Alustage kasumlikku äri – samm-sammult juhised
Kasumliku äri alustamiseks tänapäevastes tingimustes peate teadma mõnda olulist punkti. Põhimõte on see, et ajad on muutunud ja nüüd algab äri teisiti kui varem. Vanasti sai kõik alguse tehase ehitamisest, kui oli tegemist tootmisega, või kaubanduspindade ehitusega, kui kaubandusega.
Vanasti oli õige sellise äriga alustada, sest kaupade ja teenuste puudus oli laialt levinud. Te ehitate tehase, toodate kõike ja see müüb hästi. Või ehitad kaubanduskeskuse, tood sinna kaubad sisse ja need lähevad nagu soojad saiad. Nüüd, et alustada kasumlikku äri, peate tegutsema hoopis teistmoodi.
Mineviku inerts jääb alles. Nüüd jätkavad paljud vananenud lähenemisviisi rakendamist – esmalt avatakse ettevõte või ehitatakse tehas, hakatakse midagi tootma, kuid sageli ei lähe kõik hästi ja toodet ei müüda. Praegu selline lähenemine ei tööta, sest võimsusi on nii palju paika pandud, et toota on võimalik rohkem kui müüa ja mitu korda rohkem.
Alustage kasumlikku äri uues keskkonnas
Kaasaegses maailmas napib tarbijaid, neist ei jätku kellelegi. Kui jah, siis see tähendab, et praegu on vaja alustada äri tarbijate tootmisega. Kui teate, kuidas seda teha, on mõttekas ettevõte avada. Kui te ei tea, kuidas seda teha, peate kas õppima tarbijaid looma või võite endale mõne muu ameti välja mõelda.
On vaja mõista ühte lihtsat tõsiasja – nüüd ei kõla vastus küsimusele, kuidas kasumlikku äri alustada, nii nagu 10-20 aastat tagasi. See on tänapäeva maailma tegelikkus ja raha teenimiseks peate sellega kohanema. Esiteks on vaja kõik äriprotsessid kardinaalselt ümber korraldada, sest nüüd kasutatakse teistsugust ärialgoritmi. See näeb välja umbes selline:
- turupinna valik
- tururuumi "rahvastiku" uurimine
- tootenäidise loomine
- vajaduste loomine
- tarbijate loomine
- kaupade tootmiseks vajalike võimsuste loomine
- jaotusvõrgu loomine
- toote vabastamine ja levitamine
Kuidas alustada kasumlikku äri
Kasumliku ettevõtte alustamiseks peate kõigepealt leidma paljutõotava turupinna. Jah, see on tururuum, st. teatud territoorium, kus on teie toodete potentsiaalsed tarbijad, sest turg pole veel arutletud, sest turg on tarbijate kogum, mida meil veel ei ole ja me peame neid veel looma.
Pärast turupinna valimist on vaja uurida selle "elanikkonda"
Turupinda saab valida erinevate kriteeriumide alusel. Näiteks võib see olla kaugus kohast, kus kavatseme toodet toota, kuni selle müügikohani. Või võib see olla ruum, kus potentsiaalsetel tarbijatel on teatud sissetulekutase, üldiselt võib kriteeriumiks võtta mis tahes mugava muutuja.
Pärast turupinna valimist on vaja uurida selle "rahvaarvu". Väga oluline on hoolikalt uurida tururuumi "elanikkonda", s.t. potentsiaalsed tarbijad. Kui te eirate selle omadusi, võite maksta väga lahedat hinda. Omades teavet potentsiaalsete tarbijate kohta, saate luua neile kõige sobivama toote.
Kuidas alustada kasumlikku äri
On võimalik, aga üsna keeruline, näppude peal seletada, et meil on mingi supertoit. Palju tõhusam on omada mustrit ja kasutada seda nende võrgutamiseks, keda me tarbijatena näeme. Nipp seisneb selles, et see ei pea alati olema mingi valmis materjalinäidis, väga sageli piisab virtuaalse näidise ehitamisest ja selle reklaamimisest.
Virtuaalse toote loomine on palju odavam kui päris
Näiteks kui hakkame tootma mobiiltelefone, saame luua virtuaalse seadme, andes sellele erinevad omadused, ja hakata seda sellisel kujul reklaamima. Virtuaalse toote loomine on palju odavam kui päris, mistõttu paljud ettevõtted loovad esmalt tulevasest tootest virtuaalse näidise ja töötavad sellega.
Pärast vähemalt virtuaalse valimi olemasolu peab tururuumi populatsioon looma vajaduse toote või teenuse järele. Reeglina hoolib iga potentsiaalne tarbija meie toodetest esialgu vähe. Tal on oma elurütm, omad harjumused ja väljakujunenud vajadused. Ta ei pööra tähelepanu kaupadele, mis ületavad neid.
Õige viis kasumliku ettevõtte alustamiseks
Kui pakute inimesele toodet, mida ta ei vaja, hoiab ta seda tõenäoliselt suure uudishimuga käes. Ta näitab kogu oma välimusega, et on huvitatud ja me hakkame mõtlema, et ta tahab seda osta. 99% juhtudest aga potentsiaalne klient pöördub, pöörab ja tagastab toote. Paari minuti pärast unustab ta üldiselt, et nägi teda, ja ei mäleta teda peaaegu kunagi.
Vajaduse tekitamine on idee juurutamine tarbijasse
Vajame, et potentsiaalne tarbija saaks tõeliseks. Sel põhjusel peame esimese asjana looma vajaduse. Vajaduse tekitamine on tarbijale idee tutvustamine, mida ta saab realiseerida ainult meie toote abil. Pealegi on vaja ideed loovalt tutvustada, et see protsess tekitaks selles maksimaalselt emotsioone.
Emotsioonid, eelistatavalt positiivsed, on vajalikud selleks, et tarbija saaks idee endasse lasta, mis tekitab temas vajaduse. Vajaduse olemasolu ei garanteeri aga, et potentsiaalne tarbija meie kaupa ostab. Et see juhtuks, on vaja, et tal oleks tekkinud vajadus meie toote järele.
Alustage kasumlikku äri, luues turu
Vajadus toote järele tekib pärast seda, kui inimene on sellesse juurutatud ideega pumbatud ja temast saab tarbija. Selle tulemusena hakkab idee teda seestpoolt motiveerima seda ellu viima. Idee realiseerimiseks on vaja toodet, mis tekitab selle järele nõudluse. Samas inimene arvab, et tal on seda toodet vaja, mitte selleks, et sellesse kätketud ideed realiseerida.
Klientide loomine on kasumliku ettevõtte käivitamise võti
Arvestades, et ta vajab toodet isiklikult, teeb tarbija kõik võimaliku ja võimatu, et saada toode, mis on võimeline ideed realiseerima. Ta käib tööl, et teenida raha ja osta tulevikus vajalikke kaupu. Mõnikord võib tarbija temasse põimitud idee elluviimiseks isegi laenu võtta.
Klientide loomine on kasumliku äri alustamise võti. Kasumliku ettevõtte saate luua ainult siis, kui teate, kuidas kliente luua. Kui te ei tea, kuidas oma kliente luua, peate jahtima kliente, keda teised on loonud. Tarbijatele küttimine on väga ohtlik ega anna stabiilset tulemust.
Kasumliku ettevõtte loomine on lihtne
Kui tarbijad on loodud ja toote näidis on olemas, võite julgelt hakata selle paljundamiseks võimsusi looma. Samas, võttes arvesse asjaolu, et reeglina on toote elutsükkel kaasaegses maailmas väga lühike, ei ole mõtet mingeid kapitalistruktuure ehitada. Piisab lihtsate konstruktsioonide, näiteks angaaride ehitamisest ja nendesse meile vajalike seadmete paigutamisest.
See võimaldab teil alustada kasumlikku äri minimaalsete kuludega.
Lisaks pole sageli mõtet seadmeid ise osta. Sageli on palju tõhusam seda rentida. See võimaldab teil alustada kasumlikku äri minimaalsete kuludega ning pärast turu küllastumist ja koore eemaldamist saate sellest väga kiiresti ja madalate kuludega lahkuda. Muidugi võite jääda, kui teil on piisav miinimumpalk.
Kui kõik eelnev on olemas, aga jaotusvõrgud puuduvad, siis on kauba müümine väga keeruline. Sel põhjusel on väga oluline eelnevalt jaotusvõrk üles seada. See võib olla teie enda võrgustik, kuid see võib olla ka võrgustik, kus jae- ja hulgimüügipunktid ei kuulu tegelikult teile, kuid on valmis koostööks. Igal juhul peaksite eelnevalt veenduma, et võrk on olemas.
Alustage kasumlikku äri nullist
Nagu näete, on kaupade vabastamine kaasaegsete äriprotsesside viimane etapp. Alles siis, kui eelnevad etapid on läbitud, on võimalik asuda kauba otsesele väljastamisele ja sellele järgnevale jaotamisele. Kui eelmistes etappides tegime kõik õigesti, siis saavutame müügi- ja kasumieesmärgid väga kiiresti. Selles aitab ka teie enda kaubamärk. Ta peaks selle kindlasti saama.
…algoritm, mis näitab, kuidas tänapäevastes tingimustes kasumlikku äri alustada, pole päris tuttav…
On selge, et esitatud algoritm, mis näitab, kuidas kaasaegsetes tingimustes kasumlikku äri alustada, pole päris tuttav, kuid vastab tegelikkusele. Muidugi võite töötada vanaviisi, luua mingi toote ja proovida sellega siseneda juba väljakujunenud turule. Kuid probleeme tuleb palju. Nende hulgas on kõige olulisem väga tugev konkurents ja madalad kasumimarginaalid.