🎯 Analyse de stratégie commerciale : comment améliorer les processus commerciaux 📊
Ils m’ont demandé un jour de procéder à une analyse d’une stratégie commerciale. Ils m’ont donné un document disant qu’il s’agit d’une stratégie de développement commercial. Après l’avoir regardé, j’ai vu qu’il n’y avait aucune stratégie là-dedans, du moins dans la compréhension classique de ce que c’est. En fait, on m’a donné le rapport habituel sur le travail effectué et quelques fantasmes sur la façon dont ce serait bien d’avoir quelque chose dans le futur.
Je vois souvent des « stratégies» similaires. Beaucoup de gens se réfèrent très sincèrement à des documents similaires comme à une stratégie commerciale et pensent qu’ils l’ont réellement préparé. Trop de gens ne peuvent pas se tromper, alors j’ai décidé de comprendre ce qui se passait. En fin de compte, je suis arrivé à la conclusion qu’ils m’avaient montré une stratégie, non pas pour le développement des affaires, mais pour «rester au fauteuil».
Ses développeurs ont remplacé la stratégie de développement commercial par une stratégie de maintien du «fauteuil». Il est difficile de dire s’ils l’ont fait consciemment ou inconsciemment. Mais en fait, leur «stratégie» ne contient presque aucun mot sur la manière de développer l’entreprise et de la rendre plus rentable. Mais il contient de nombreux éléments qui font des développeurs de stratégies les personnes idéales pour l’entreprise.
Pourquoi mener une analyse de stratégie d’entreprise
La stratégie commerciale est un outil puissant qui représente une «carte de développement commercial». Il montre un chemin clair depuis le point «A», où se trouve actuellement l’entreprise, jusqu’au point «B», où l’entreprise devrait aboutir au fil du temps. La stratégie est aussi un outil de motivation qui agit comme un «coup de pied magique» qui ne permet pas de se détendre.
Le processus d’analyse détermine dans quelle mesure l’itinéraire du point «A» au point «B» a été choisi. L’analyse d’ une stratégie commerciale est un événement important, qui fait partie intégrante de son développement. Il permet d’éliminer le «facteur humain» de la stratégie et ainsi d’augmenter son efficacité. Le processus d’analyse détermine dans quelle mesure l’itinéraire du point « A » au point « B » a été correctement choisi, s’il est optimal et s’il correspond aux capacités de l’entreprise.
La stratégie n’implique pas l’expression de soi. Il repose sur un algorithme clair qui doit être suivi à 100%. Si l’algorithme n’est pas suivi, le résultat est tout sauf une stratégie. Comme le montre la pratique, dans 95% des cas, la stratégie contient des «expressions de soi de l’auteur» qui doivent être exclues, c’est pourquoi son analyse est nécessaire.
Comment analyser une stratégie commerciale
La stratégie commence par une vision, qui représente une image du futur et de ses possibilités pour l’entreprise. Plus la vision est claire, plus l’image de l’avenir est claire, meilleure est la stratégie qui en résulte. Il est très important de procéder à une analyse approfondie de la vision afin de déterminer dans quelle mesure elle correspond à la réalité et quelle part correspond aux «désirs» et aux fantasmes des développeurs.
Sur la base de la vision, un plan d’action est élaboré qui permettra de concrétiser les opportunités émergentes en fonction des ressources disponibles et des objectifs actuels, ainsi qu’en fonction de l’état de l’économie, du marché et de l’activité des concurrents. De plus, un plan est en cours d’élaboration sur la manière d’entrer dans l’avenir non pas pour l’auteur individuel de la stratégie, mais pour l’entreprise ou l’organisation dans son ensemble.
Une véritable stratégie commerciale est un document qui décrit clairement comment développer une entreprise, gagner de l’argent et obtenir le résultat souhaité. L’analyse de la stratégie commerciale a montré qu’elle contient une vision, mais d’un type différent – personnelle. Son essence est que le développeur a regardé vers l’avenir et a vu qu’il risquait d’être licencié. Il ne voulait pas se retrouver sans emploi et assumer des responsabilités, alors il a élaboré ce qui semblait être une «stratégie commerciale», mais en réalité, il s’agissait simplement d’une présentation de lui-même sur la personne merveilleuse qu’il était.
Une véritable stratégie commerciale est un document qui décrit clairement comment développer une entreprise, gagner de l’argent et obtenir le résultat souhaité. Le document qui m’est présenté est une pseudo-stratégie ou, en d’autres termes, un document qui aborde le «cinquième point» de l’auteur et montre que sans cela, l’entreprise non seulement ne pourra pas se développer, mais même fermera ses portes.
Qui effectue l’analyse de la stratégie commerciale
Une vraie stratégie donne de l’espoir pour l’avenir et de l’argent à l’entreprise, une pseudo-stratégie donne de l’espoir pour l’avenir et de l’argent au «stratège». Si le propriétaire d’une entreprise ne souhaite pas que quelqu’un gagne de l’argent à ses dépens, il doit impérativement contacter un spécialiste qui analysera la stratégie commerciale. Elle doit être réalisée par un expert qualifié et impartial.
Seul un expert peut retirer le maximum de facteur humain d’une stratégie commerciale. Seul un expert qui sait exactement ce qu’est une stratégie commerciale et comment elle est développée peut en faire une évaluation qualitative. Seul un expert pourra non seulement évaluer la stratégie de fond en comble, analyser chaque lettre et virgule, mais aussi lui donner une appréciation globale. Seul un expert peut éliminer autant que possible le facteur humain d’une stratégie commerciale.
Analyser une stratégie commerciale coûte du temps et de l’argent. Cependant, les pertes provoquées par une pseudo-stratégie sont généralement des milliers et des millions de fois supérieures aux coûts nécessaires à la réalisation de l’analyse. La stratégie commerciale est un pari. Qu’elle joue ou non dépend uniquement de sa qualité. Besoin d’aide pour déterminer la qualité de votre stratégie? Contactez-nous.