Comment promouvoir une entreprise et en tirer chaque goutte
Nous avons ouvert un salon d'orthopédie et faisons la promotion de l'entreprise depuis 4 mois maintenant. Lors de l'ouverture du salon, ils se sont appuyés sur l'expérience acquise lors du travail de l'épouse dans un salon orthopédique similaire.
Sur la base de cette expérience, nous avons déterminé la gamme de produits, mais dans une catégorie de prix plus petite. Ils ont loué un bureau à côté de l'hôpital, mis une pancarte. Rédiger et envoyer aux clients potentiels une offre commerciale de vente. Les choses ne se sont pas bien passées, ils cherchaient des moyens de résoudre le problème et ont visité votre portail.
Nous avons réalisé qu'il n'y a pas de “clés” pour le produit, l'entreprise et le marché. Dites-moi s'il vous plaît comment promouvoir une entreprise avec l'aide de noomarketing et aider à trouver des «clés», ainsi qu'à créer un marché spécifiquement pour notre salon, car dans notre ville avec une population d'environ 300 000 habitants, il y en a 4 de plus concurrents à part nous.
Alexeï
Comment promouvoir une entreprise? Le secret est simple !
Oui, tout à fait raison. Si les choses n'ont pas fonctionné, vous travaillez sans clés et vous devez les obtenir de toute urgence, alors que tout l'argent n'a pas été dépensé. Chaque touche a sa propre fonction, vous devez donc avoir l'ensemble complet. La clé d'un produit est l'idée qui le sous-tend et qui permet d'en comprendre toute la valeur et de la transmettre à l'acheteur, ce qui finira par lui donner envie d'effectuer un achat. La clé d'une entreprise est l'idée derrière l'entreprise.
En tant que consultant en marketing pratiquant, je peux dire que lorsque vous savez clairement quelle idée est au cœur de l'entreprise, que vous la comprenez et que vous la réalisez, vous pouvez créer l'entreprise la plus optimale et la plus rentable. La clé du marché est l'idée du marché. En connaissant seulement l'idée qui sous-tend le marché, vous pouvez comprendre le marché et sa logique, vous pouvez comprendre l'essence des besoins des acheteurs, leurs véritables désirs.
En plus des clés, vous avez également besoin d'analyses pour votre entreprise et le marché. Par exemple, prenons la population de votre ville. Il parait que 300 000 personnes est un bon chiffre, il y a de quoi faire demi-tour. Mais tous ne sont pas consommateurs de produits orthopédiques. Il n'est acheté que par les habitants de la ville qui sont gonflés à bloc avec la bonne idée. En conséquence, il ne peut y en avoir que 3000, et ce chiffre doit être connu au départ, avant l'ouverture du salon, afin de tout calculer et calculer correctement.
En ce qui concerne le fait que votre femme ait travaillé dans une entreprise en réseau, c'est bien, car cela vous donne des compétences utiles. Vous avez en quelque sorte une franchise. Mais, premièrement, elle n'a vu que des facteurs externes, et à peine la cuisine interne. Ce sont les facteurs internes qui sont la formule commerciale, son moteur, ils sont donc les plus importants et à peine connus de vous. Elle n'a pas non plus sa propre expérience, donc elle sait à peine comment promouvoir une entreprise, car elle ne l'a jamais fait auparavant.
Le fait que vous ayez loué un bureau près de l'hôpital est un geste fort. C'est dans les hôpitaux qu'un grand nombre de personnes sont pompées avec les idées dont vous avez besoin et leur transformation en consommateurs de produits orthopédiques. Cependant, pour que le déménagement fonctionne, vous devez avoir une marque forte. Par exemple, il y a 5 magasins près de chez moi qui vendent des articles ménagers. Je ne vais pas au plus proche, car c'est une nouvelle marque pour moi, que je ne comprends pas.
Et au fait, le fait que vous proposiez un produit moins cher est une décision controversée.
Je préfère aller dans des magasins aux noms connus, car je sais ce que j'y trouverai, car ils ont un marketing interne de qualité. Et au fait, le fait que vous proposiez un produit moins cher est une décision controversée. Peut-être serait-il beaucoup plus efficace d'offrir de meilleurs produits, mais au même prix que les concurrents. Ainsi, vous pourriez donner aux gens plus de valeur pour le même prix.
Pour attirer vos clients, vous devez absolument développer un nom de marque de qualité et en faire une marque. Une marque est le fondement d'une entreprise prospère. Avoir des analyses et des clés pour créer une marque forte est assez simple. Il est également très important d'avoir une stratégie marketing qui vous évitera des actions inutiles et vous servira de guide clair. Il peut sembler que tout cela est coûteux, long et inutile.
Comme le montre l'expérience, travailler sans clés et sans stratégie coûte beaucoup plus cher. Il n'y a pas de solutions faciles pour les situations complexes. Si vous voulez vraiment comprendre comment développer votre entreprise, si vous voulez créer un marché, si vous voulez obtenir un flux de clients, alors vous devez utiliser la technologie. Aujourd'hui, les leaders sont des entreprises qui travaillent sur la technologie et appliquent le marketing.