät yksinkertaisesti tiedä niiden olemassaolosta.

Kuinka parantaa liiketoiminnan tehokkuutta

Kannattavan liiketoiminnan rakentaminen tarjoaa markkinoiden suorituskyvyn optimoinnin. Ensinnäkin on määritettävä, kuinka monta ihmistä tällä idealla on yleensä ja mikä on sen toiminta. Saattaa käydä niin, että tämän idean toteuttajia on yhtä monta kuin on sormia kahdella kädellä, ja odotimme, että voisimme myydä miljoonia yksiköitä.

Idean omaaminen ei kuitenkaan riitä, sitä on vielä työstettävä.

Kannattavan yrityksen rakentamiseen tarvitaan vahva ja lupaava idea, sillä idea on yrityksen perusta. Voit esimerkiksi tehdä brändianalyysin selvittääksesi, onko ideaa olemassa ja kuinka vahva se on. Ei kuitenkaan riitä, että on idea, vaan sitä on myös jatkettava. Ei ole tarpeen toivoa, että ihmiset itsekin täyttyisivät vastaavasta ideasta.

Ei ole koskaan tapahtunut koko ihmiskunnan historiassa, että ideat kehittyisivät itsestään, joten voimme varmuudella sanoa, ettei näin tapahdu myös tulevaisuudessa. Kannattavan liiketoiminnan rakentamiseksi sinun on työskenneltävä ahkerasti ihanteellisella tasolla. Sinun on valittava lupaava idea, muotoiltava se ja siirrettävä se yrityksessä työskenteleville työntekijöille.

Kannattava tee-se-itse-liiketoiminta

Meidän on myös pidettävä mielessä, että kaikki virtaa ja kaikki muuttuu. Tämä tarkoittaa, että ideoilla on elinkaarensa. Ne otetaan käyttöön, ruumiillistuu ja niistä tulee vanhentuneita. Kun idea on vanhentunut, sen toteuttamiseen tarvittavat tavarat tulevat tarpeettomiksi. Esimerkiksi ajatus kommunismista on jäänyt menneisyyteen ja sen toteuttamiseen tarkoitetut tavarat ovat tulleet tarpeettomiksi.

Näin ollen, jotta et jää sivuun, sinun on jatkuvasti luotava uusia markkinoita uusien ideoiden pohjalta.

Aikoinaan lokakuun merkki tai pioneerisolmio olivat suosittuja tavaroita, mutta nyt niitä ei enää kukaan tarvitse, vaan uusien ideoiden toteuttamiseen tarvittavia tavaroita: matkapuhelimia, tietokoneita ja paljon muuta. Näin ollen, jotta et jää sivuun, sinun on jatkuvasti luotava uusia markkinoita uusien ideoiden pohjalta.