🏷️ Marka: 10 nowych możliwości biznesowych
Własna marka to bardzo dochodowe narzędzie marketingowe. Mimo że o znakach towarowych powiedziano już wiele, wielu nadal je ignoruje. Oczywiście to, czy zostanie wykorzystany, czy nie, jest sprawą osobistą. Jeśli chcesz dowiedzieć się, czy jest to potrzebne, czy nie, informacje przedstawione poniżej będą bardzo przydatne.
Pierwszą korzyścią, jaką zapewnia marka własna, jest większa rozpoznawalność towarów i usług oraz zwiększenie wolumenu sprzedaży. Załóżmy, że wielkość sprzedaży towarów lub usług bez znaku towarowego wynosi 1 milion dolarów amerykańskich. Po zarejestrowaniu znaku towarowego i niewielkich inwestycjach w promocję ludzie zaczynają go rozpoznawać.
Wzrost świadomości o 50% przełoży się na wzrost sprzedaży o około 50%, która sięgnie 1,5 mln dolarów. Aby osiągnąć taki efekt, trzeba będzie zainwestować około 5-10% wolumenu sprzedaży, tj. w naszym przypadku tylko 50-100 tysięcy dolarów. W efekcie uzyskany zostanie 400 tys. dolarów dodatkowego dochodu netto.
Marka własna zwiększa sprzedaż
Drugą korzyścią jest to, że marka ma zdolność kreowania konsumentów i stymulowania konsumpcji. Konkluzja jest taka, że znak towarowy jest nośnikiem idei produktu, usługi lub firmy.. Zatem znak towarowy jest przekaźnikiem idei. Idea, jaką niesie marka, trafia do ludzi i sprawia, że stają się konsumentami.
Skuteczność marki w tym przypadku wynosi nie mniej niż 10%. Jeśli pomysł został już wprowadzony do konsumenta, to też jest dobrze. Dwie identyczne idee, które zderzają się ze sobą, prowadzą do wytworzenia energii, czyli w naszym przypadku motywacji. Innymi słowy, jeśli konsument natknie się na produkt noszący markę, którą zna, prawdopodobnie go kupi, nawet jeśli nie miał takiego zamiaru.
Skuteczność marki w tym przypadku wynosi nie mniej niż 10%. Oznacza to, że na 10 osób jedna coś kupi. Jeśli sprzedaż produktów niemarkowych osiągnie 1 milion dolarów, to po private label wyniesie 1,1 miliona dolarów, co przyniesie dodatkowe 100 tysięcy dolarów.
Własna marka przynosi zysk
Za używanie znaku otrzymaliśmy już pół miliona dolarów, a możemy zyskać jeszcze więcej, bo jest trzecia korzyść z jego używania. Polega ona na tym, że własna marka wpływa na wybór konsumenta i motywuje go do zakupu Twojego produktu lub usługi, a nie konkurencji. W 90% przypadków konsument będzie preferował produkt znanej marki.
Tym samym skarbonka zapełni się już 600 tysiącami dolarów. Jeśli posługujesz się własnym znakiem towarowym, oznacza to, że w 9 na 10 przypadków Twój produkt wyjdzie zwycięsko z walki o konsumenta. Dzięki temu możesz włożyć do kieszeni co najmniej kolejne 100 tysięcy dolarów, jeśli wielkość sprzedaży wyniesie milion dolarów. W związku z tym skarbonka zostanie wypełniona 600 tysiącami dolarów amerykańskich.
To jednak nie wszystko, bo marka ma jeszcze czwartą zaletę. Polega ona na tym, że korzystając z niego można ustalić ceny co najmniej o 10% wyższe niż gdyby znak towarowy nie był używany. Ponadto skuteczność reklamy znacznie wzrasta w przypadku wykorzystania znaku towarowego. Ogólnie rzecz biorąc, bez znaku towarowego reklama prawie nie działa. Wiedzą o tym dobrze praktycy marketingu.
Własna marka chroni inwestycję
Marka własna to świetny sposób na ochronę inwestycji w marketing, reklamę i budowanie marki. Jeśli nie zostanie wykorzystany, wówczas klienci, których stworzysz za własne pieniądze, mogą trafić do konkurencji. Oprócz tego, że znak towarowy zwiększa skuteczność reklamy, pozwala także na wykorzystanie tak skutecznego narzędzia, jakim jest slogan.
Jeśli nie posiadasz znaku towarowego, nie będziesz mógł uzyskać ochrony swojego towaru od państwa. Trzy ostatnie wymienione korzyści z używania znaku towarowego zapewniają co najmniej 100 tys. dolarów każda, co oznacza, że masz już 900 tys. dolarów w skarbonce. Jeśli nie masz marki, nie będziesz w stanie stworzyć ważnego aktywa w postaci grupy lojalistów marki; innymi słowy, nie będziesz w stanie zdobyć fanów.
Jeśli nie masz znaku towarowego, nie będziesz mógł uzyskać ochrony rządowej dla swoich produktów. Jeśli nie masz znaku towarowego, nie będziesz w stanie stworzyć własnego rynku osobistego i pozbyć się konkurencji. Poziom zaufania do towarów nieposiadających znaku towarowego jest dość niski. W związku z tym, mając znak towarowy, możesz uzyskać więcej pieniędzy za wszystkie wymienione punkty.
Jak zarabiać na znaku towarowym
Grupa konsumencka pozwoli Ci zaoszczędzić co najmniej 10 dolarów na osobę, ponieważ nie będziesz musiał wydawać pieniędzy na ich tworzenie. Ochrona przed państwem pozwoli zaoszczędzić na konieczności walki z podróbkami. Twój własny rynek to bajka. Tutaj możesz zarobić wiele milionów dolarów praktycznie bez inwestycji.
Własna marka to szansa na zarobienie pieniędzy i każdy może to zrobić. Najważniejszą zaletą marki jest to, że pieniądze wydane na reklamę nie wyparowują. Kumulują się w marce poprzez wzrost jej wartości. Biorąc pod uwagę wszystkie powyższe punkty, realna korzyść w naszym przypadku może wynieść co najmniej 2-3 miliony dolarów, a to sugeruje, że posiadanie znaku towarowego jest opłacalne, pozwala na rozpoczęcie dochodowego biznesu.