🌟 Come creare un mercato e conquistare il primo posto su Forbes

La creazione di un mercato è il livello più alto di marketing e un modo per risolvere il problema principale del business. Il problema principale che le aziende hanno dovuto affrontare di recente è la diminuzione totale del numero di clienti. In precedenza, i telefoni di molte persone non smettevano di squillare giorno e notte, ma ora va bene se ci sono 3-5 chiamate a settimana. Ma questo non è l’unico problema.

Esistono numerosi altri problemi e uno dei più gravi è la scarsa risposta dei potenziali clienti agli incentivi di marketing. In altre parole, la reazione alla pubblicità, agli annunci, agli eventi e ad altri mezzi di comunicazione è diventata molto debole. La diminuzione del numero dei clienti e della loro attività ha portato ad una significativa diminuzione dei volumi di vendita.

Le vendite sono diminuite molte volte sia in volume fisico che in denaro. Ci sono molti meno clienti, ma il numero di aziende non diminuisce così rapidamente, quindi la lotta per i clienti è diventata molto più dura. I clienti vengono selezionati, attirati, portati via. Sono stati utilizzati tutti i mezzi possibili e impossibili. Cosa è successo e perché è successo?

Creare un mercato e aumentare le vendite

Il primo e principale motivo è che non ci sono mercati. Esistono consumatori isolati, ma non esistono mercati come sistemi. Non appena i consumatori avevano meno soldi, “tornavano a casa “. Quando esistono mercati come sistemi, essi “supportano” i clienti dall’interno, li mantengono nella loro orbita e “non li lasciano tornare a casa”. Quando non ci sono mercati, domina la motivazione monetaria.

È l’idea del mercato che motiva le persone a comprare. Se le persone hanno soldi, comprano quando non ce n’è o ne hanno poco, non comprano. Non appena le persone hanno avuto meno soldi a causa della crisi, hanno cominciato a comprare di meno. Ma se i mercati esistono come sistemi, allora non è la motivazione monetaria a dominare, ma la motivazione ideale, perché ogni mercato si basa su un’idea. È l’idea del mercato che motiva le persone ad acquistare.

È l'idea che crea il desiderio di acquistare un prodotto o un servizio. I consumatori sono persone che vogliono realizzare un'idea e acquistare un prodotto o un servizio non perché hanno soldi, ma perché vogliono realizzare questa idea. Quando c'è un mercato, anche se le persone non hanno abbastanza soldi, “romperanno una tavola”, ma la troveranno, compreranno il prodotto e implementeranno l'idea che li entusiasma.

Come creare un mercato per le merci

Ci sono molte prove a riguardo. Ad esempio, molti studenti soffrono la fame ma acquistano l’ultimo iPhone. I giovani che hanno guadagnato qualche soldo si sforzano subito di comprare una BMW, anche con i loro ultimi soldi. Creare un mercato è vantaggioso da tutti i lati, perché il tuo mercato stabilizza la tua attività. Se esiste un mercato, non si verifica un crollo delle vendite.

La creazione di un mercato è vantaggiosa da tutti i lati. A sua volta, l'assenza di mercati come sistemi, l'assenza di consumatori come persone in cui vengono impiantate le idee, con cui vengono pompate e che vogliono implementare: questa è la ragione del collasso. delle vendite e il motivo della debole risposta alla pubblicità. C'è solo una soluzione a questo problema: creare un mercato. Come creare un mercato? È possibile creare un mercato?

È difficile? È costoso? Come accennato in precedenza, il mercato è un insieme di persone in cui è radicata questa idea. Ogni mercato ha la sua idea unica. Di conseguenza, per creare un mercato, devi solo prendere un'idea, presentarla alle persone e pomparle con questa idea, trasformandole così in consumatori. Questo è il segreto principale del principio della mano invisibile del mercato.

Come creare un mercato dei servizi

Devi presentare un'idea che può essere realizzata solo con l'aiuto del tuo prodotto o servizio. In questo caso, creerai un mercato per te stesso e non per qualcun altro. Esistono esempi reali di creazione mirata di mercati? Esistono tali esempi e uno di essi sarà discusso di seguito. Diversi anni fa mi è venuta in mente l'idea di un prodotto che, tra le altre cose, permettesse di hackerare il mercato.

Il nome è la chiave dell'idea. Nel linguaggio del noomarketing, l'idea ha scelto me per la sua materializzazione. È iniziata l'implementazione dell'idea. Tutto è successo da zero. Inizialmente il prodotto non aveva nemmeno un nome, ma alla fine ne ha ottenuto uno: un legramma. A proposito, il nome è il primo livello di incarnazione dell'idea, quindi il nome di un prodotto, azienda o servizio deve essere affrontato con molta attenzione.

Se il nome non corrisponde all'idea che sta dietro di loro, non fungerà da conduttore di questa idea e, di conseguenza, sarà impossibile passare al secondo livello di materializzazione. Il titolo è la chiave dell’idea. Il nome è legato al secondo livello di incarnazione dell'idea: la sua essenza. Se il nome non corrisponde all'idea, è difficile metterlo insieme.

Breve diagramma della creazione del mercato

L'essenza dell'idea è incarnata in una forma specifica e il risultato è un prodotto. Di conseguenza, anche l'essenza deve corrispondere al prodotto. Quando c'è una corrispondenza, ottieni un prodotto più venduto e quando non c'è corrispondenza, ottieni un prodotto chimera. Un prodotto più venduto è richiesto perché implementa l’idea, ma un prodotto chimera non è richiesto perché non implementa l’idea.

È necessario creare un mercato, ma come farlo? Legram è un prodotto nuovo, inizialmente non c'erano consumatori, come dimostrano i risultati dei test di mercato. Semplicemente non era lì. Durante il processo di test, il legramma è stato presentato ai potenziali consumatori, ma questi non hanno mostrato alcun interesse. Se non c'è interesse per un prodotto, ciò non significa affatto che il prodotto sia cattivo.

Ciò significa che le persone semplicemente non sono state introdotte alle idee che possono implementare con l'aiuto di questo prodotto, oppure sono state introdotte, ma in modo scarso, e i consumatori hanno bisogno di essere stimolati. Di conseguenza, si è deciso di creare un mercato per il legram. È necessario creare un mercato, ma come farlo? Come creare un mercato e cosa è necessario per questo? È possibile creare un mercato?

È possibile creare un mercato

In alcuni ambienti è generalmente accettato che i mercati esistano a priori, nascano da soli e quindi non sia necessario crearli. Sono lì fin dall'inizio. Molti imprenditori partono dal presupposto che i mercati sono persone. Ci sono persone, il che significa che ci sono mercati, il che significa che non devi creare nulla, devi solo offrire un prodotto e la gente lo comprerà.

Pertanto, inizialmente non ci sono mercati, ma in realtà le persone sono solo persone, e i mercati sono un insieme di persone in cui è stata impiantata un'idea e con la quale sono state pompate. Pertanto inizialmente non ci sono mercati. Se i mercati esistono, qualcuno li ha creati. Lo schema per la creazione di un mercato è mostrato nella figura sopra. Inizialmente, le idee non venivano introdotte nelle persone e le persone non ne venivano stimolate, quindi inizialmente non ci sono mercati. Ci sono solo persone.

Inizialmente, le idee sono nel mondo delle idee e da esso raggiungono le persone. Legram non fa eccezione; inizialmente non esisteva un mercato per questo, proprio come per qualsiasi altro prodotto o servizio. Per creare un mercato per i legumi, il primo passo è stato identificare un'idea che potesse essere implementata con il suo aiuto. Ma definire un’idea non è sufficiente.

Idea come base del mercato

L'idea deve essere tirata fuori dal mondo delle idee, dove si trova originariamente, dove vive inizialmente. Il processo di estrazione di un'idea dal mondo delle idee è la scansione delle idee. Quindi l'idea deve essere formulata, ad es. convertirlo in testo, grafica, suono, video. Dopodiché, devi potenziare l'idea, immergerla in modo da poter continuare a lavorarci.

Dopo l'implementazione, l'idea trasforma le persone in consumatori. Dopo il pompaggio, vengono creati i portatori dell'idea che viene quindi trasmessa attraverso i canali e introdotta nelle persone. Una volta implementata, un’idea trasforma le persone in consumatori. L'insieme dei consumatori in cui viene introdotto è il mercato. Maggiore è il numero di consumatori in cui viene introdotta l'idea, maggiore è il mercato e, di conseguenza, maggiore è il potenziale di vendita.

Tutte le operazioni descritte con le idee, ad eccezione della sua traduzione, vengono eseguite utilizzando il legramma di mercato, che è lo strumento principale per la sua costruzione e sviluppo. Come verificare se un mercato si sta creando oppure no? Ora è molto semplice: accedi a qualsiasi servizio di analisi, ad esempio wordstat.yandex e inserisci la query desiderata nella barra di ricerca.

Un vero esempio di creazione di un mercato

Ad esempio, se inserisci la parola “legramma”, otterrai i dati presentati nell'immagine sopra. Come indicano questi dati, dopo la diffusione dell'idea è iniziata la formazione di un mercato. Inizialmente, anche se l'idea non è stata trasmessa, il numero di richieste per questa parola era pari a zero. Poi la trasmissione è continuata e hanno cominciato ad apparire le richieste.

La cosa principale è vedere che la creazione di un mercato è una realtà. Le persone hanno conosciuto un'idea, sapevano che poteva essere realizzata solo con l'aiuto di un diagramma e di conseguenza hanno cercato dove poterla ottenere. Quanto più forte è stata la trasmissione, tanto più ampio è diventato il mercato, tanto più la gente voleva implementare l'idea. I numeri nella foto sono, ovviamente, piccoli, ma i canali utilizzati per trasmettere l'idea non erano molto potenti.

Il mercato creato è abbastanza sufficiente in questa fase. Se è necessario espandere il mercato, è sufficiente iniziare a trasmettere l'idea corrispondente attraverso canali più potenti. La cosa principale è vedere che la creazione di un mercato è una realtà. Puoi controllare tu stesso i numeri. Per fare ciò, segui questo collegamento e inserisci la parola “legram” nella barra di ricerca.

Chiunque può creare un mercato

Dopo la transizione, seleziona la casella di controllo “cronologia delle query” e otterrai un'immagine come quella sopra. Mostra “esplosioni” corrispondenti a momenti di forte trasmissione di un'idea. L'idea è stata trasmessa con forza diversa in modo che si potesse vedere come hanno risposto e in modo che ci si potesse assicurare che il processo fosse controllato e gestibile.

Come mostra l’immagine sopra, l’algoritmo di creazione del mercato utilizzato funziona. Con il suo aiuto puoi creare mercati, i tuoi mercati personali. Solo chi li ha creati può venderli, perché solo lui ha tutto il necessario per questo. Inoltre, il consumatore risulta essere attivo, rispondendo bene alla pubblicità, alle promozioni e ad altri incentivi.