🏷️ Торгова марка: 10 нових можливостей для бізнесу
Власна торгова марка – дуже вигідний маркетинговий інструмент. Незважаючи на те, що вже багато сказано про торгові марки, багато хто досі продовжує їх ігнорувати. Звісно, чи використовуватиметься вона чи ні — це особиста справа кожного. Якщо хочете розібратися, чи потрібна вона чи ні, тоді інформація, запропонована нижче, буде дуже корисною.
Перша вигода, яку дає власна торгова марка – підвищується впізнаваність товарів та послуг, збільшуються обсяги продажу. Допустимо обсяг продажу товарів чи послуг без торгової марки становить 1 млн. доларів США. Після того, як Ви реєструєте торгову марку і робите зовсім невеликі вкладення в просування, її починають впізнавати.
Зростання впізнаваності на 50% призведе до зростання продажів приблизно на 50%, що досягне 1.5 млн. доларів США. Щоб домогтися такого ефекту вкласти потрібно буде приблизно 5-10% від обсягу продажу, тобто. у нашому випадку лише 50-100 тис. доларів США. У результаті чистими буде отримано 400 тис. доларів США додаткового доходу.
Власна торгова марка збільшує продажі
Друга вигода полягає в тому, що торгова марка здатна створювати споживачів та стимулювати споживання. Суть у тому, що торгова марка – це носій ідеї або товару або послуги, або компанії. Таким чином, торгова марка – це транслятор ідеї. Ідея, що транслюється торговою маркою потрапляє в людей і перетворює їх на споживачів.
Ефективність торгової марки в даному випадку ніяк не менше 10%. Якщо ідея вже впроваджена в споживача, то це теж добре. Дві однакові ідеї, які стикаються між собою, призводять до генерації енергії або у разі мотивації. Іншими словами, якщо споживач зіткнеться з товаром на який нанесена відома йому торгова маркою, то він, напевно, його купить, навіть якщо не збирався цього робити.
Ефективність торгової марки в цьому випадку не менше 10%. Це означає, що з кожних 10 чоловік один щось купить. Якщо обсяги продажів без торгової марки досягають 1 млн. доларів США, то після того, як буде використано власну торгову марку, вони досягнуть 1,1 млн. доларів США, що принесе додатково 100 тис. доларів США.
Власна торгова марка приносить прибуток
Від використання торгової марки ми вже отримали півмільйона доларів США і можемо отримати ще, адже є третя вигода від її використання. Вона полягає в тому, що власна торгова марка впливає на вибір споживача та мотивує його купити саме ваш товар чи послугу, а не конкурентів. У 90% випадків споживач віддасть перевагу товару з відомою торговою маркою.
Відповідно скарбничка наповниться вже на 600 тис. доларів США Якщо вами використовується власна торгова марка, то це означає, що в 9 випадках з 10 ваш товар вийде переможцем у боротьбі за споживача. За рахунок цього можна буде покласти до своєї кишені ще мінімум 100 тис. доларів США, якщо обсяг продажів становить мільйон доларів США. Відповідно скарбничка наповниться вже на 600 тис. доларів США.
Однак і це ще не все, адже є четверта вигода від торгової марки. Вона полягає в тому, що при її використанні можна ставити ціни мінімум на 10% вище, ніж якщо торгова марка не використовується. Крім того, суттєво збільшується ефективність реклами, якщо використовується торгова марка. Взагалі, без торгової марки реклама майже не працює. Про це добре знає маркетолог-практик.
Власна торгова марка захищає інвестиції
Власна торгова марка – це відмінний інструмент захисту інвестицій у маркетинг, рекламу та брендинг. Якщо вона не використовується, то клієнти, яких ви створюєте за свої гроші, можуть дістатися конкурентам. Крім того, що торгова марка піднімає ефективність реклами, вона дозволяє використовувати ще й такий ефективний інструмент, як слоган.
Якщо у вас немає торгової марки, ви не зможете отримати захист своїх товарів з боку держави. Останні три перераховані вигоди від використання торгової марки дають мінімум по 100 тис. доларів США кожна, а отже, у скарбничці виходить вже 900 тис. доларів США. Якщо у вас немає торгової марки, Ви не зможете створити такий важливий актив, як група прихильників торгової марки, тобто ви не зможете отримати фанатів.
Якщо у вас немає торгової марки, ви не зможете отримати захист своїх товарів із боку держави. Якщо у вас немає торгової марки, Ви не зможете створити свій особистий ринок і позбутися конкурентів. Рівень довіри до товарів без торгової марки є досить низьким. Відповідно, маючи торгову марку, за всіма перерахованими пунктами можна отримати ще грошей.
Як заробити на торговій марці
Група споживачів дасть Вам економію мінімум 10 доларів США в розрахунку на кожного, тому що вам не потрібно буде витрачатися на їх створення. Захист від держави дозволить заощадити на необхідності боротися з підробками. Свій ринок – це загалом казка. Тут можна заробити багато мільйонів доларів США практично без вкладень.
Власна торгова марка – можливість заробити гроші і зробити це може кожен Найголовніша перевага торгової марки в тому, що гроші, витрачені на рекламу, не випаровуються. Вони акумулюються в торговій марці через зростання вартості. За всіма перерахованими пунктами реальна вигода у нашому випадку може становити мінімум 2-3 мільйони доларів США і це говорить про те, що мати торгову марку вигідно, вона дозволяє розпочати вигідний бізнес.