🎯 Riktad marknadsföring för snabb tillväxt

En av de mest populära marknadsföringsstrategierna bland aktiva marknadsaktörer är den riktade marknadsföringsstrategin. Målmarknadsföringsstrategi är en marknadsföringsstrategi där marknaden ses som ett heterogent objekt bestående av element. På marknadsföringsspråk kallas dessa element för marknadssegment. Med andra ord, med denna strategi är marknaden uppdelad i molekyler och arbete utförs med dem, och separat arbete utförs med varje molekyl.

Separat arbete innebär ett separat marknadsföringsprogram för varje enskilt marknadssegment, att studera olika målgruppers behov, läsa artiklar om marknadsföring, skapa ett specialerbjudande för varje målsegment, använda olika reklambudskap för målgruppen och varje segment. Hur går allt detta till i verkligheten? Låt oss titta på exemplet med Mazda.

Mazda är en biltillverkare. Samtidigt känner de flesta till det som en tillverkare av budgetbilar, som anses hålla ganska hög kvalitet. Mazda-bilar har ett tillräckligt gott rykte för att de kan säljas i olika marknadssegment. För att uppnå detta använder företaget en riktad marknadsföringsstrategi. Som ett resultat av denna strategi når försäljningen av detta företag 1,3 miljoner bilar per år.

Trots relativt stora försäljningsvolymer är företaget dock inte lönsamt. Företaget har förlorat pengar i många år. Mazda skulle inte vara Mazda om den inte försökte förbättra situationen. Mazda insåg att det inte skulle vara möjligt att tjäna mer i de segment där man redan verkar och gjorde ett försök att skapa en marknad för sig själv, en marknad där man skulle ha en monopolist, sin egen privata marknad. På en sådan marknad är det på grund av monopolställningen förståeligt att man kan tjäna bra pengar.

Vilken marknad ska skapas? Efter analysen stod det klart att konsumenter är villiga att betala ganska mycket för självbekräftelse, för möjligheten att göra detta. Det finns många möjligheter till självbekräftelse, och en av dem är självbekräftelse på vägen, eftersom det i princip finns ganska många konkurrenter, vilket gör att nöjet om du uppnår ett resultat blir väldigt stort.

För att arbeta på en sådan marknad behöver du lämpliga bilar – sportbilar. I samband med bilförsäljning är marknaden för vilken sportbilar erbjuds en av de mest lönsamma marknaderna. Precis som alla andra marknader är sportbilsmarknaden byggd utifrån en specifik idé. I det här fallet kan denna idé identifieras som “självbekräftelse på vägen.”

Med andra ord, sportbilskonsumenter är människor som har blivit invanda i idén om “självbekräftelse på vägen.” Denna idé aktiverar framtida konsumenter, skapar motivationsenergi hos dem, vilket leder till att de så småningom blir köpare av sportbilar.

Det är uppenbart att, jämfört med den allmänna marknaden för vanliga bilar, marknaden för sportbilar, d.v.s. Marknaden för självbekräftande produkter på vägen är helt unik, eftersom den är byggd utifrån en unik idé. Marknaden baserad på idén om “självbekräftelse på vägen” har funnits länge, förmodligen sedan den tid då de första vägarna dök upp och det finns ett stort antal aktörer på den.

Följaktligen är det inte så lätt att nå honom. Mer exakt, det är möjligt att komma ut, men det är inte ett faktum att det kommer att fungera, eftersom konsumenter sedan länge har bildat väletablerade associationer med specifika tillverkare. Därför är det ur marknadsföringssynpunkt logiskt att inte gå in på en sådan marknad direkt, utan att skapa ett separat segment och bli en monopolist på den. Detta kan bara göras om det finns en riktad marknadsföringsstrategi.

Målmarknadsföringsstrategi som en försäljningsgenerator

En sådan strategi kräver en separat idé, eftersom det är idén som ligger bakom varje marknadsföringsstrategi. Följaktligen är det viktigaste här att välja rätt idé och introducera den i kundernas medvetande. Mazda gjorde det. Hon genererade en idé, eller snarare, inte en utan två idéer. En av dem är “budgetmässig självbekräftelse på vägen”, och den andra är “inledande nivå av självbekräftelse på vägen”. Därefter började introduktionen av idén för konsumenterna.

Att skapa en idé slutar inte där. Idén behöver fortfarande spridas och seedas bland potentiella köpare. Dessutom är det tillrådligt att sprida idén på ett sådant sätt att den blir tillräckligt förankrad i konsumenternas medvetande. Ett alternativ för detta är att organisera en infrastruktur för självbekräftelse. Detta är vad Mazda gjorde genom att organisera Zoom -turneringen 2008 – Zoom Challenge för amatörer.

Efter 3 år nådde antalet bärare av ovanstående idéer, och därmed antalet potentiella deltagare, 15 000 personer. Detta är en mycket bra siffra. Genom denna turnering började dessa idéer introduceras till människor och förvandla dem till konsumenter av motsvarande Mazda-bilar. Tillsammans med detta ökade försäljningen av dessa bilar också, eftersom huvudvillkoret för deltagande var faktumet att äga en Mazda-bil.

Det faktum att turneringen hålls regelbundet leder till att idén förblir konstant aktiv, vilket innebär att försäljningen förblir aktiv. Samtidigt, som i alla andra turneringar, har denna turnering en belöning. Den deltagare som når störst framgång i lokal skala kommer till den viktigaste platsen för genomförandet av idén som introducerats i honom. En sådan plats är Spa-Francochamps-banan i Belgien, där människor som har den starkaste viljan att hävda sig på vägen samlas.

Målmarknadsföringsstrategi är ett effektivt verktyg…Så, Mazda tillämpade den klassiska målmarknadsföringsstrategin: ett separat marknadsföringsprogram, ett separat marknadssegment, en separat produkt, ett separat kommunikationssystem. Detta gjorde det möjligt för henne att i slutändan nå framgång och utveckla den. Mazda bestämde sig för att inte bara konkurrera på en gemensam marknad för alla, utan också för att skapa en marknad för sig själv. Hon bestämde sig för att ha en egen marknad, där hon inte skulle ha några konkurrenter.

Hon lyckades och har nu minst 15 000 egna konsumenter som hon har monopol på. Monopolställningen tillåter den att diktera sina villkor. Det kan sätta i princip vilket pris som helst för bilar, och de kommer att säljas. Således kommer Mazda att kunna tjäna bra pengar på denna marknad för att täcka de förluster den gör på andra marknader.

Det blir tydligt att en riktad marknadsföringsstrategi är ett effektivt verktyg. Företag som använder det får allvarliga konkurrensfördelar. Denna strategi går djärvt över planeten och erövrar fler och fler nya gränser. Den hastighet med vilken denna strategi sprids tyder på att företag som arbetar med andra strategier eller utan dem inte kommer att ha lång tid kvar att leva.

Vi talar om en tidsperiod på 5-10 år, inte längre. Alla företag som inte kan anpassa sig till att använda denna strategi under denna tid kommer att hamna på gränsen till nedflyttning. Naturligtvis, på grund av tröghet, kanske de inte flyger ut omedelbart, men deras position på marknaden försämras avsevärt och kommer att fortsätta att försämras. Alla som släpar efter kommer att få samma slut – konkurs. För att undvika konkurs behöver du högkvalitativ marknadsanalys och din egen marknadsföringsstrategi.