🚀 Marketing cyfrowy📊 O marketingu i biznesie💡 Pomysły na dochód

🎯 Ukierunkowany marketing zapewniający szybki rozwój

Od paź 18, 2024

Jedną z najpopularniejszych strategii marketingowych wśród aktywnych uczestników rynku jest strategia marketingowa ukierunkowana. Strategia marketingu docelowego to strategia marketingowa, w której rynek postrzegany jest jako heterogeniczny obiekt składający się z elementów. W języku marketingu elementy te nazywane są segmentami rynku. Innymi słowy, przy tej strategii rynek jest podzielony na cząsteczki i prowadzona jest z nimi praca, a z każdą cząsteczką prowadzona jest osobna praca.

Odrębna praca polega na odrębnym programie marketingowym dla każdego segmentu rynku, badaniu potrzeb różnych grup docelowych, czytaniu artykułów o marketingu, tworzeniu specjalnej oferty dla każdego segmentu docelowego, stosowaniu różnych przekazów reklamowych dla docelowej grupy odbiorców i każdego segmentu. Jak to wszystko dzieje się w prawdziwym życiu? Spójrzmy na przykład Mazdy.

Mazda jest producentem samochodów. Jednocześnie większość ludzi zna go jako producenta samochodów budżetowych, które uważane są za dość wysokiej jakości. Samochody Mazda cieszą się na tyle dobrą reputacją, że można je sprzedawać w różnych segmentach rynku. Aby to osiągnąć, firma stosuje ukierunkowaną strategię marketingową. W wyniku tej strategii sprzedaż tej spółki sięga 1,3 mln samochodów rocznie.

Jednak pomimo stosunkowo dużych wolumenów sprzedaży spółka nie jest rentowna. Firma od lat przynosi straty. Mazda nie byłaby Mazdą, gdyby nie próbowała poprawić sytuacji. Zdając sobie sprawę, że w segmentach, w których już działa, nie da się więcej zarobić, Mazda podjęła próbę stworzenia dla siebie rynku, na którym miałaby monopolistę, swój własny rynek osobisty. Na takim rynku, ze względu na pozycję monopolisty, zrozumiałe jest, że można nieźle zarobić.

Jaki rynek stworzyć? Jaki rynek stworzyć? Po analizie okazało się, że konsumenci są skłonni zapłacić całkiem sporo za samoafirmację, za możliwość zrobienia tego. Możliwości samoafirmacji jest wiele, a jedną z nich jest afirmacja w drodze, ponieważ w zasadzie konkurentów jest całkiem sporo, co oznacza, że przyjemność z osiągnięcia wyniku będzie bardzo duża.

Aby pracować na takim rynku, potrzebne są odpowiednie samochody – samochody sportowe. W kontekście sprzedaży samochodów rynek, na który oferowane są samochody sportowe, jest jednym z najbardziej dochodowych. Rynek samochodów sportowych, jak każdy inny, budowany jest w oparciu o konkretny pomysł. W tym przypadku ideę tę można określić jako „samoafirmację w drodze”.

Innymi słowy, konsumenci samochodów sportowych to ludzie, którym wpojono ideę „samoafirmacji na drodze”. Idea ta aktywizuje przyszłych konsumentów, kreuje w nich energię motywacyjną, która sprawia, że w ostatecznym rozrachunku stają się nabywcami samochodów sportowych.

Jest oczywiste, że w porównaniu do ogólnego rynku samochodów zwykłych, rynek samochodów sportowych, tj. Rynek produktów samoafirmacji w drodze jest absolutnie wyjątkowy, bo zbudowany jest w oparciu o unikalny pomysł. Rynek oparty na idei „samoafirmacji w drodze” istnieje już od dawna, prawdopodobnie od czasów, gdy pojawiły się pierwsze drogi i było na nim bardzo dużo graczy.

W związku z tym nie jest łatwo do niego dotrzeć. Dokładniej, da się wyjść, ale nie jest faktem, że to się sprawdzi, bo konsumenci od dawna tworzą ugruntowane skojarzenia z konkretnymi producentami. Dlatego z marketingowego punktu widzenia logiczne jest, aby nie wchodzić na taki rynek bezpośrednio, ale stworzyć odrębny segment i stać się na nim monopolistą. Można to zrobić tylko wtedy, gdy istnieje ukierunkowana strategia marketingowa.

Docelowa strategia marketingowa jako generator sprzedaży

Taka strategia wymaga osobnego pomysłu, bo to ona leży u podstaw każdej strategii marketingowej. W związku z tym najważniejsze jest, aby wybrać odpowiedni pomysł i wprowadzić go do umysłów klientów. Mazdzie się to udało. Wygenerowała pomysł, a raczej nie jeden, ale dwa pomysły. Jednym z nich jest „ samoafirmacja budżetowa w drodze”, a drugim „początkowy poziom samoafirmacji w drodze”. Po czym rozpoczęło się wprowadzanie pomysłu do konsumentów.

Na tym nie kończy się tworzenie pomysłu. Pomysł nadal wymaga rozpowszechnienia i zaszczepienia wśród potencjalnych nabywców. Ponadto wskazane jest takie rozpowszechnienie idei, aby wystarczająco utrwaliła się w świadomości konsumenta. Jedną z możliwości jest zorganizowanie infrastruktury umożliwiającej samoafirmację. Tak zrobiła Mazda organizując w 2008 roku turniej Zoom – Zoom Challenge dla amatorów.

Po 3 latach liczba nosicieli powyższych idei, a co za tym idzie liczba potencjalnych uczestników, sięgnęła 15 000 osób. To bardzo dobry numer. Dzięki temu turniejowi pomysły te zaczęły być wprowadzane do ludzi i przekształcać ich w konsumentów odpowiednich samochodów Mazda. Wraz z tym wzrosła również sprzedaż tych samochodów, gdyż głównym warunkiem udziału było posiadanie samochodu Mazda.

Fakt, że turniej odbywa się regularnie powoduje, że pomysł pozostaje stale aktywny, co oznacza, że sprzedaż pozostaje aktywna. Jednocześnie, jak w każdym innym turnieju, ten turniej ma nagrodę. Uczestnik, który odniesie największy sukces w skali lokalnej, trafia na najważniejsze miejsce dla realizacji wprowadzonego w nim pomysłu. Takim miejscem jest tor Spa-Francochamps w Belgii, na którym gromadzą się ludzie, którzy mają największą chęć sprawdzenia się na drodze.

Strategia marketingu docelowego to skuteczne narzędzie… Mazda zastosowała więc klasyczną strategię marketingu docelowego: odrębny program marketingowy, odrębny segment rynku, odrębny produkt, odrębny system komunikacji. To pozwoliło jej ostatecznie osiągnąć sukces i go rozwinąć. Mazda postanowiła konkurować nie tylko na wspólnym rynku dla wszystkich, ale także stworzyć rynek dla siebie. Postanowiła mieć własny rynek, na którym nie miałaby konkurencji.

Udało jej się i obecnie ma co najmniej 15 000 własnych konsumentów, nad którymi ma monopol. Pozycja monopolisty pozwala mu dyktować warunki. Może ustalić w zasadzie dowolną cenę za samochody, a one zostaną sprzedane. Dzięki temu Mazda będzie mogła nieźle zarobić na tym rynku, aby pokryć straty poniesione na innych rynkach.

Staje się jasne, że ukierunkowana strategia marketingowa jest skutecznym narzędziem. Firmy korzystające z niego uzyskują poważną przewagę konkurencyjną. Ta strategia odważnie kroczy po całej planecie i podbija coraz to nowe granice. Szybkość rozprzestrzeniania się tej strategii sugeruje, że firmy stosujące inne strategie lub bez nich nie będą musiały długo żyć.

Mówimy o okresie trwającym 5-10 lat, nie więcej. Wszystkie spółki, które w tym czasie nie będą w stanie dostosować się do stosowania tej strategii, znajdą się na skraju spadku. Oczywiście z powodu bezwładności być może nie od razu wylecą, ale ich pozycja na rynku znacząco się pogarsza i będzie się dalej pogarszać. Wszystkich pozostających w tyle czeka ten sam koniec – bankructwo. Aby uniknąć bankructwa, potrzebujesz wysokiej jakości analityki rynkowej i własnej strategii marketingowej.