Avvia un’attività redditizia – istruzioni passo passo
Per avviare un’attività redditizia in condizioni moderne, è necessario conoscere alcuni punti importanti. La linea di fondo è che i tempi sono cambiati e ora il business inizia in modo diverso rispetto a prima. In passato, tutto è iniziato con la costruzione di una fabbrica, se si trattava di produzione, o dalla costruzione di spazi commerciali, se si trattava di commercio.
Era giusto avviare un’attività come questa ai vecchi tempi, perché c’era una diffusa carenza di beni e servizi. Costruisci una fabbrica, produci qualsiasi cosa e vende bene. Oppure costruisci un centro commerciale, ci porti dentro delle merci e vanno a ruba. Ora, per avviare un’attività redditizia, devi agire in un modo completamente diverso.
L’inerzia del passato rimane. Ora molte persone continuano ad applicare l’approccio obsoleto: prima aprono un’azienda o costruiscono una fabbrica, iniziano a produrre qualcosa, ma molto spesso le cose non vanno bene e il prodotto non viene venduto. Al momento, questo approccio non funziona, perché sono state create così tante capacità che è possibile produrre più che vendere e molte volte di più.
Avvia un’attività redditizia in un nuovo ambiente
Nel mondo moderno, i consumatori scarseggiano, nessuno ne ha abbastanza. Se è così, significa che allo stato attuale è necessario avviare un’attività con la produzione dei consumatori. Se sai come farlo, allora ha senso aprire un’attività. Se non sai come farlo, allora o devi imparare a creare consumatori, oppure puoi inventare un’altra occupazione per te stesso.
È necessario rendersi conto di un semplice fatto: ora la risposta alla domanda su come avviare un’attività redditizia non suona come 10-20 anni fa. Queste sono le realtà del mondo moderno e devi adattarti ad esse se vuoi fare soldi. Innanzitutto, è necessario riorganizzare radicalmente tutti i processi aziendali, perché ora viene utilizzato un algoritmo aziendale diverso. Sembra qualcosa del genere:
- scelta dello spazio di mercato
- studio della "popolazione" dello spazio di mercato
- creazione di un campione di prodotto
- creare bisogni
- creare consumatori
- creazione di capacità per la produzione di beni
- creazione di una rete di distribuzione
- rilascio e distribuzione del prodotto
Come avviare un’attività redditizia
Per avviare un’attività redditizia, prima di tutto, devi trovare uno spazio di mercato promettente. Sì, è lo spazio di mercato, cioè un certo territorio dove ci sono potenziali consumatori dei vostri prodotti, perché di mercato non si parla ancora, perché il mercato è un insieme di consumatori che ancora non abbiamo e dobbiamo ancora crearli.
Dopo aver scelto lo spazio di mercato, è necessario studiarne la "popolazione"
La scelta dello spazio di mercato può essere effettuata secondo diversi criteri. Ad esempio, potrebbe essere la distanza dal luogo in cui prevediamo di fabbricare il prodotto al luogo in cui verrà venduto. Oppure può essere uno spazio in cui i potenziali consumatori hanno un certo livello di reddito, in generale qualsiasi variabile conveniente può essere presa come criterio.
Dopo aver scelto lo spazio di mercato, è necessario studiarne la "popolazione". È molto importante studiare attentamente la "popolazione" dello spazio di mercato, ad es. potenziali consumatori. Se ignori le sue caratteristiche, puoi pagare un prezzo molto interessante. Avendo informazioni sui potenziali consumatori, puoi creare un prodotto che si adatta di più a loro.
Come avviare un’attività redditizia
È possibile, ma piuttosto difficile, spiegare con le dita che abbiamo una specie di prodotto superfood. È molto più efficace avere uno schema e usarlo per sedurre coloro che vediamo come consumatori. Il trucco è che non deve essere sempre un campione di materiale già pronto, molto spesso è sufficiente costruire un campione virtuale e promuoverlo.
Creare un prodotto virtuale è molto più economico di uno reale
Ad esempio, se abbiamo intenzione di produrre telefoni cellulari, possiamo creare un dispositivo virtuale, dotandolo di caratteristiche diverse, e iniziare a promuoverlo in questa forma. Creare un prodotto virtuale è molto più economico di uno reale, motivo per cui molte aziende prima creano un campione virtuale del prodotto futuro e lavorano con esso.
Dopo che c’è almeno un campione virtuale, la popolazione dello spazio di mercato deve creare un bisogno per un prodotto o servizio. Di norma, ogni potenziale consumatore inizialmente si preoccupa poco dei nostri prodotti. Ha il suo ritmo di vita, le sue abitudini e bisogni stabiliti. Non presta attenzione ai beni che vanno oltre.
Il modo giusto per avviare un’attività redditizia
Se offri a una persona un prodotto di cui non ha bisogno, è probabile che lo tenga tra le mani con grande curiosità. Mostrerà con tutto il suo aspetto che è interessato e inizieremo a pensare che lo voglia acquistare. Tuttavia, nel 99% dei casi, un potenziale cliente girerà, girerà e restituirà il prodotto. In un paio di minuti, generalmente dimenticherà di averlo visto e non lo ricorderà quasi mai.
Creare un bisogno è l’introduzione di un’idea nel consumatore
Ciò di cui abbiamo bisogno è che il potenziale consumatore diventi reale. Per questo motivo, la prima cosa che dobbiamo fare è creare un bisogno. Creare un bisogno è l’introduzione nel consumatore di un’idea che può realizzare solo con l’aiuto del nostro prodotto. Inoltre, è necessario introdurre l’idea in modo creativo in modo che questo processo provochi il massimo delle emozioni in essa.
Le emozioni, preferibilmente positive, sono necessarie al consumatore per far entrare l’idea in se stesso, il che gli causerà uno stato di bisogno. Tuttavia, l’esistenza di una necessità non garantisce che un potenziale consumatore acquisterà i nostri beni. Affinché ciò avvenga, è necessario che abbia formato un bisogno del nostro prodotto.
Avvia un’attività redditizia creando un mercato
La necessità di un prodotto si forma dopo che una persona viene pompata con un’idea introdotta in essa e diventa un consumatore. Di conseguenza, l’idea inizia a motivarlo dall’interno a realizzarla. Per realizzare l’idea, è necessario un prodotto, che ne provoca la domanda. Allo stesso tempo, una persona pensa di aver bisogno del prodotto e non per realizzare l’idea incorporata in esso.
Creare clienti è la chiave per avviare un’attività redditizia
Pensando di aver bisogno personalmente del prodotto, il consumatore fa tutto il possibile e l’impossibile per ottenere un prodotto che sia in grado di realizzare l’idea. Va a lavorare per guadagnare soldi e comprare i beni di cui ha bisogno in futuro. A volte un consumatore può anche prendere un prestito per implementare un’idea incorporata in lui.
Creare clienti è la chiave per avviare un’attività redditizia. Puoi creare un business redditizio solo se sai come creare clienti. Quando non sai come creare i tuoi clienti, devi cercare i clienti che altri hanno creato. La caccia ai consumatori è molto pericolosa e non dà un risultato stabile.
Avviare un’attività redditizia è facile
Dopo che i consumatori sono stati creati e c’è un campione del prodotto, puoi tranquillamente iniziare a creare capacità per la sua replica. Allo stesso tempo, tenendo conto del fatto che, di regola, il ciclo di vita di un prodotto nel mondo moderno è molto breve, non ha senso costruire strutture di capitale. È sufficiente costruire strutture semplici, come hangar, e posizionarvi le attrezzature di cui abbiamo bisogno.
Ciò ti consentirà di avviare un’attività redditizia con costi minimi.
Inoltre, molto spesso non ha senso acquistare l’attrezzatura stessa. Spesso è molto più efficiente affittarlo. Ciò ti consentirà di avviare un’attività redditizia con costi minimi e, dopo che il mercato è saturo e la crema scremata, puoi lasciarla molto rapidamente e a basso costo. Certo, puoi restare se hai un salario minimo sufficiente.
Se c’è tutto quanto sopra, ma non ci sono reti di distribuzione, allora è molto difficile vendere la merce. Per questo motivo è molto importante predisporre preventivamente una rete di distribuzione. Questa potrebbe essere la tua rete, ma potrebbe anche essere una rete in cui i punti vendita al dettaglio e all’ingrosso non ti appartengono, ma sono pronti per la cooperazione. In ogni caso, dovresti assicurarti che la rete sia in anticipo.
Avvia un’attività redditizia da zero
Come puoi vedere, il rilascio delle merci è l’ultima fase dei moderni processi aziendali. Solo al termine delle fasi precedenti si può procedere allo svincolo diretto della merce e alla sua successiva distribuzione. Se nelle fasi precedenti abbiamo fatto tutto correttamente, molto rapidamente saremo in grado di raggiungere obiettivi di vendita e profitto. Il tuo marchio aiuterà anche in questo. Dovrebbe assolutamente prenderlo.
…un algoritmo che mostra come avviare un’attività redditizia in condizioni moderne non è del tutto familiare…
È chiaro che l’algoritmo presentato, che mostra come avviare un’attività redditizia in condizioni moderne, non è del tutto familiare, ma corrisponde alla realtà. Certo, puoi lavorare alla vecchia maniera, creare un qualche tipo di prodotto e provare ad entrare in un mercato già consolidato con esso. Ma ci saranno molti problemi. Tra questi, i più significativi sono il fortissimo livello di concorrenza e i bassi margini di profitto.