🌟 Como criar um mercado e ficar em primeiro lugar na Forbes

Criar um mercado é o mais alto nível de marketing e uma forma de resolver o principal problema do negócio. O principal problema que as empresas têm enfrentado recentemente é a diminuição total do número de clientes. Anteriormente, os telefones de muitas pessoas não paravam de tocar dia e noite, mas agora é bom que haja de 3 a 5 ligações por semana. Mas este não é o único problema.

Existem vários outros problemas, e um dos mais graves é a fraca resposta dos potenciais clientes aos incentivos de marketing. Por outras palavras, a reacção à publicidade, anúncios, eventos e outros métodos de comunicação tornou -se muito fraca. A diminuição do número de clientes e da sua atividade conduziu a uma diminuição significativa do volume de vendas.

As vendas caíram muitas vezes tanto em volume físico quanto em dinheiro. Há uma ordem de grandeza menos clientes, mas o número de empresas não está diminuindo tão rapidamente, então a luta pelos clientes tornou-se muito mais difícil. Os clientes são selecionados, atraídos, levados. Todos os meios possíveis e impossíveis foram utilizados. O que aconteceu e por que aconteceu?

Crie um mercado e aumente as vendas

A primeira e principal razão é que não existem mercados. Existem consumidores isolados, mas não existem mercados como sistemas. Assim que os consumidores tiveram menos dinheiro, eles “voltaram para casa “. Quando existem mercados como sistemas, eles “apoiam” os clientes a partir de dentro, mantêm-nos na sua órbita e “não os deixam ir para casa”. Quando não há mercados, a motivação monetária domina.

É a ideia de mercado que motiva as pessoas a comprar. Se as pessoas têm dinheiro, elas compram; quando não há dinheiro ou há pouco dinheiro, elas não compram. Assim que as pessoas tiveram menos dinheiro devido à crise, começaram a comprar menos. Mas se existem mercados como sistemas, então não é a motivação monetária que domina, mas a motivação ideal, porque qualquer mercado é baseado numa ideia. É a ideia de mercado que motiva as pessoas a comprar.

É a ideia que cria o desejo de comprar um produto ou serviço. Consumidores são pessoas que desejam concretizar uma ideia e comprar um produto ou serviço não porque têm dinheiro, mas porque desejam concretizar essa ideia. Quando há mercado, mesmo que as pessoas não tenham dinheiro suficiente, elas vão “arrombar uma prancha”, mas vão encontrá-lo, comprar o produto e implementar a ideia que os entusiasma.

Como criar um mercado para bens

Há muitas evidências para isso. Por exemplo, muitos estudantes passam fome, mas compram o iPhone mais recente. Os jovens que ganharam um pouco de dinheiro imediatamente se esforçam para comprar um BMW, mesmo com o último dinheiro. Criar um mercado é benéfico de todos os lados, porque o seu mercado estabiliza o seu negócio. Se houver mercado, não ocorrerá um colapso nas vendas.

A criação de um mercado é benéfica de todos os lados, por sua vez, a ausência de mercados como sistemas, a ausência de consumidores como pessoas nas quais as ideias são implantadas, com as quais são bombeadas e que desejam implementar – esta é a razão do colapso. das vendas e a razão da fraca resposta à publicidade. Só existe uma solução para este problema: criar um mercado. Como criar um mercado? É mesmo possível criar um mercado?

É difícil? É muito caro? Como mencionado acima, o mercado é um conjunto de pessoas nas quais essa ideia está inserida. Cada mercado tem sua ideia única. Assim, para criar um mercado, basta pegar uma ideia, apresentá-la às pessoas e impulsioná-las com essa ideia, transformando-as em consumidores. Este é o principal segredo do princípio da mão invisível do mercado.

Como criar um mercado para serviços

Você precisa apresentar uma ideia que só pode ser concretizada com a ajuda do seu produto ou serviço. Nesse caso, você criará um mercado para você e não para outra pessoa. Existem exemplos reais de criação intencional de mercados? Existem tais exemplos e um deles será discutido abaixo. Há vários anos, surgiu-me a ideia de um produto que, entre outras coisas, permite hackear o mercado.

O nome é a chave da ideia Na linguagem do noomarketing, a ideia me escolheu para sua materialização. A implementação da ideia começou. Tudo aconteceu do zero. Inicialmente, o produto nem tinha nome, mas no final ganhou um – um legram. Aliás, o nome é o primeiro nível de concretização da ideia, por isso o nome de um produto, empresa ou serviço deve ser abordado com muito cuidado.

Se o nome não corresponder à ideia que está por trás dele, então não atuará como condutor dessa ideia e, portanto, será impossível passar para o segundo nível de materialização. O título é a chave da ideia. O nome está vinculado ao segundo nível de concretização da ideia – sua essência. Se o nome não corresponder à ideia, será difícil encadeá-lo.

Breve diagrama da criação de mercado

A essência da ideia é incorporada de alguma forma específica e o resultado é um produto. Assim, a essência também deve corresponder ao produto. Quando há uma correspondência, você obtém um produto mais vendido e, quando não há correspondência, você obtém um produto quimera. Um produto mais vendido é procurado porque implementa a ideia, mas um produto quimera não é procurado porque não implementa a ideia.

É preciso criar um mercado, mas como fazer isso? O Legram é um produto novo, inicialmente não havia consumidores para ele, como mostram os resultados dos testes de mercado. Ele simplesmente não estava lá. Durante o processo de testes, o legram foi apresentado a potenciais consumidores, mas eles não demonstraram interesse nele. Se não houver interesse em um produto, isso não significa de forma alguma que o produto seja ruim.

Isso significa que as pessoas simplesmente não foram apresentadas a ideias que possam implementar com a ajuda deste produto, ou foram apresentadas, mas de forma deficiente, e os consumidores precisam ser estimulados. Assim, decidiu-se criar um mercado para o legram. É preciso criar um mercado, mas como fazer? Como criar um mercado e o que é necessário para isso? É mesmo possível criar um mercado?

É possível criar um mercado

Em certos círculos, é geralmente aceite que os mercados existem a priori, surgem por si próprios e, portanto, não há necessidade de os criar. Eles estão lá desde o início. Muitos empresários partem da premissa de que os mercados são pessoas. Existem pessoas, o que significa que existem mercados, o que significa que você não precisa criar nada, basta oferecer um produto e as pessoas vão comprá-lo.

Portanto, inicialmente não existem mercados. Mas, na realidade, as pessoas são apenas pessoas, e os mercados são um conjunto de pessoas nas quais uma ideia foi implantada e com a qual foram bombeadas. Portanto, inicialmente não existem mercados. Se existem mercados, alguém os criou. O esquema para criar um mercado é mostrado na imagem acima. Inicialmente, as ideias não foram introduzidas nas pessoas e as pessoas não foram estimuladas por elas, portanto, inicialmente não existem mercados. Existem apenas pessoas.

Inicialmente, as ideias estão no mundo das ideias e a partir dele chegam às pessoas. A Legram não é exceção; inicialmente não havia mercado para ela, assim como para qualquer outro produto ou serviço. Para criar um mercado para legrams, o primeiro passo foi identificar uma ideia que pudesse ser implementada com a sua ajuda. Mas definir uma ideia não é suficiente.

Ideia como base do mercado

A ideia deve ser retirada do mundo das ideias, onde está originalmente localizada, onde inicialmente vive. O processo de extrair uma ideia do mundo das ideias é a digitalização de ideias. Então a ideia precisa ser formulada, ou seja, converta-o em texto, gráficos, som, vídeo. Depois disso, você precisa impulsionar a ideia, mergulhá-la para poder continuar trabalhando com ela.

Após a implementação, a ideia transforma as pessoas em consumidores. Após o bombeamento, os portadores da ideia são criados e depois ela é transmitida pelos canais e introduzida nas pessoas. Uma vez implementada, uma ideia transforma pessoas em consumidores. O conjunto de consumidores em que é introduzido é o mercado. Quanto mais consumidores a ideia for introduzida, maior será o mercado e, consequentemente, maior será o potencial de vendas.

Todas as operações descritas com ideias, exceto a sua tradução, são realizadas utilizando o legram de mercado, que é a principal ferramenta para sua construção e desenvolvimento. Como verificar se um mercado está sendo criado ou não? Agora é muito fácil fazer isso – basta fazer login em qualquer serviço analítico, por exemplo wordstat.yandex e inserir a consulta desejada na barra de pesquisa.

Um exemplo real de criação de um mercado

Por exemplo, se você inserir a palavra “legram”, obterá os dados apresentados na imagem acima. Como indicam esses dados, após a divulgação da ideia, iniciou-se a formação de um mercado. Inicialmente, enquanto a ideia não foi divulgada, o número de pedidos dessa palavra foi zero. Aí a transmissão continuou e os pedidos começaram a aparecer.

O principal é ver que a criação de um mercado é uma realidade. As pessoas foram apresentadas a uma ideia, sabiam que ela só poderia ser concretizada com a ajuda de um legram e, por isso, procuraram onde poderiam consegui-la. Quanto mais forte era a transmissão, maior se tornava o mercado e mais pessoas queriam implementar a ideia. Os números na imagem são, obviamente, pequenos, mas os canais utilizados para transmitir a ideia não eram muito poderosos.

O mercado criado é suficiente nesta fase. Se houver necessidade de expandir o mercado, basta começar a transmitir a ideia correspondente através de canais mais potentes. O principal é ver que criar mercado é uma realidade. Você mesmo pode verificar os números. Para fazer isso, siga este link e digite a palavra “legram” na barra de pesquisa.

Qualquer um pode criar um mercado

Após a transição, marque a caixa de seleção “histórico de consultas” e você obterá uma imagem como a acima. Mostra “explosões” correspondentes a momentos de forte transmissão de uma ideia. A ideia foi transmitida com intensidade variável para que se pudesse ver como eles reagiram a ela e para que se pudesse ter certeza de que o processo era controlado e gerenciável.

Como mostra a imagem acima, o algoritmo de criação de mercado utilizado está funcionando. Com a sua ajuda você pode criar mercados, seus próprios mercados pessoais. Só quem os criou pode vendê-los, pois só ele tem tudo o que é necessário para isso. Além disso, o consumidor acaba por ser activo, respondendo bem a publicidade, promoções e outros incentivos.