💼 Samspel mellan marknadsföring och försäljning för att öka vinsten 💸
Alla vet säkert att försäljning ger pengar, eftersom pengarna kommer från dem. Det är sant att ingen analyserar hur mycket vinst säljare faktiskt ger och om de ger överhuvudtaget, men pengarna kommer säkert från dem, vilket gör att fördelen är märkbar. Fördelarna med marknadsföring, särskilt i form av pengar, är inte så uppenbara. Man tror att marknadsförare inte tar med pengar, utan bara frågar, även om detta faktiskt är långt ifrån fallet och mer om detta nedan. Dessutom är det inte klart hur samspelet mellan marknadsföring och försäljning kan ge pengar, eftersom vissa spenderar, andra ger, och detta är en motsägelse.
I verkligheten finns en sådan interaktion och den är mycket effektiv. Till exempel, om försäljningen inbringar 10 000 USD separat och marknadsföring separat 10 000 USD, ger de totalt 20 000 USD. Men om det finns interaktion mellan marknadsföring och försäljning, så ger de totalt sett inte längre 20 000 dollar utan 30 000 dollar. Marknadsföring påverkar försäljningsavkastningen och försäljningen påverkar marknadsföringsavkastningen. Det betyder att samspelet mellan marknadsföring och försäljning är en synergi där 2+2 =5. Detta resultat kan bara uppnås om du organiserar en aktiv interaktion mellan marknadsföring och försäljning. Hur gör man detta? Detta är precis vad som kommer att diskuteras vidare.
Du kan få en aktiv och effektiv interaktion mellan marknadsföring och försäljning endast om du har en pumpad säljare och en pumpad marknadsförare, och även om du följer reglerna för marknadsföring. En välutbildad säljare maximerar försäljningen genom att förkroppsliga en idé som stämmer överens med produkten han säljer. Det kan öka försäljningen avsevärt, till den grad att varje kund som går in i butiken går därifrån med ett köp, och vissa kan lämna med två eller till och med tre köp. En pumpad säljare jobbar dock bara med de som kommer in i butiken. Han arbetar inte med dem som inte har kommit in i butiken eftersom han inte har tillgång till dem.
En pumpad marknadsförare och en pumpad säljare måste arbeta tillsammans. Därför kan en pumpad säljare, med sällsynta undantag, öka antalet personer som har gjort ett köp, med andra ord kan han öka konverteringsgraden, men. han kommer sannolikt inte att kunna öka flödet av människor som kommer in i butiken. Därmed kommer vi fram till att en pumpad säljare måste ha en assistent som ökar besöksflödet och en sådan assistent är ingen mindre än en pumpad marknadsförare. En upppumpad marknadsförare är en marknadsförare i vilken idén om produkten han säljer är inbäddad. En erfaren marknadsförare låter dig förstå varför marknadsföring behövs.
En pumpad marknadsförare och en pumpad säljare måste samarbeta, för för att en säljare ska kunna sälja krävs det att marknadsföraren skapar motivation hos kunderna. Denna kombination är en ny generations verksamhet. Den skapade motivationen kommer att leda köparen till butiken, och sedan kommer säljaren att arbeta med honom. Utan motivation kommer ingen någonsin att gå till butiken i sitt liv, precis som en bil med tom tank inte kommer att kunna åka någonstans. Allt kräver energi, och energi är lika tillämplig på människor som på mekanismer, med den enda skillnaden är att mekanismer har mekanisk energi och människor har biologisk energi.
Rätt samspel mellan marknadsföring och försäljning
Energi har alltid en idealisk natur, d.v.s. energi är det som skapas av en idé. Följaktligen, för att skapa motivation hos en person, är det nödvändigt att påverka idén så att den genererar den. Det är ganska enkelt. För att skapa energi behöver du helt enkelt kollidera med två bärare av samma idé. En av sådana bärare i vårt fall är en person, d.v.s. en butiksbesökare, och det andra mediet kan vara allt från reklammaterial till en produkt, en säljare eller en marknadsförare. Försäljning är faktiskt processen att skapa energi hos köparen. Om detta lyckas, kommer det att bli ett köp, om inte, så blir det inget köp.
Ett exempel på kollision mellan två bärare av samma idé och bildandet av energi är två magneter. När de är på ett visst avstånd från varandra börjar de stöta bort varandra. Ingenting händer med magneten under interaktionen, den förblir densamma som den var, vilket betyder att det inte är den som frigör energi. Det finns inget annat i den förutom idén och de element som utgör magneten. Följaktligen, eftersom det inte är elementen i magneten som frigör energi, betyder det att idén, vars förkroppsligande är magneten, frigör denna energi.
Efter att idén implementerats kommer flödet av kunder att öka. För att trycka bort en bit av en magnet räcker det alltså att ta med en annan bit av en magnet. Som ett resultat av detta uppstår en interaktion av idéer och energi frigörs, vilket stöter bort magneterna från varandra. Samma mekanism används för att skapa motivation hos människor. Efter att en person i vilken en idé är förkroppsligad påverkas av ett objekt med samma förkroppsligade idé, utvecklar han energi, dessutom riktad energi som indikerar vart personen ska röra sig och varför.
Det är bra när idén om en produkt redan har implementerats av ett tillräckligt antal personer eller till och med implementerats av någon. Men ibland händer det att idén implementeras av inte tillräckligt många personer, eller inte implementeras av någon alls. I en sådan situation, oavsett hur mycket jag påverkar en person som inte har förkroppsligat den idé vi behöver, blir han inte motiverad och han kommer inte att gå till butiken. Denna situation observeras ofta i naturen. Om du till exempel påverkar en magnet med ett träd eller en magnet med ett träd, så uppstår ingen energi, eftersom idén om ett träd inte är förkroppsligad i magneten, och idén om en magnet är inte förkroppsligad i trädet.
Följaktligen finns det ingen interaktion mellan två identiska idéer och ingen generering av motivationsenergi. I det här läget, för att öka flödet av besökare, måste marknadsföraren arbeta med att omvandla idén till rätt antal personer. Efter att idén har implementerats kommer flödet av kunder att öka, vilket innebär att arbetsvolymen för säljarna kommer att öka, och därför försäljningsvolymen, men bara om dessa säljare pumpas upp, om det finns ett system för försäljning och varor, och endast om, om det finns en aktiv interaktion mellan marknadsföring och försäljning.
En idé som ett sätt att öka marknadsföring och försäljning
Det finns en situation till. Det består i det faktum att idén är implanterad, men inte förkroppsligad i en person. Om en idé inte förkroppsligas i en person, så känner personen den, men inser den inte, vilket betyder att han inte vet hur han ska reagera i det ögonblick då idén aktiveras. Följaktligen kommer det inte att vara möjligt att få det beteende vi behöver från en person i vilken idén bara har implanterats. Han kommer bara att känna att han vill något, men vet inte vad. I det här fallet kan problemet endast lösas om idén överförs från statusen “introducerad” till statusen “förkroppslig”. Förkroppsligandet av en idé är infusionen av en idés väsen i en person. En introducerad idé skapar, som en tom matris, ett tomt kärl i en person som behöver fyllas med en idé.
Detta kärl fylls genom information, eftersom information är en del av en idé. Elektroner, protoner, neutroner är elementära partiklar av materia, och information är en slags elementär idéenhet. Följaktligen kan en idé förverkligas endast genom att överföra information till en person om denna idé, dvs. förmedla till en person de element från vilka han kommer att sammanställa en idé. Först efter att idén är helt samlad kommer en person att förverkliga den och kommer att reagera på det sätt vi behöver när vi påverkar idén. Implementeringen av en idé görs vanligtvis av en välutbildad marknadsförare. Resultatet av allt detta är marknadsföringsvinst.
Det visar sig att marknadsföring och försäljning måste samarbeta nära Det visar sig att marknadsföring och försäljning måste samverka nära: marknadsföraren skapar kunder, och säljaren spenderar dem. Ju fler leads marknadsföraren skapar, desto fler leads kan säljaren spendera. Förresten, en marknadsförare tjänar pengar genom att skapa kunder. Genom att veta detta är det lättare att förstå om ett marknadsföringsföretag behövs eller inte. Konsumentutgifter i detta fall är omvandlingen av en besökare till en köpare. Endast det mest effektiva samarbetet mellan säljaren och marknadsföraren, vilket är möjligt endast om det finns en aktiv interaktion mellan marknadsföring och försäljning, kan maximera försäljningsvolymerna.
Samtidigt, som nämnts ovan, kommer säljaren att vara effektiv endast om han pumpas upp med idén vi behöver, eftersom endast pumpning kan väcka idén till liv i honom, och först efter att ha pumpat upp kommer han att börja distribuera den. Detsamma gäller i princip en marknadsförare.