🌟 Як створити ринок і зайняти перше місце у Forbes
Створити ринок – вищий пілотаж маркетингу і спосіб вирішити основну проблему бізнесу. Основна проблема, з якою зіткнувся бізнес останнім часом, – тотальне зменшення кількості клієнтів. Раніше у багатьох телефони не переставали дзвонити вдень та вночі, а зараз добре, якщо є 3-5 дзвінків на тиждень. Але це єдина проблема.
Є ще ряд проблем і одна з найсерйозніших – погана реакція потенційних клієнтів на маркетингові стимули. Іншими словами – реакція на рекламу, на оголошення, на івенти та інші способи комунікації стала дуже слабкою. Зменшення кількості клієнтів та їх активності призвело до суттєвого зниження обсягів продажу.
Продаж просів багаторазово як у фізичному обсязі, так і в грошовому. Клієнтів стало менше на порядок, але кількість бізнесів зменшується не так швидко, тому боротьба за клієнтів посилилася в рази. Клієнтів відбирають, переманюють, забирають. У хід пішли всі можливі та неможливі кошти. Що сталося та чому сталося?
Створити ринок та збільшити продажі
Перша та головна причина – немає ринків. Є розрізнені споживачі, але ринків як систем немає. Як тільки у споживачів поменшало грошей, вони «розійшлися до будинків». Коли є ринки як системи – вони “підпирають” клієнтів зсередини, утримують їх у своїй орбіті, “не відпускають їх додому”. Коли немає ринків — панує грошова мотивація.
Саме ідея ринку мотивує людей на покупкуЯкщо люди мають гроші – вони купують, коли грошей немає або їх мало – вони не купують. Як тільки у людей стало менше грошей через кризу, вони стали менше купувати. Але якщо є ринки як системи, то панує не грошова мотивація, а ідеальна, тому що будь-який ринок у своїй основі має ідею. Саме ідея ринку мотивує людей на покупку.
Саме ідея створює бажання купити товар чи послугу. Споживачі – це люди, які хочуть реалізувати ідею та купують товар чи послугу не тому, що мають гроші, а тому що хочуть реалізувати цю ідею. Коли є ринок, навіть якщо у людей не вистачає грошей, вони «розіб'ються в дошку», але знайдуть їх, куплять товар і реалізують ідею, що хвилює їх.
Як створити ринок для товарів
Доказів цього багато. Наприклад, багато студентів голодують, але купують останній iPhone. Молоді люди, які заробили трохи грошей, одразу прагнуть купити BMW навіть на останні гроші. Створити ринок вигідно з усіх боків, оскільки свій ринок стабілізує бізнес. Якщо ринок є, тоді обвального зниження продаж не відбувається.
Створити ринок вигідно з усіх боків У свою чергу відсутність ринків як систем, відсутність споживачів, як людей, в яких впроваджені ідеї, якими вони прокачані і які вони хочуть реалізувати – це і є причина обвалу продажів і причина слабкої реакції на рекламу. Вирішення цієї проблеми є лише одне – створити ринок. Як створити ринок? Чи можна взагалі створити ринок?
Чи це складно? Чи це дорого? Як було зазначено вище, ринок – це сукупність людей, у яких впроваджено цю ідею. В основі кожного із ринків лежить своя унікальна ідея. Відповідно для того, щоб створити ринок, потрібно просто взяти ідею, впровадити її в людей і прокачати їх цією ідеєю, перетворивши їх тим самим на споживачів. Це і є головним секретом принципу невидимої руки ринку.
Як створити ринок для послуг
Впроваджувати потрібно ту ідею, реалізувати яку можна лише за допомогою вашого товару чи послуги. У цьому випадку ви створите ринок для себе, а не для когось іншого. Якщо реальні приклади цілеспрямованого створення ринків? Такі приклади є і один із них буде розглянуто нижче. Кілька років тому мені на думку прийшла ідея одного продукту, який у тому числі дозволяє здійснювати злом ринку.
Назва – це ключ до ідеї Говорячи мовою ноомаркетингу, ідея обрала мене для своєї матеріалізації. Почалася реалізація ідеї. Все відбувалося з нуля. Спочатку продукт у відсутності навіть назви, але у результаті він його отримав – леграма. До речі, назва – це перший рівень втілення ідеї, тому до назви продукту, компанії, послуги потрібно підходити дуже акуратно.
Якщо назва не відповідає ідеї, яка за ними стоїть, тоді вона не виступатиме провідником цієї ідеї і відповідно перейти до другого рівня матеріалізації не можна буде. Назва – це ключ до ідеї. На назву нанизується другий рівень втілення ідеї – її суть. Якщо назва відповідає ідеї, то нанизати важко.
Коротка схема створення ринку
Суть ідеї втілюється у якусь конкретну форму й у результаті виходить товар. Відповідно суть теж має відповідати товару. Коли є відповідність, тоді виходить товар-бестселер, а коли його немає, тоді виходить товар-химера. Товар-бестселер має попит, бо реалізує ідею, а товар-химера не користується, бо не реалізує ідею.
Створювати ринок треба, але як це робити? Його просто не виявилося. У процесі тестування леграма була представлена потенційним споживачам, але вони не виявили до неї інтересу. Якщо до продукту немає інтересу, це зовсім не означає, що продукт поганий.
Це означає, що в людей просто не впроваджені ідеї, які вони можуть реалізувати за допомогою цього продукту, або впроваджені, але слабко і споживачів потрібно прокачувати. Відповідно, було ухвалено рішення створити для леграми ринок. Створювати ринок треба, але як це робити? Як створити ринок та що для цього потрібно? Чи можна взагалі створити ринок?
Чи можна створити ринок
У певних колах взагалі прийнято вважати, що ринки існують апріорі, виникають власними силами і тому створювати їх не треба. Вони є як би спочатку. Багато бізнесменів виходять із передумови, що ринки – це люди. Люди є, значить, є й ринки, значить створювати нічого не потрібно, а треба просто запропонувати товар та його купуватимуть.
Тому спочатку ринків немає Але насправді люди – це просто люди, а ринки – це сукупність людей, у яких впроваджена ідея і якої вони прокачані. Тому спочатку ринків немає. Якщо ринки є, їх хтось створив. Схема створення ринку представлена на зображенні вище. Спочатку в людей не впроваджено ідеї та люди не прокачані ними, тому спочатку ринків немає. Є просто люди.
Спочатку ідеї перебувають у світі ідей і з нього потрапляють до людей. Леграма – не виняток, під неї теж спочатку не було ринку, як і під будь-який інший товар чи послугу. Для того, щоб створити ринок для леграм, насамперед було визначено ідею, яку можна реалізувати за її допомогою. Але визначити ідею – цього мало.
Ідея як основа ринку
Ідею треба витягнути зі світу ідей, де вона з самого початку і знаходиться, де вона з самого початку живе. Процес витягування ідеї зі світу ідей – це сканування ідеї. Потім ідею необхідно сформулювати, тобто. перетворити її на текст, графіку, звуку, відео. Після цього ідеєю треба прокачатися, просочитись їй для того, щоб можна було далі з нею працювати.
Після впровадження ідея перетворює людей на споживачів Після прокачування створюються носії ідеї і далі вона транслюється каналами і впроваджується в людей. Після впровадження ідея перетворює людей на споживачів. Сукупність споживачів, у яких вона впровадитись – це і є ринок. Чим більше споживачів, у яких впроваджено ідею – тим більше ринок і відповідно тим вищий потенціал продажу.
Виконуються всі описані операції з ідей, крім її трансляції, за допомогою леграми ринку, яка є основним інструментом для його побудови та розвитку. Як перевірити, створюється ринок чи ні? Зараз це зробити дуже просто — достатньо увійти до будь-якого аналітичного сервісу, наприклад, у wordstat.yandex і ввести потрібний запит у рядок пошуку.
Реальний приклад створення ринку
Наприклад, якщо ввести в нього слово “леграма”, то вийдуть дані, представлені на зображенні вище. Як свідчу ці дані, після трансляції ідеї пішло формування ринку. Спочатку, поки трансляції ідеї не було, кількість запитів за цим словом була нульовою. Потім пішла трансляція та почали з'являтися запити.
Головне – це побачити, що створення ринку – це реальність У людей впроваджувалась ідея, вони знали, що реалізувати її можна тільки за допомогою леграми і відповідно шукали, де її можна взяти. Чим сильніша трансляція, тим більше ставав ринок, тим більше бажаючих реалізувати ідею. Цифри на картинці, звичайно, невеликі, але й канали для трансляції ідеї використовувалися не сильно потужні.
Створеного ринку на цьому етапі цілком достатньо. У разі необхідності розширення ринку, потрібно просто почати транслювати відповідну ідею більш потужними каналами. Головне – це побачити, що створення ринку – реальність. Перевірити цифри можете самі. Для цього перейдіть за цим посиланням та введіть у рядок пошуку слово — леграма.
Створити ринок може кожен
Після переходу поставте галочку в точку “історія запитів” і ви отримаєте картинку як вище. На ній видно “вибухи”, що відповідають моментам сильної трансляції ідеї. Ідея транслювалася з різною силою для того, щоб можна було побачити, як на неї відгукуються і щоб було переконатися, що процес контрольований і керований.
Як показує картинка вище – використаний алгоритм створення ринку працює. З його допомогою можна створювати ринки, свої особисті ринки. На них зможе продавати лише той, хто їх створив, бо тільки він має все для цього необхідне. Причому споживач виходить активний, добре відгукується рекламу, акції та інші стимулюючі заходи.