📋 Kundförvärvsplan för att öka försäljningen
En kundförvärvsplan är ett verktyg som låter dig öka försäljningen avsevärt. Helst ska alla ha det, men i praktiken är det bara ett fåtal som har det och som ett resultat blir de säljledare i sin bransch. Många människor har en plan i åtanke, men detta tillvägagångssätt är inte särskilt effektivt. Rätt tillvägagångssätt är att ha en plan i form av ett papper eller elektroniskt dokument.
Övning visar att det inte räcker att ha en plan för att attrahera kunder, du behöver fortfarande följa den. För att göra detta måste han först och främst vara synlig. För det andra måste det finnas motivation att genomföra det. Till exempel kan du på planen ange att 10 lockade kunder ger en kvalitetssemester till sjöss. I sin tur betyder 100 kunder en ny bil och 1000 kunder betyder en ny lägenhet.
Det finns ingen universell plan som du bara behöver ladda ner någonstans och börja implementera. Företag även från samma bransch är väldigt olika varandra, för att inte tala om företag från olika branscher. Det finns dock ett universellt system på grundval av vilket du enkelt och enkelt kan bygga en plan för att locka kunder till alla företag som uppmärksammas på dig.
Cyklisk kundförvärvsplan
En kundförvärvsplan föreslår att det första steget som måste tas är att definiera tydliga mål baserat på företagets verkliga kapacitet och behov. Att tydligt definiera mål är att göra åtaganden som måste uppfyllas. Att locka kunder utan att sätta upp mål eller baserat på intuitiva mål är ett slöseri med tid som inte leder till resultat.
Börja med idéer som är ointressanta och smaklösa för kunden – de är som en tom krok för en fisk När målen har bestämts är det nödvändigt att beskriva så exakt som möjligt den målgrupp som kommer att lockas som kunder. Utan att förstå hur en potentiell kund ser ut är det omöjligt att välja en effektiv kanal för att attrahera honom och idéer som kommer att vara av intresse för honom. Därefter byggs en lista över de kanaler genom vilka du kan nå målgruppen.
När det finns mål, kunden beskrivs och kanaler väljs ut, du måste komma på en idé som kan intressera honom. Idéer som är uppenbart ointressanta och smaklösa för kunden är som en tom fiskkrok som det inte kommer att bli någon reaktion på. När en idé har valts ut ska den vara korrekt och intelligent skriven och förpackad i en form som passar den kanal den ska sändas på.
Marknadsföra ny plan för att locka kunder
Efter att idén är uttänkt och paketerad i ett format som passar kanalen måste den överföras till potentiella kunder. Att överföra idén kommer att leda till att den kommer att slå rot i dem, de kommer att vilja implementera den och för detta kommer de att behöva dina produkter eller tjänster. Ju mer intressant idén är, desto fler kunder kommer att attraheras. Så idén är värd att tänka mycket noga på.
En effektiv kundförvärvsplan är cyklisk. Efter att en cykel har implementerats måste allt analyseras noggrant innan nästa start. Detta är mycket viktigt med tanke på att skaffa erfarenhet och förbättra processen för att attrahera kunder. Som praxis visar har de företag som noggrant analyserar allt maximalt antal kunder.
En cyklisk plan för att attrahera kunder, som praxis visar, låter dig få maximala resultat. De kommer att vara maximala om ett kundattraktionssystem används. Vid varje ny cykel uppdateras mål, kanaler, förståelse för målgruppen, nya idéer uppfinns och sänds. Processen fortsätter om och om igen, och alltmer. Som ett resultat av detta lockar företaget fler och fler kunder.