Como aumentar os lucros em 5 vezes ou mais
Há um milhão de dicas sobre como aumentar os lucros. No entanto, apesar disso, até 95% das empresas operam com lucro mínimo ou mesmo com prejuízo. A linha inferior é que nem todos os métodos são eficazes para negócios específicos. A questão é escolher exatamente os métodos que se adequam a um determinado negócio. Se forem escolhidos incorretamente, os lucros não serão vistos.
Não há varinha mágica que possa ser acenada para aumentar os lucros. Aumentar os lucros é um trabalho sério, para o qual você precisa ter conhecimentos e tecnologias especiais. Se não houver tempo e desejo de dominá-los, é aconselhável terceirizar o aumento dos lucros para especialistas, o que, a propósito, é barato.
Estudos de negócios mostraram que há um problema que impede um bom lucro, o que é típico para 90% dos negócios. Se for eliminado, 90% das empresas podem aumentar os lucros facilmente e com rapidez suficiente. Você encontrará conselhos universais sobre como aumentar os lucros abaixo. Centenas de empresas de vários países do mundo já o utilizaram.
A primeira razão para lucros baixos
Estou criando sites. Parece que existem clientes, mas a receita é literalmente um pouco maior que as despesas, então as dívidas estão aumentando constantemente. Parece que um pouco mais, um pouco mais, e vou ter um bom lucro, mas já se passaram mais de dois anos e isso não aconteceu. Eu entendo que você precisa aumentar os lucros ou fechar o negócio. Eu não quero fechar. Como aumentar o lucro? O que você aconselha?
Valera
Com uma pergunta semelhante, eles se voltam para mim com bastante frequência, de modo que estatísticas bastante representativas se acumularam. Com base na minha experiência, posso dizer que em 90% dos casos o motivo de uma situação como a sua é o egoísmo dos empresários. Muitas vezes, os empresários usam os negócios para auto-afirmação, embora normalmente os negócios sirvam para resolver os problemas dos clientes.
O resultado é que o cliente recorre aos empresários para que eles resolvam seu problema e paguem dinheiro por isso. Os empresários naturalmente se inscrevem para resolvê-lo e recebem dinheiro por isso. Eles começam a resolver o problema, mas em 90% dos casos fazem tudo conforme a necessidade, e não conforme a necessidade do cliente. Na verdade, os empresários não estão tanto resolvendo o problema, mas engajados na auto-afirmação.
Às vezes, em 10% dos casos, o que os empresários oferecem atende aos clientes e eles ficam satisfeitos
Às vezes, em 10% dos casos, o que os empresários oferecem atende aos clientes e eles ficam satisfeitos. No entanto, em 90% dos casos, o cliente continua insatisfeito e lança boca a boca negativo. Assim, a resposta para a questão de como aumentar os lucros está em se livrar do egoísmo e começar a ouvir os clientes, passando a focar em suas reais necessidades.
A segunda razão para lucros baixos
A segunda razão para os lucros insuficientes é que os empresários muitas vezes não conhecem as reais necessidades dos clientes, então eles oferecem o produto errado que eles realmente precisam. Por exemplo, os desenvolvedores de sites geralmente acreditam que os clientes precisam de sites. Na realidade, os clientes precisam dos clientes que obtêm através do site, não dos próprios sites.
Para atender às necessidades, primeiro você precisa entender o que os clientes precisam.
Pensando que os clientes precisam de sites, o empresário faz um anúncio em que anuncia que faz sites. No entanto, ninguém precisa dos sites, portanto, nenhum dos clientes em potencial responde à oferta. Vendo o desinteresse por sua proposta, o empresário acredita que simplesmente anuncia pouco e investe ainda mais dinheiro em publicidade, tudo em vão.
Deve-se entender que o cliente não está disposto a pagar pelo que um empresário pode oferecer e nunca paga por isso. Ele está disposto a pagar apenas pela satisfação de suas necessidades, pela realização de suas idéias. Para satisfazer as necessidades, primeiro você precisa entender o que os clientes precisam. O empresário considera abaixo de sua dignidade entender isso, portanto nunca o faz.
Como aumentar o lucro
Como você provavelmente entendeu, a resposta para a questão de como aumentar os lucros é simples. Você só precisa se livrar do egoísmo e desenvolver uma mentalidade de marketing para entender bem os clientes. Uma das maneiras de desenvolver o pensamento de marketing de forma independente é o legram de marketing. Você também pode recorrer a especialistas para fazer um treinamento de imersão em marketing superior.
Para maximizar os lucros, recomenda-se trabalhar com outros legrams
Para maximizar os lucros, recomenda-se trabalhar com outros legrams. Em particular, para o máximo entendimento dos clientes, vale a pena trabalhar com o leggram do mercado em que você atua. Para criar um produto mais vendido, é útil trabalhar com o leggram do produto. Construir um negócio eficaz e poderoso será facilitado trabalhando com um leggram de negócios.
As recomendações sugeridas sobre como aumentar os lucros realmente funcionam. Além disso, quanto mais eles são realizados, mais você pode ganhar no final. Se forem necessárias dicas e recomendações adicionais durante a implementação, você sempre poderá obter conselhos de marketing para obter informações úteis adicionais.