Inicie un negocio rentable: instrucciones paso a paso
Para iniciar un negocio rentable en las condiciones modernas, debe conocer algunos puntos importantes. La conclusión es que los tiempos han cambiado y ahora el negocio comienza de manera diferente a como lo hacía antes. En los viejos tiempos, todo comenzaba con la construcción de una fábrica, si se trataba de producción, o de la construcción de locales comerciales, si se trataba de comercio.
Fue correcto iniciar un negocio como este en los viejos tiempos, porque había una escasez generalizada de bienes y servicios. Construyes una fábrica, produces cualquier cosa y se vende bien. O construyes un centro comercial, traes productos y se vuelven como pan caliente. Ahora, para iniciar un negocio rentable, debe actuar de una manera completamente diferente.
La inercia del pasado permanece. Ahora muchas personas siguen aplicando el enfoque obsoleto: primero abren una empresa o construyen una fábrica, comienzan a producir algo, pero muy a menudo las cosas no salen bien y el producto no se vende. En la actualidad, este enfoque no funciona, porque se han creado tantas capacidades que es posible producir más de lo que se vende, y varias veces más.
Iniciar un negocio rentable en un nuevo entorno.
En el mundo moderno, los consumidores escasean, nadie tiene suficientes. Si es así, significa que en la actualidad es necesario iniciar un negocio con la producción de consumidores. Si sabe cómo hacer esto, entonces tiene sentido abrir un negocio. Si no sabe cómo hacerlo, entonces debe aprender a crear consumidores o puede encontrar otra ocupación para usted.
Es necesario darse cuenta de un hecho simple: ahora la respuesta a la pregunta de cómo iniciar un negocio rentable no suena como hace 10 o 20 años. Estas son las realidades del mundo moderno y debes adaptarte a ellas si quieres ganar dinero. En primer lugar, es necesario reorganizar radicalmente todos los procesos comerciales, porque ahora se utiliza un algoritmo comercial diferente. Se ve algo como esto:
- elección del espacio de mercado
- estudio de la "población" del espacio de mercado
- creando una muestra de producto
- creando necesidades
- creando consumidores
- creación de capacidades para la producción de bienes
- creación de una red de distribución
- lanzamiento y distribución de productos
Cómo iniciar un negocio rentable
Para iniciar un negocio rentable, en primer lugar, debe encontrar un espacio de mercado prometedor. Sí, es el espacio de mercado, es decir. un determinado territorio donde hay consumidores potenciales de sus productos, porque el mercado aún no se habla, porque el mercado es un conjunto de consumidores que aún no tenemos y aún tenemos que crearlos.
Después de elegir el espacio de mercado, es necesario estudiar su "población"
La elección del espacio de mercado se puede realizar según diferentes criterios. Por ejemplo, podría ser la distancia desde el lugar donde planeamos fabricar el producto hasta el lugar donde se venderá. O puede ser un espacio donde los consumidores potenciales tengan un determinado nivel de ingresos, en general, se puede tomar como criterio cualquier variable conveniente.
Después de elegir el espacio de mercado, es necesario estudiar su "población". Es muy importante estudiar cuidadosamente la "población" del espacio de mercado, es decir, consumidores potenciales. Si ignora sus características, entonces puede pagar un precio muy bueno. Al tener información sobre los consumidores potenciales, puede crear un producto que se adapte mejor a ellos.
Cómo iniciar un negocio rentable
Es posible, pero algo difícil, explicar con los dedos que tenemos algún tipo de superalimento. Es mucho más efectivo tener un patrón y usarlo para seducir a quienes vemos como consumidores. El truco es que no siempre tiene que ser una muestra de material ya hecha, muchas veces es suficiente con construir una muestra virtual y promocionarla.
Crear un producto virtual es mucho más económico que uno real
Por ejemplo, si vamos a producir teléfonos móviles, podemos crear un dispositivo virtual, dotándolo de diferentes características, y empezar a promocionarlo de esta forma. Crear un producto virtual es mucho más económico que uno real, por lo que muchas empresas primero crean una muestra virtual del futuro producto y trabajan con él.
Después de que haya al menos una muestra virtual, la población del espacio de mercado necesita crear una necesidad de un producto o servicio. Por regla general, cualquier consumidor potencial inicialmente se preocupa poco por nuestros productos. Tiene su propio ritmo de vida, sus propios hábitos y necesidades establecidas. No presta atención a los bienes que van más allá de ellos.
La forma correcta de iniciar un negocio rentable
Si le ofreces a una persona un producto que no necesita, es probable que lo tenga en sus manos con mucha curiosidad. Mostrará con toda su apariencia que está interesado y empezaremos a pensar que quiere comprarlo. Sin embargo, en el 99% de los casos, un cliente potencial girará, girará y devolverá el producto. En un par de minutos, generalmente olvidará que lo vio y casi nunca lo recordará.
Crear una necesidad es la introducción de una idea en el consumidor
Lo que necesitamos es que el consumidor potencial se haga real. Por eso, lo primero que tenemos que hacer es crear una necesidad. Crear una necesidad es la introducción en el consumidor de una idea que solo puede realizar con la ayuda de nuestro producto. Además, es necesario introducir la idea de manera creativa para que este proceso provoque un máximo de emociones en él.
Las emociones, preferiblemente positivas, son necesarias para que el consumidor se deje llevar por la idea, lo que le provocará un estado de necesidad. Sin embargo, la existencia de una necesidad no garantiza que un consumidor potencial adquiera nuestros bienes. Para que esto suceda, es necesario que haya formado una necesidad por nuestro producto.
Comience un negocio rentable creando un mercado
La necesidad de un producto se forma después de que una persona es impulsada con una idea introducida en él y se convierte en consumidor. Como resultado, la idea comienza a motivarlo desde adentro para implementarla. Para realizar la idea, necesita un producto, lo que genera demanda. Al mismo tiempo, una persona piensa que necesita el producto, y no para realizar la idea incrustada en él.
Crear clientes es clave para iniciar un negocio rentable
Pensando que necesita el producto personalmente, el consumidor hace todo lo posible e imposible para conseguir un producto que sea capaz de realizar la idea. Va a trabajar para ganar dinero y comprar los bienes que necesita en el futuro. A veces, un consumidor puede incluso pedir un préstamo para implementar una idea incrustada en él.
Crear clientes es la clave para iniciar un negocio rentable. Puede crear un negocio rentable solo si sabe cómo crear clientes. Cuando no sabes cómo crear tus clientes, tienes que buscar clientes que otros han creado. La caza de consumidores es muy peligrosa y no da un resultado estable.
Comenzar un negocio rentable es fácil
Una vez que se han creado los consumidores y hay una muestra del producto, puede comenzar a crear capacidades para su replicación de manera segura. Al mismo tiempo, teniendo en cuenta el hecho de que, por regla general, el ciclo de vida de un producto en el mundo moderno es muy corto, no tiene sentido construir estructuras de capital. Basta con construir estructuras simples, como hangares, y colocar en ellas el equipo que necesitamos.
Esto le permitirá iniciar un negocio rentable con costos mínimos.
Además, muy a menudo tampoco tiene sentido comprar el equipo en sí. A menudo es mucho más eficiente alquilarlo. Esto le permitirá iniciar un negocio rentable con costos mínimos, y después de que el mercado esté saturado y la crema se haya desnatado, puede dejarlo muy rápido y a bajo costo. Por supuesto, puede quedarse si tiene suficientes salarios mínimos.
Si hay todo lo anterior, pero no hay redes de distribución, entonces es muy difícil vender los productos. Por este motivo, es muy importante establecer una red de distribución con antelación. Esta puede ser su propia red, pero también puede ser una red en la que los puntos minoristas y mayoristas en realidad no le pertenecen, pero están listos para cooperar. En cualquier caso, debe asegurarse de que la red sea previa.
Iniciar un negocio rentable desde cero
Como puede ver, la liberación de mercancías es la última etapa de los procesos comerciales modernos. Recién cumplidas las etapas anteriores, se podrá proceder al levante directo de las mercancías y su posterior distribución. Si en las etapas anteriores hicimos todo correctamente, muy rápidamente podremos alcanzar los objetivos de ventas y ganancias. Su propia marca también ayudará con esto. Definitivamente debería conseguirlo.
…un algoritmo que muestra cómo iniciar un negocio rentable en las condiciones modernas no es muy familiar…
Está claro que el algoritmo presentado, que muestra cómo iniciar un negocio rentable en las condiciones modernas, no es del todo familiar, pero corresponde a la realidad. Por supuesto, puedes trabajar a la antigua usanza, crear algún tipo de producto e intentar ingresar a un mercado ya establecido con él. Pero habrá muchos problemas. Entre estos, los más significativos son el muy fuerte nivel de competencia y los bajos márgenes de beneficio.