Comment acheter une entreprise toute faite : 7 critères pour une transaction réussie

Dans cet article, nous vous expliquerons comment acheter une entreprise toute faite. Après tout, ce processus a aussi ses propres nuances et subtilités.

Si vous songez à créer votre propre entreprise, vous pouvez commencer par des solutions toutes faites. Afin de ne pas passer par la recherche de fournisseurs, d'entrepreneurs et d'autres subtilités, achetez une entreprise toute faite et vérifiez-la.

Si vous avez créé votre propre entreprise prête à l'emploi et que vous êtes déjà passé d'une startup à un entrepreneur humain, vous pouvez gagner de l'argent grâce à votre entreprise en vendant une part.

Mais l'article s'adresse toujours à ceux qui viennent de commencer leur parcours en tant qu'entrepreneurs.

Les principaux critères d'achat d'une entreprise

Bien sûr, le chemin que vous avez parcouru du début à la fin apporte beaucoup plus en termes d'efficacité et d'expérience personnelle, mais cela prend beaucoup de temps.

Si vous n'allez pas passer par tous les essais et erreurs de l'expérience entrepreneuriale, mais que vous êtes prêt à acheter une entreprise en activité et à gagner un revenu, laissez-vous guider par le vieil adage "mesurez 7 fois, coupez une fois" lorsque vous prenez des décisions.

Si vous ne savez pas comment acheter une entreprise toute faite, faites attention aux indicateurs suivants :

1 Pourquoi l'entreprise est à vendre

Si vous décidez d'acheter une entreprise toute faite à une personne qui la vend, la première chose à faire est de savoir pourquoi la personne veut se débarrasser de son entreprise.
Remarque: Vous pouvez rencontrer de nombreuses excuses standard – j'achète un bien immobilier, un bien immobilier, j'ai vraiment besoin d'argent pour payer un prêt, payer une hypothèque, etc. C'est le premier instant.

2 Combien rapporte l'entreprise

Le deuxième point est, bien sûr, le chiffre d'affaires de cette entreprise. Assurez-vous de demander des chiffres – les chiffres d'affaires des six derniers mois. Car cette période caractérise l'activité de ce métier, c'est-à-dire les activités d'avant-vente et est l'un des principaux indicateurs de performance.

Remarque : ne vous croyez jamais sur parole. Tous les indicateurs doivent être documentés par des documents comptables, les reçus bancaires sur les paiements effectués, les paiements entrants de tous les clients, etc. C'est le deuxième instant.

3 Quels sont les coûts

Le troisième point – là où il y a des revenus, il y a toujours des coûts. Assurez-vous de demander des informations documentées et écrites sur les coûts :

• Paiements non confirmés
• dépenses mensuelles, etc.

Vous devez savoir où va l'argent dans l'entreprise que vous achetez. Dans la plupart des cas, votre revenu net sera affecté par les dépenses mensuelles de l'entreprise achetée.

4 Trafic

Comment va l'entreprise aujourd'hui? Quelles sont les sources de trafic? Que se passe-t-il si ces sources de trafic se tarissent – par exemple, une publicité pour 5 000,00 🪙 sur le service Yandex.Direct ?

Qu'adviendra-t-il de l'entreprise si le flux de trafic change? Si vous arrêtez les campagnes publicitaires dans Yandex Direct, les clients continueront-ils à acheter ?

Faites attention à ce que la marge et la rentabilité.

5 personnes

Nous vous recommandons de voir définitivement quels employés travaillent dans le département, de discuter avec eux, de découvrir qu'ils veulent cette entreprise.

Et renseignez-vous également sur leurs responsabilités et vérifiez auprès du responsable comment il évalue la performance de leur travail.

Cela est nécessaire pour qu'il n'y ait pas une telle situation – vous avez acheté une entreprise et les employés ne veulent pas travailler avec vous et partir en masse.

Renseignez-vous sur leurs objectifs et leurs ambitions, leurs projets de travail dans l'entreprise.

6 Dettes

Après vous être renseigné sur les employés, assurez-vous de vérifier si cette entreprise a des dettes et comment elle est structurée en général. Vérifiez également les données sur le propriétaire de l'entreprise – prêts, dettes, casier judiciaire, etc.

7 Prix

Découvrez à quel point le prix de l'entreprise est adéquat. Calculez la période de récupération de votre investissement. Par exemple, vous achetez une entreprise pour 300.000 🪙. Le revenu mensuel mensuel qui en découle est de 100 000 🪙 Coûts, par exemple 50 000 🪙. Autrement dit, chaque mois, vous recevez 50 339 pour 50 000, il s'avère que dans 6 mois, vous le rembourserez.

Mais n'oubliez pas de prendre en compte au moins trois mois supplémentaires de la période de récupération. Car selon le type d'entreprise, sa rentabilité peut varier selon les saisons.

La chose la plus importante est de regarder et de comprendre si vous avez vraiment besoin de cette entreprise.