🚀 Prospettive di marketing: system hacking e nuove opportunità 💡

L’ hacking di marketing ha avuto luogo, come evidenziato dall’omonimo libro di Phil Barden. Questo libro mi è stato inviato per la revisione dalla casa editrice Mann. Ivanov. Weber.” Ho passato molto tempo cercando di convincermi a leggerlo, e alla fine ce l'ho fatta, cosa di cui ora sono felice. Da notare che ultimamente leggo raramente libri, perché è difficile trovare qualcosa di interessante.

Il problema generale con la maggior parte dei nuovi libri è che, di regola, tutto ciò che è interessante in essi non è nuovo e tutto ciò che è nuovo è completamente privo di interesse. Nella stragrande maggioranza dei casi, gli autori di libri assaporano verità note da tempo, riscrivendole l'una dall'altra e spacciandole per qualcosa di nuovo, interessante e inventato personalmente da loro. In linea di principio, questo non è ancora il caso peggiore.

È molto più terribile quando l'autore ha compreso male e superficialmente l'argomento, ha pensato a qualcosa da solo e alla fine ha deciso di aver fatto una nuova scoperta, di cui parla nel suo libro, costringendo i lettori a degradarsi insieme a lui. Come si è scoperto, il libro “Hacking Marketing ” non rispettava questa regola. Dopo aver letto letteralmente 10 pagine ho capito che valeva la pena leggerlo fino alla fine.

Chi ha hackerato il marketing?

Si è scoperto che ci sono molte cose nuove nel libro e, sorprendentemente, queste novità sono molto, molto interessanti e ha senso leggerle fino alla fine. Ho finito di leggerlo, e con molto piacere. Possiamo dire che il libro parla davvero di hacking marketing. Il libro “Hacking Marketing” si è rivelato non solo interessante, ma utile per me personalmente.

Mi ha salvato diversi anni di ricerca Mi ha salvato diversi anni di ricerca nell'interesse del noomarketing. Durante la lettura di questo libro, a volte ho persino avuto l'impressione di leggere alcuni dei miei materiali. Il fatto che questi non siano i miei materiali è stato ricordato dalla terminologia leggermente diversa usata da Phil Barden, ma i punti concettuali sono molto simili.

Ad esempio, nel noomarketing viene utilizzato il concetto di “idea” e Phil Barden in un contesto simile utilizza il concetto di “obiettivo”. Phil Barden ritiene che i beni vengano acquistati non per il bene dei beni stessi, ma per raggiungere gli obiettivi che gli acquirenti devono affrontare. Nel noomarketing si ritiene inoltre che i beni vengano acquistati non per il bene dei beni stessi, ma per la realizzazione delle idee.

Perché è avvenuto l'hack di marketing?

Naturalmente, se Phil Barden avesse familiarità con il noomarketing, potrebbe usare la terminologia del noomarketing e tutte le conclusioni sarebbero appropriate. Senza familiarità con il noomarketing, ovviamente, operava con categorie a lui familiari. In generale, “Hacking Marketing “ è un libro molto moderno, attuale e necessario.

Il problema principale dell’economia moderna è la mancanza di consumatori motivati. L’intervento del marketing era necessario perché tutto scorre e cambia. Anche l’economia sta cambiando. A seguito del cambiamento dell’economia, il marketing è costretto a cambiare, perché il marketing è uno degli strumenti principali per risolvere i problemi economici. Il problema principale dell’economia moderna è la mancanza di consumatori motivati.

Questo problema è legato al fatto che tutti i bisogni motivati ​​sono già stati soddisfatti e occorrono strumenti per la creazione massiccia di nuovi bisogni. Naturalmente, tali strumenti esistono, ma sono piuttosto deboli. Di conseguenza, la tendenza principale nello sviluppo del marketing è la ricerca di nuove modalità di creazione di massa ed economica di consumatori e bisogni.

Qual è l'essenza dell'hacking di marketing?

Innanzitutto la ricerca di questi metodi e, di conseguenza, lo sviluppo del marketing viene effettuata dagli specialisti più “pompati”, perché chi è più in alto vede di più. Sono queste persone che escogitano i pensieri e le idee più recenti riguardo allo sviluppo del marketing. Phil Barden è uno degli esperti più impegnati nel marketing.

Leggere un libro è un vero piacere. Questo lo ha spinto a iniziare a cambiarlo. Ha espresso un gran numero di idee e fatti su cosa sia il marketing moderno nel suo libro “Hacking Marketing”. Basandosi sui risultati della lettura del libro, posso dire che “ Hacking Marketing “ è una manna dal cielo per tutti. Questo è un libro eccellente che interesserà sia gli specialisti che le persone lontane dal marketing.

Leggere un libro è un vero piacere. È meglio leggerlo lentamente, assaporare ogni frase per capire meglio cosa sta dicendo Phil Barden, perché dice un sacco di cose nuove e molte cose interessanti. Sarà utile anche agli specialisti che stanno cercando di trovare nuovo marketing librario perché permette loro di capire se si stanno muovendo correttamente.

A cosa porterà un hack di marketing?

Il libro sarà utile anche per i professionisti. Inoltre, è utile non solo per gli esperti di marketing, ma anche per gli uomini d'affari. Gli esperti di marketing che cercano idee per promuovere i prodotti saranno interessati ai risultati della ricerca che presenta e alle nuove idee. Sulla base di questi risultati, puoi migliorare significativamente la qualità delle tue attività di marketing e comprendere meglio il principio della mano invisibile del mercato.

Sarà utile agli imprenditori perché sarà utile agli imprenditori perché potranno vedere tante nuove opportunità che possono essere implementate a vantaggio delle imprese. Inoltre, il libro interesserà sia chi ha familiarità con il marketing sia chi non lo è. Per chi non ha ancora familiarità con il marketing sarà utile anche perché aprirà gli occhi sul marketing moderno.

Un'altra cosa positiva è che Hacking Marketing è un libro che farà vergognare gli anti-marketer, tutti quelli che pensano che i marketer debbano essere spazzati via con una scopa, tutti quelli che pensano che il marketing sia più morto che vivo. Tutto ciò che è scritto nel libro dimostra in modo convincente che il marketing è vivo e vegeto ed è capace di grandi cose.

L'hacking del marketing come passo avanti

Allora, cosa hanno in comune il noomarketing e il libro “Hacking Marketing”? Innanzitutto, nel suo libro Phil Barden afferma che esistono due sistemi di pensiero e di processo decisionale. Li chiamò rispettivamente pilota e pilota automatico. Nel noomarketing esistono costruzioni simili, anche se date con altre parole e con altri termini.

L’implementazione di un’idea è un’esigenza fondamentale di qualsiasi persona. Nell’ambito del noomarketing, si ritiene che ogni persona abbia un’idea al centro, che si realizza nel corso della vita di una persona. L'implementazione di un'idea è un bisogno fondamentale di qualsiasi persona. L'idea di base di una persona è un pilota automatico nella classificazione di Phil Barden. Si potrebbe anche dire che il noomarketing integra Phil Barden spiegando cos'è il pilota automatico.

Durante la vita di una persona, la sua idea di base interagisce con altre idee e viene costantemente aggiornata, ad es. Il pilota automatico umano si sta evolvendo. A sua volta, una serie di idee secondarie vengono introdotte in una persona. Ognuna di queste idee è un pilota. L'idea di base costituisce i principi fondamentali del comportamento umano e quelle secondarie formano il comportamento in ciascun caso specifico.

L'idea come base dei bisogni

Un'idea è radicata in una persona e genera in lei informazioni su cosa dovrebbe fare una persona in una determinata situazione, come “pilotare” in una determinata situazione. Ogni persona ha di default un pilota automatico, diciamo nella “versione base”, ma per attivare il pilota è necessario aggiornarsi con l’idea corrispondente. La necessità di pompaggio è stata indirettamente confermata da Phil Barden.

Il processo di acquisizione dell'esperienza stimola l'idea. Secondo lui è necessario acquisire circa 10mila ore di esperienza su un determinato argomento prima che questo argomento venga pienamente compreso. Il processo di acquisizione di esperienza sta stimolando un'idea. Il punto è che nel processo di acquisizione dell'esperienza, l'idea necessaria penetra gradualmente in una persona, pezzo dopo pezzo, mattone dopo mattone, elemento dopo elemento e si sviluppa in lui.

Ad esempio, se prendi una certa specialità, per sviluppare l'idea che sta alla base di questa specialità e diventare uno specialista, secondo questi dati, ci vogliono circa 5 anni. Il calcolo è semplice. Se consideriamo la giornata lavorativa media di 8 ore, risulta che sono necessari 1250 giorni. In un anno ci sono circa 250 giorni lavorativi, da qui la cifra di 5 anni.

Come vengono creati i consumatori

Tuttavia, penso che non sia importante solo il tempo, ma anche l'intensità e la qualità con cui si trasmette l'idea. Puoi camminare nel deserto senza mappa per un tempo infinitamente lungo alla ricerca di un'oasi, ma puoi trovarla molto rapidamente se hai un navigatore. Rafforzare un'idea può essere paragonato a fornire a una persona un navigatore che accelera il processo di ricerca del punto giusto.

Solo una persona entusiasta dell'idea del marketing è in grado di farlo. Una persona che non conosce la strada, ma ha un navigatore, arriverà al punto desiderato più velocemente di una persona che non conosce la strada e la conosce. non avere il navigatore La necessità di pompare idee è il secondo punto in comune tra il noomarketing e il “Marketing Hacking”. Prendiamo ad esempio il marketing. Si basa, come tutto il resto, su un'idea rigorosamente definita.

Solo una persona che è completamente entusiasta di questa idea può realizzarla al meglio, perché solo una persona simile conosce e capisce come viene implementata. L'implementazione dell'idea che sta alla base del marketing è l'attività di marketing. Solo una persona entusiasta dell’idea del marketing è in grado di farlo.

Come ottenere un vero marketing

Se il processo di attività non implementa l’idea che sta alla base del marketing, allora tale attività non può essere marketing per definizione. Questo è tutt'altro che marketing. Se l'attività viene svolta da uno specialista che è entusiasta solo al 50% dell'idea di marketing, la qualità delle sue attività di marketing non supera il 50%.

Inoltre, non stiamo parlando di teoria, ma di attività pratica, il marketing al 100% è solo un'attività svolta da uno specialista che ha raccolto il 100% delle idee alla base del marketing. Per diventare uno specialista del genere, secondo i calcoli di Phil Barden, ci vogliono circa 10.000 ore o, di conseguenza, 5 anni. Inoltre, non stiamo parlando di teoria, ma di attività pratica.

In circa 10.000 ore, una persona si trova in situazioni sufficienti per trovare tutti gli elementi di un'idea di marketing e metterli insieme in un unico insieme. Naturalmente, questo processo può essere accelerato se si forniscono al futuro specialista di marketing gli elementi dell'idea desiderata in forma finita. Il terzo punto generale riguarda l’approccio alla creazione del mercato.

Idea come base del mercato

Phil Barden ritiene che per definire il mercato, creare nuovi prodotti e sviluppare strategie di marketing, sia necessario partire dagli obiettivi degli acquirenti e non dalle loro categorie o qualità dei prodotti. Un approccio simile viene utilizzato nel noomarketing, solo che invece del termine “obiettivo” viene utilizzato il termine “idea”. Nel noomarketing, la base del mercato è l'idea.

Nel noomarketing, la base del mercato è un'idea. La totalità delle persone in cui questa idea è incorporata è il mercato. Di conseguenza, è dall'idea che bisogna partire per costruire un mercato, creare un prodotto e sviluppare una strategia di marketing. All’interno di questo approccio, un prodotto è semplicemente un modo per implementare un’idea. A volte un prodotto può essere utilizzato per realizzare un'idea, a volte diverse.

Un prodotto che implementa diverse idee ha più valore per l'acquirente. In questa occasione, Phil Barden scrive che le parole “Tender grilled Chicken” danno al piatto più valore del semplice “Grilled Chicken”. Le parole “pollo alla griglia” sono un'opportunità per realizzare un'idea. Ma “Tender Grilled Chicken” è un'opportunità per realizzare diverse idee.

Come le persone scelgono prodotti e servizi

Una persona vuole prendere più piccioni con una fava, quindi sceglie un prodotto che realizzi il numero massimo di idee. Phil Barden ritiene che le due forze principali che creano motivazione oltre all'istinto riproduttivo siano l'avanzamento e la difesa. Secondo lui andare avanti implica espansione, proseguimento, lotta, conquista, ecc.

Una persona è un'idea incarnata e quindi è caratterizzata da queste proprietà. La protezione implica prevenzione, evitamento di perdite e azioni simili. Nel suo libro The Marketing Explosion, Phil Barden scrive che queste forze sono state formate da antichi popoli che sopravvissero, combattendo o fuggendo, e sono profondamente integrate nella struttura della personalità, sono la base della personalità umana.

Phil Barden ha ragione riguardo al fatto che queste forze sono profondamente integrate nella struttura della personalità, ma dal punto di vista del noomarketing non possiamo essere d'accordo con lui sul fatto che queste forze si siano formate negli antichi. Queste forze non sono specifiche degli esseri umani, sono proprietà comuni a tutte le idee. Una persona è un'idea incarnata e quindi è caratterizzata da queste proprietà.

Come si forma la motivazione del consumatore

Andare avanti è la motivazione principale a livello di idea. L'idea è strutturata in modo tale da dover essere costantemente sviluppata. La difesa è semplicemente un modo con cui un'idea cerca di impedire che il suo sviluppo si fermi. Un altro punto in cui “Hacking Marketing” e noomarketing convergono è l’indicazione che tutto richiede motivazione.

La motivazione umana è una cosa molto complessa. Questo è un punto molto importante. Molte persone credono che tutto accada da solo. Ad esempio, il consumatore stesso esprime il desiderio di acquistare un prodotto o un servizio, quindi il ruolo del produttore è produrre e il ruolo del venditore è prendere denaro e dare il prodotto. Questo non è vero, perché in realtà nulla accade da solo. Tutto richiede motivazione.

La motivazione umana è una cosa molto complessa. La fonte della motivazione sono le nuove idee. Affinché i consumatori siano costantemente motivati ​​​​ad acquistare beni o servizi, è necessario introdurre costantemente nuove idee e intensificare quelle introdotte. Prima di tutto, devi attivare costantemente l'idea di base utilizzando un moderno script di marketing.

Cosa motiva una persona ad acquistare

Secondo Phil Barden, scienze come le neuroscienze affettive e la psicologia della motivazione confermano che, oltre al desiderio di avanzamento e protezione, esistono tre motivi universali della natura umana: sicurezza, autonomia, eccitazione. Questi sono, diciamo, pulsanti, il cui impatto attiva l'idea di base.

Questi pulsanti sono inerenti all'idea di base di una persona. Questi pulsanti sono inerenti all'idea di base di una persona, il che significa che sono inerenti a qualsiasi persona. Si attivano e creano la necessità solo in condizioni rigorosamente definite. Per attivarli è necessario creare queste condizioni, e questo è compito del produttore, del distributore e del commerciante. Questi motivi sono caratteristici dell'idea di base perché l'obiettivo di ogni idea è lo sviluppo.

L'idea vuole arrivare il più lontano possibile e questo fa scattare la motivazione alla sicurezza. L'idea non vuole dipendere dagli altri: questo provoca la motivazione all'autonomia. Lo sviluppo di una determinata idea è possibile solo attraverso l'interazione con altre idee. Per questo motivo ogni idea cerca di contattare altre idee che la aiutino a svilupparsi.

Noomarketing come erede del marketing

Come fai a sapere se un contatto porterà allo sviluppo oppure no? C'è un meccanismo di eccitazione per questo. Quando un'idea entra in contatto con un'altra idea che la aiuterà a svilupparsi, si genera una grande quantità di energia, che viene percepita come eccitazione. L'idea di base di una persona esplora costantemente lo spazio attorno a sé alla ricerca di altre idee che le consentano di avanzare.

… gli acquirenti sono disposti a pagare solo per prodotti che implementano le idee in essi contenute. Integra idee utili e quindi l'acquirente ha bisogno di prodotti in grado di implementarle. È per questo motivo che Phil Barden afferma che gli acquirenti sono disposti a pagare solo per un prodotto adatto al loro scopo. Nel noomarketing sembra così: gli acquirenti sono disposti a pagare solo per i prodotti che implementano le idee in essi contenute.

Quanto sopra mostra in modo convincente l'esistenza di punti comuni tra i pensieri e le idee di Phil Barden e il noomarketing. In realtà i punti comuni sono molti di più; vengono elencati solo i principali. Sulla base di questi punti ci si potrebbe anche chiedere se il noomarketing sia davvero necessario, se esiste “Hacking Marketing” di Phil Barden?

Noomarketing come nuovo marketing

Il punto è che ha hackerato il vecchio marketing, lo ha addirittura distrutto, ha mostrato in quali punti non funziona più, ma, di fatto, non ha offerto nulla in cambio. Ha citato i risultati di molti studi, ha citato molti fatti, ma non ha detto come lavorare nelle nuove condizioni. Molto probabilmente, Phil Barden non aveva intenzione di offrire qualcosa di nuovo.

Noomarketing è completamente pronto per l'uso. Si pone un obiettivo per dimostrare che il marketing è cambiato ed è necessario cambiare per stare al passo con la vita e le direzioni di movimento indicate. Tutto indica che il noomarketing è un nuovo concetto di marketing che dovrebbe sostituire il concetto precedente. Il noomarketing è il contenuto della cassaforte che Phil Barden ha forzato. Il Noomarketing offre anche una nuova opportunità: creare un mercato. Non era presente nel marketing classico.