🎯 Análise de estratégia de negócios: como melhorar os processos de negócios 📊
Certa vez, eles me pediram para realizar uma análise de uma estratégia de negócios. Eles me deram um documento dizendo que esta é uma estratégia de desenvolvimento de negócios. Depois de assisti-lo, vi que não havia estratégia nele, pelo menos no entendimento clássico do que é. Na verdade, recebi o habitual relatório do trabalho realizado e algumas fantasias sobre como seria bom ter algo no futuro.
Vejo “estratégias ” semelhantes com frequência. Muitas pessoas referem-se sinceramente a documentos semelhantes como estratégia de negócios e acreditam que realmente os prepararam. Muitas pessoas não podem estar erradas, então decidi descobrir o que estava acontecendo. No final, cheguei à conclusão de que me mostraram uma estratégia, mas não para o desenvolvimento do negócio, mas para “permanecer na cadeira”.
Seus desenvolvedores substituíram a estratégia de desenvolvimento de negócios por uma estratégia de permanência na “cadeira”. É difícil dizer se eles fizeram isso consciente ou inconscientemente. Mas, na verdade, a sua “estratégia” quase não contém palavras sobre como desenvolver o negócio e torná-lo mais rentável. Mas contém muitas coisas que fazem dos desenvolvedores de estratégia as pessoas certas para a empresa.
Por que realizar uma análise de estratégia de negócios
A estratégia empresarial é uma ferramenta poderosa que representa um “mapa de desenvolvimento empresarial”. Mostra um caminho claro do ponto “A”, onde o negócio está agora, até o ponto “B”, onde o negócio deve chegar ao longo do tempo. A estratégia também é uma ferramenta motivacional que funciona como um “chute mágico” que não permite relaxar.
O processo de análise determina o quão corretamente foi escolhido o caminho do ponto “A” ao ponto “B”. A análise de uma estratégia de negócio é um evento importante, que é uma das etapas integrantes do seu desenvolvimento. Permite eliminar o “fator humano” da estratégia e, assim, aumentar a sua eficácia. O processo de análise determina quão corretamente foi escolhida a rota do ponto “A” ao ponto “B”, se ela é ideal e se está dentro das capacidades da empresa.
A estratégia não envolve autoexpressão. É baseado em um algoritmo claro que deve ser seguido 100%. Se o algoritmo não for seguido, o resultado será tudo menos uma estratégia. Como mostra a prática, em 95% dos casos a estratégia contém “autoexpressões do autor” que devem ser excluídas, razão pela qual a sua análise é necessária.
Como analisar uma estratégia de negócios
A estratégia começa com uma visão, que representa uma imagem do futuro e suas possibilidades para o negócio. Quanto mais clara for a visão, mais clara será a imagem do futuro e melhor será a estratégia resultante. É muito importante realizar uma análise minuciosa da visão para determinar quanto dela é realidade e quanto são “desejos” e fantasias dos desenvolvedores.
Com base na visão, é desenvolvido um plano de ação que permitirá concretizar as oportunidades emergentes com base nos recursos disponíveis e nos objetivos atuais, bem como com base no estado da economia, do mercado e da atividade dos concorrentes. Além disso, está a ser preparado um plano sobre como chegar ao futuro, não para o autor individual da estratégia, mas para a empresa ou organização como um todo.
Uma estratégia de negócios real é um documento que descreve claramente como desenvolver um negócio, ganhar dinheiro e obter o resultado desejado. A análise da estratégia de negócios mostrou que ela contém uma visão, mas de um tipo diferente – pessoal. Sua essência é que o desenvolvedor olhasse para o futuro e visse que corria o risco de ser demitido. Ele não queria ficar sem emprego e assumir responsabilidades, então criou o que parecia ser uma “estratégia de negócios”, mas na realidade era apenas uma autoapresentação sobre como ele era uma pessoa maravilhosa.
Uma estratégia de negócios real é um documento que descreve claramente como desenvolver um negócio, ganhar dinheiro e obter o resultado desejado. O documento que me foi apresentado é uma pseudoestratégia ou, por outras palavras, um documento que abrange o “quinto ponto” do autor e mostra que sem ele a empresa não só não conseguirá desenvolver-se, como até fechará.
Quem conduz a análise da estratégia de negócios
Uma estratégia real dá esperança para o futuro e dinheiro para a empresa, uma pseudoestratégia dá esperança para o futuro e dinheiro para o “estrategista”. Se o dono de uma empresa não quer que alguém ganhe dinheiro às suas custas, com certeza precisa entrar em contato com um especialista que analisará a estratégia do negócio. Deve ser realizado por um especialista qualificado e imparcial.
Só um especialista pode retirar o máximo do fator humano de uma estratégia empresarial. Só um especialista que saiba exatamente o que é uma estratégia empresarial e como ela é desenvolvida pode fazer uma avaliação de qualidade dela. Só um especialista poderá não só avaliar a estratégia por dentro e por fora, analisar cada letra e vírgula, mas também fazer uma avaliação geral. Somente um especialista pode remover o máximo possível do fator humano de uma estratégia de negócios.
Analisar uma estratégia de negócios custa tempo e dinheiro. Porém, as perdas causadas por uma pseudoestratégia costumam ser milhares e milhões de vezes maiores que os custos necessários para realizar a análise. A estratégia empresarial é uma aposta. Se ela vai jogar ou não, depende apenas de quão alta qualidade ela é. Precisa de ajuda para determinar a qualidade da sua estratégia? Contate-nos.