🎯 Marketing mirato per una crescita rapida

Una delle strategie di marketing più popolari tra gli operatori attivi del mercato è la strategia di marketing mirata. La strategia di target marketing è una strategia di marketing in cui il mercato è visto come un oggetto eterogeneo costituito da elementi. Nel linguaggio del marketing, questi elementi sono chiamati segmenti di mercato. In altre parole, con questa strategia, il mercato viene diviso in molecole e con esse viene svolto il lavoro, mentre con ciascuna molecola viene svolto un lavoro separato.

Il lavoro separato prevede un programma di marketing separato per ogni singolo segmento di mercato, studiando le esigenze di diversi gruppi target, leggendo articoli di marketing, creando un'offerta speciale per ciascun segmento target, utilizzando messaggi pubblicitari diversi per il pubblico target e ciascun segmento. Come avviene tutto questo nella vita reale? Diamo un'occhiata all'esempio di Mazda.

Mazda è una casa automobilistica. Allo stesso tempo, la maggior parte delle persone lo conosce come produttore di auto economiche, considerate di qualità piuttosto elevata. Le auto Mazda hanno una reputazione sufficientemente buona da poter essere vendute in diversi segmenti di mercato. Per raggiungere questo obiettivo, l'azienda utilizza una strategia di marketing mirata. Come risultato di questa strategia, le vendite di questa azienda raggiungono 1,3 milioni di automobili all'anno.

Tuttavia, nonostante i volumi di vendita relativamente elevati, l’azienda non è redditizia. L'azienda perde denaro da molti anni. Mazda non sarebbe Mazda se non cercasse di migliorare la situazione. Rendendosi conto che non sarebbe stato possibile guadagnare di più nei segmenti in cui già opera, Mazda ha tentato di crearsi un mercato, un mercato in cui avrebbe avuto un monopolista, il proprio mercato personale. In un mercato del genere, a causa della posizione di monopolio, è comprensibile che si possano guadagnare bene.

Quale mercato creare? Quale mercato creare? Dopo l' analisi, è diventato chiaro che i consumatori sono disposti a pagare parecchio per l'autoaffermazione, per avere l'opportunità di farlo. Ci sono molte opportunità per l'autoaffermazione, e una di queste è l'autoaffermazione sulla strada, perché, in linea di principio, ci sono molti concorrenti, il che significa che il piacere se ottieni un risultato sarà molto grande.

Per lavorare in un mercato del genere, sono necessarie auto adeguate: auto sportive. Nel contesto delle vendite di automobili, il mercato per il quale vengono offerte le auto sportive è uno dei mercati più redditizi. Come ogni altro mercato, quello delle auto sportive è costruito sulla base di un'idea specifica. In questo caso, questa idea può essere identificata come “autoaffermazione sulla strada”.

In altre parole, i consumatori di auto sportive sono persone a cui è radicata l’idea di “autoaffermazione sulla strada”. Questa idea attiva i futuri consumatori, crea in loro energia motivazionale, che li porta alla fine a diventare acquirenti di auto sportive.

È ovvio che, rispetto al mercato generale delle auto ordinarie, il mercato delle auto sportive, cioè Il mercato dei prodotti di autoaffermazione sulla strada è assolutamente unico, perché costruito sulla base di un'idea unica. Il mercato basato sull'idea di “autoaffermazione sulla strada” esiste da molto tempo, probabilmente da quando sono apparse le prime strade e su di esso sono presenti un gran numero di attori.

Di conseguenza, non è così facile raggiungerlo. Più precisamente, è possibile uscirne, ma non è un dato di fatto che funzionerà, perché i consumatori hanno da tempo formato associazioni consolidate con produttori specifici. Pertanto, dal punto di vista del marketing, è logico non entrare direttamente in un mercato del genere, ma creare un segmento separato e diventarne un monopolista. Questo può essere fatto solo se esiste una strategia di marketing mirata.

Strategia di marketing mirata come generatore di vendite

Tale strategia richiede un'idea separata, perché è l'idea che sta alla base di qualsiasi strategia di marketing. Di conseguenza, la cosa principale qui è scegliere l'idea giusta e introdurla nella mente dei clienti. Mazda lo ha fatto. Ha generato un'idea, o meglio, non una, ma due idee. Uno di questi è ” l'autoaffermazione di bilancio in corso”, e il secondo è il “livello iniziale di autoaffermazione in corso”. Dopo di che è iniziata la presentazione dell'idea ai consumatori.

La creazione di un'idea non finisce qui. L’idea deve ancora essere diffusa e seminata tra i potenziali acquirenti. Inoltre, è consigliabile diffondere l'idea in modo tale che diventi sufficientemente radicata nella mente del consumatore. Una possibilità a tal fine è organizzare un’infrastruttura per l’autoaffermazione. Questo è ciò che ha fatto Mazda organizzando nel 2008 il torneo Zoom – Zoom Challenge per amatori.

Dopo 3 anni, il numero dei portatori delle idee di cui sopra, e quindi il numero dei potenziali partecipanti, ha raggiunto le 15.000 persone. Questo è un ottimo numero. Attraverso questo torneo, queste idee iniziarono a essere introdotte nelle persone e a trasformarle in consumatori delle corrispondenti auto Mazda. Insieme a questo sono aumentate anche le vendite di queste auto, perché la condizione principale per la partecipazione era il fatto di possedere un'auto Mazda.

Il fatto che il torneo si svolga regolarmente fa sì che l'idea rimanga costantemente attiva, il che significa che le vendite rimangono attive. Allo stesso tempo, come in ogni altro torneo, questo torneo prevede una ricompensa. Il partecipante che ottiene il maggior successo su scala locale arriva nel luogo più importante per l'attuazione dell'idea che gli è stata presentata. Un posto del genere è il circuito di Spa-Francochamps in Belgio, dove si riuniscono le persone che hanno il più forte desiderio di farsi valere su strada.

La strategia di marketing target è uno strumento efficace… Quindi, Mazda ha applicato la classica strategia di marketing target: un programma di marketing separato, un segmento di mercato separato, un prodotto separato, un sistema di comunicazione separato. Ciò le ha permesso di raggiungere alla fine il successo e svilupparlo. Mazda ha deciso di competere non solo in un mercato comune per tutti, ma anche di creare un mercato per se stessa. Ha deciso di avere un proprio mercato, dove non avrebbe avuto concorrenti.

Ci è riuscita e ora ha almeno 15.000 consumatori sui quali ha il monopolio. La posizione di monopolio gli consente di dettare le sue condizioni. Può fissare praticamente qualsiasi prezzo per le automobili e queste verranno vendute. Pertanto, Mazda sarà in grado di guadagnare buoni soldi in questo mercato per coprire le perdite che subisce in altri mercati.

Diventa chiaro che una strategia di marketing mirata è uno strumento efficace. Le aziende che lo utilizzano ricevono seri vantaggi competitivi. Questa strategia attraversa con audacia il pianeta e conquista sempre nuove frontiere. La velocità con cui questa strategia si sta diffondendo suggerisce che le aziende che lavorano con altre strategie o senza di esse non avranno molto da vivere.

Parliamo di un arco di tempo della durata di 5-10 anni, non di più. Tutte le aziende che non riusciranno ad adattarsi all’utilizzo di questa strategia in questo periodo si troveranno sull’orlo della retrocessione. Naturalmente, a causa dell'inerzia, potrebbero non volare via immediatamente, ma la loro posizione sul mercato si sta deteriorando in modo significativo e continuerà a peggiorare. Tutti coloro che restano indietro avranno la stessa fine: la bancarotta. Per evitare il fallimento, hai bisogno di analisi di mercato di alta qualità e di una tua strategia di marketing.