Як підвищити прибуток у 5 разів і більше

Існує мільйон порад щодо того, як підвищити прибуток. Однак, незважаючи на це до 95% бізнесів працює з мінімальним прибутком або взагалі на збиток. Суть у тому, що не всі методи є ефективними для конкретних бізнесів. Питання полягає в тому, щоб підібрати ті методи, які підійдуть конкретному бізнесу. Якщо вони підібрані неправильно – прибутку не бачити.

Чарівної палички, якою можна махнути, щоб підвищити прибуток, не існує. Підвищення прибутку – серйозна робота, для виконання якої необхідно володіти спеціальними знаннями та технологіями. Якщо немає часу та бажання їх освоювати, тоді нарощування прибутку доцільно віддати на аутсорсинг фахівцям, що обходиться недорого.

Дослідження бізнесів показали, що існує проблема, що заважає отримати гарний прибуток, що характерне для 90% бізнесів. Якщо її усунути, то 90% бізнесів можуть легко підвищити прибуток, причому досить швидко. Універсальна порада щодо того, як підвищити прибуток ви знайдете нижче. Ним уже скористалися сотні компаній із багатьох країн світу.

Перша причина низького прибутку

Займаюсь створенням сайтів. Начебто і клієнти є, але доходи буквально трохи вищі, ніж витрати, тому постійно зростають борги. Здається, що ще трохи, ще трохи і вийду на добрий прибуток, але минуло вже більше двох років і цього не сталося. Розумію, що потрібно або збільшити прибуток, або закривати бізнес. Закриватись не хочеться. Як підвищити прибуток? Що порадите?

Валера

З подібним питанням до мене звертаються досить часто, тому накопичилася репрезентативна статистика. На підставі свого досвіду можу сказати, що в 90% випадків причина ситуації, подібної до вашої, полягає в егоїзмі бізнесменів. Дуже часто бізнесмени використовують бізнес для самоствердження, хоча в нормі бізнес служить для вирішення проблем клієнтів.

Суть у тому, що клієнт звертається до бізнесменів для того, щоб вони вирішили його проблему та платить їм за це гроші. Бізнесмени, природно, підписуються її вирішити і беруть за це гроші. Вирішувати проблему вони починають, але в 90% випадків роблять все так, як треба їм, а не як треба клієнту. Фактично бізнесмени не так вирішують проблему, як займаються самоствердженням.

Іноді, у 10% випадків, те, що пропонують бізнесмени, підходить клієнтам, і вони залишаються задоволеними

Іноді, у 10% випадків те, що пропонують бізнесмени, підходить клієнтам, і вони залишаються задоволеними. Однак у 90% випадків клієнт залишається незадоволеним та запускає негативне «сарафанне радіо». Відповідно, відповідь на питання про те, як підвищити прибуток криється в тому, щоб позбавитися егоїзму і почати слухати клієнтів, почати орієнтуватися на їхні реальні потреби.

Друга причина низького прибутку

Друга причина недостатнього прибутку полягає в тому, що бізнесмени дуже часто не знають реальних потреб клієнтів, тому пропонують той продукт, який їм дійсно потрібен. Наприклад, розробники сайтів часто вважають, що замовникам потрібні саме сайти. Насправді ж замовникам потрібні клієнти, яких вони отримають за допомогою сайту, а не сайти власними силами.

Щоб задовольняти потреби, спочатку треба розібратися у тому, що потрібно клієнтам

Думаючи, що замовникам потрібні сайти, бізнесмен робить рекламу, де він повідомляє, що робить сайти. Однак сайти нікому не потрібні, тому на пропозицію ніхто з потенційних замовників не реагує. Бачачи відсутність інтересу до своєї пропозиції, бізнесмен вважає, що просто мало рекламується та вкладає ще більше коштів у рекламу та все безрезультатно.

Треба розуміти, що замовник не готовий платити за те, що може запропонувати бізнесмен, і ніколи за це не платить. Він готовий платити лише задоволення своїх потреб, за реалізацію своїх ідей. Щоб задовольняти потреби, спочатку треба розібратися у тому, що потрібно клієнтам. Розбиратися в цьому бізнесмен вважає нижче за свою гідність, тому ніколи цим не займається.

Як підвищити прибуток

Як ви, напевно, зрозуміли, відповідь на питання про те, як підвищити прибуток — проста. Потрібно лише позбутися егоїзму і виробити маркетингове мислення, щоб добре розуміти клієнтів. Один із способів самостійного вироблення маркетингового мислення – леграма маркетингу. Також можна звернутися до фахівців для того, щоб пройти тренінг занурення у вищий маркетинг.

Для максимального підвищення прибутку рекомендується попрацювати з іншими леграмами

Для максимального підвищення прибутку рекомендується попрацювати з іншими леграмами. Зокрема, для максимального розуміння клієнтів варто попрацювати з леграмою ринку, на якому ви працюєте. Для того щоб створити товар-бестселер корисно попрацювати з леграмою товару. Побудови ефективного та потужного бізнесу сприятиме робота з леграмою бізнесу.

Запропоновані рекомендації щодо того, як підвищити прибуток, справді працюють. Причому чим більшою мірою вони виконуються, тим більші у результаті виходить заробити. Якщо під час їх виконання будуть потрібні додаткові поради та рекомендації, завжди можна отримати консультації з маркетингу для того, щоб отримати додаткову корисну інформацію.