🚀 Markkinointinäkymät: järjestelmän hakkerointi ja uudet mahdollisuudet 💡

Markkinointihakkerointi tapahtui, kuten Phil Bardenin samanniminen kirja osoittaa. Tämä kirja lähetettiin minulle kustantamo Mannin arvioitavaksi. Ivanov. Weber.” Yritin saada itseni lukemaan sen pitkään, ja lopulta luin, mistä olen nyt iloinen. On huomattava, että viime aikoina luen kirjoja harvoin, koska on vaikea löytää jotain mielenkiintoista.

Useimpien uusien kirjojen yleinen ongelma on, että yleensä kaikki mielenkiintoinen niissä ei ole uutta, ja kaikki uusi on täysin epäkiinnostavaa. Suurimmassa osassa tapauksista kirjantekijät maistelevat kauan tunnettuja totuuksia, kirjoittavat ne uudelleen toisistaan ​​ja välittävät ne uudeksi, mielenkiintoiseksi ja itse keksimäksi. Periaatteessa tämä ei ole vielä pahin tapaus.

On paljon kauheampaa, kun kirjoittaja ymmärsi aiheen huonosti ja pinnallisesti, ajatteli itse jotain ja lopulta päätti tehneensä jonkun uuden löydön, josta hän puhuu kirjassaan ja pakotti lukijat alentumaan hänen mukanaan. Kuten kävi ilmi, kirja “Hakkerointimarkkinointi ” jäi tämän säännön ulkopuolelle. Luettuani kirjaimellisesti 10 sivua tajusin, että se oli lukemisen arvoinen loppuun asti.

Kuka markkinointi hakkeroi?

Kävi ilmi, että kirjassa on paljon uutta, ja yllättävänkin tämä uusi juttu on erittäin, erittäin mielenkiintoista ja se on järkevää lukea loppuun asti. Luin sen loppuun ja suurella ilolla. Voimme sanoa, että kirja todella puhuu hakkerointimarkkinoinnista. Kirja “Hacking Marketing” osoittautui paitsi mielenkiintoiseksi myös hyödylliseksi minulle henkilökohtaisesti.

Hän säästi minut useiden vuosien tutkimukselta noomarketingin hyväksi. Tätä kirjaa lukiessani sain joskus jopa sellaisen vaikutelman, että luin jotain omaa materiaaliani. Sen, että nämä eivät ole minun materiaalejani, muistutti Phil Bardenin käyttämä hieman erilainen terminologia, mutta käsitteelliset kohdat ovat hyvin samankaltaisia.

Esimerkiksi noomarketingissa käytetään käsitettä “idea”, ja Phil Barden käyttää vastaavassa yhteydessä käsitettä “tavoite”. Phil Barden uskoo, että tavaroita ei osteta itse tavaroiden vaan niiden vuoksi ostajien kohtaamien tavoitteiden saavuttamiseksi. Noomarkkinoinnissa uskotaan myös, että tavaroita ei osteta tavaroiden itsensä vuoksi, vaan ideoiden toteuttamisen vuoksi.

Miksi markkinointihakkerointi tapahtui?

Tietysti, jos Phil Barden olisi perehtynyt noomarketingiin, hän voisi käyttää noomarketing-terminologiaa ja kaikki johtopäätökset olisivat asianmukaisia. Ilman noomarkkinointiin perehtymistä hän tietysti toimi hänelle tutuilla kategorioilla. Yleisesti ottaen “Hakkerointimarkkinointi “ on erittäin moderni, ajankohtainen ja tarpeellinen kirja.

Nykytalouden pääongelma on motivoituneiden kuluttajien puute Markkinointihakkerointi oli tarpeen, koska kaikki virtaa ja muuttuu. Tämä sisältää muutoksen talous on muuttumassa. Talouden muutoksen jälkeen markkinointi on pakotettu muuttumaan, koska markkinointi on yksi tärkeimmistä taloudellisten ongelmien ratkaisemisen työkaluista. Nykytalouden suurin ongelma on motivoituneiden kuluttajien puute.

Tämä ongelma liittyy siihen, että kaikki motivoidut tarpeet on jo tyydytetty ja työkaluja tarvitaan uusien tarpeiden massiiviseen luomiseen. Toki tällaisia ​​työkaluja on, mutta ne ovat melko heikkoja. Tästä syystä markkinoinnin kehityksen päätrendi on uusien tapojen etsiminen kuluttajien ja tarpeiden massa- ja halvalle luomiselle.

Mikä on markkinointihakkeroinnin ydin?

Ensinnäkin etsimällä näitä menetelmiä ja vastaavasti markkinoinnin kehittäminen tehdään “pumpatuimpien” asiantuntijoiden toimesta, koska korkeammat näkevät enemmän. Juuri nämä ihmiset keksivät viimeisimmät ajatukset ja ideat markkinoinnin kehittämisestä. Phil Barden on yksi markkinoinnin asiantuntijoista, joka on erittäin innostunut.

Kirjan lukeminen on todellinen nautinto. Tämä sai hänet muuttamaan sitä. Hän esitti kirjassaan “Hacking Marketing” suuren joukon ajatuksia ja faktoja siitä, mitä moderni markkinointi on. Kirjan luettuani voin sanoa, että “ Hakkerointimarkkinointi “ on Jumalan lahja kaikille. Tämä on erinomainen kirja, joka kiinnostaa sekä asiantuntijoita että markkinoinnista kaukana olevia.

Kirjan lukeminen on todellinen nautinto. On parempi lukea se hitaasti, nauttia jokaisesta lauseesta ymmärtääksesi paremmin, mitä Phil Barden sanoo, koska hän sanoo paljon uutta ja paljon mielenkiintoista. Asiantuntijoille, jotka myös yrittävät löytää uutta kirjamarkkinointia, koska sen avulla he ymmärtävät, liikkuvatko he oikein.

Mihin markkinointihakkerointi johtaa?

Kirjasta on hyötyä myös harjoittajille. Lisäksi se on hyödyllinen paitsi markkinoijille, myös liikemiehille. Markkinoijat, jotka etsivät ideoita tuotteiden edistämiseen, ovat kiinnostuneita sen esittämistä tutkimustuloksista ja uusista ideoista. Näiden tulosten perusteella on mahdollista lisätä merkittävästi markkinointitoimintasi laatua ja ymmärtää paremmin markkinoiden näkymätön käden periaatetta.

Se on hyödyllinen liikemiehille, koska se on hyödyllinen liikemiehille, koska he voivat nähdä monia uusia mahdollisuuksia, jotka voidaan toteuttaa kannattavasti liiketoiminnan hyödyksi. Lisäksi kirja kiinnostaa sekä markkinoinnin perehtyneitä että tuntemattomia. Kaikille, jotka eivät ole vielä perehtyneet markkinointiin, se on hyödyllinen myös, koska se avaa heidän silmänsä nykyaikaiseen markkinointiin.

Toinen myönteinen asia on, että Hacking Marketing on kirja, joka häpeää markkinoinnin vastustajia, kaikkia niitä, joiden mielestä markkinoijat pitäisi pyyhkiä pois luudalla, kaikkia niitä, joiden mielestä markkinointi on enemmän kuollutta kuin elävää. Kaikki kirjassa kirjoitettu todistaa vakuuttavasti, että markkinointi elää ja voi hyvin ja pystyy suuriin asioihin.

Hakkerointimarkkinointi askeleena eteenpäin

Mitä yhteistä on noomarkkinoinnilla ja Hacking Marketing -kirjalla? Ensinnäkin Phil Barden sanoo kirjassaan, että on olemassa kaksi ajattelu- ja päätöksentekojärjestelmää. Hän nimesi ne pilotiksi ja autopilotiksi. Noomarkkinoinnissa on samanlaisia ​​rakenteita, vaikka dataa siirretäänkin toisin sanoen ja muin termein

Idean toteuttaminen on jokaisen ihmisen perustarve Noomarkkinoinnin puitteissa uskotaan, että jokaisella ihmisellä on ytimessä idea, joka toteutuu ihmisen elämän aikana. Idean toteuttaminen on jokaisen ihmisen perustarve. Henkilön perusideana on Phil Bardenin luokituksen mukainen autopilotti. Voisi jopa sanoa, että noomarketing täydentää Phil Bardenia selittämällä, mitä autopilotti on.

Ihmisen elämän aikana hänen perusideansa on vuorovaikutuksessa muiden ideoiden kanssa ja päivittyy jatkuvasti, ts. Ihmisen autopilotti kehittyy. Henkilöön tuodaan puolestaan ​​joukko toissijaisia ​​ideoita. Jokainen näistä ideoista on pilotti. Perusidea muodostaa ihmisen käyttäytymisen perusperiaatteet, ja toissijaiset muodostavat käyttäytymisen kussakin tapauksessa.

Idea tarpeiden perustana

Idea on upotettu ihmiseen ja synnyttää hänessä tietoa siitä, mitä ihmisen tulisi tehdä tietyssä tilanteessa, kuinka “pilotoida” tietyssä tilanteessa. Jokaisella ihmisellä on oletuksena autopilotti, sanotaan “perusversiossa”, mutta pilotin käynnistämiseksi sinun on päivitettävä itsesi vastaavalla idealla. Phil Barden vahvisti epäsuorasti pumppauksen tarpeen.

Kokemuksen hankkiminen on ajatuksen pumppaamista. Hänen mukaansa tiettyyn aiheeseen liittyvää kokemusta on hankittava noin 10 000 tuntia ennen kuin tämä aihe on täysin ymmärretty. Kokemuksen hankkimisprosessi nostaa ideaa. Asia on siinä, että kokemuksen hankinnassa tarvittava idea tunkeutuu vähitellen ihmiseen, pala palalta, tiili tiileltä, elementti elementiltä ja kehittyy hänessä.

Esimerkiksi, jos otat tietyn erikoisuuden, niin tämän erikoisuuden taustalla olevan idean kehittäminen ja asiantuntijaksi tuleminen näiden tietojen mukaan kestää noin 5 vuotta. Laskenta on yksinkertainen. Jos otamme keskimääräisen työpäivän 8 tunnin pituiseksi, käy ilmi, että työpäivää tarvitaan 1250. Yhdessä vuodessa on noin 250 työpäivää, joten luku on 5 vuotta.

Miten kuluttajat luodaan

Mielestäni ei kuitenkaan vain aika ole tärkeä, vaan myös idean pumppaamisen intensiteetti ja laatu. Voit kävellä autiomaassa ilman karttaa äärettömän pitkään keidaasi etsimässä, mutta voit löytää sen erittäin nopeasti, jos sinulla on navigaattori. Idean pumppaamista voi verrata sellaisen navigaattorin tarjoamiseen, joka nopeuttaa oikean pisteen löytämistä.

Vain markkinoinnin ideasta pumppautunut ihminen pystyy siihen Henkilö, joka ei tunne tietä, mutta jolla on navigaattori, pääsee haluttuun kohtaan nopeammin kuin henkilö, joka ei tunne tietä ja osaa. ei ole navigaattoria. Tarve pumpata ideoita on toinen yhteinen kohta noomarketingin ja “markkinointihakkeroinnin” välillä. Otetaan esimerkiksi markkinointi. Se perustuu, kuten kaiken muunkin, tiukasti määriteltyyn ajatukseen.

Vain henkilö, joka on täysin pumpattu tästä ajatuksesta, voi toteuttaa tämän idean täysillä, koska vain tällainen henkilö tietää ja ymmärtää, kuinka se toteutetaan. Markkinoinnin taustalla olevan idean toteuttaminen on markkinointitoimintaa. Vain markkinoinnin ideasta pumppautunut ihminen pystyy siihen.

Kuinka saada todellista markkinointia

Jos toimintaprosessi ei toteuta markkinoinnin taustalla olevaa ideaa, sellainen toiminta ei voi olla määritelmän mukaan markkinointia. Tämä on kaikkea muuta kuin markkinointia. Jos toiminnan suorittaa asiantuntija, joka on vain 50% innostunut markkinoinnin ideasta, hänen markkinointitoimintonsa laatu on enintään 50%.

Lisäksi emme puhu teoriasta, vaan käytännön toiminnasta. 100% markkinointi on vain toimintaa, jonka suorittaa asiantuntija, joka on kerännyt 100% markkinoinnin taustalla olevista ideoista. Tällaiseksi asiantuntijaksi tuleminen vie Phil Bardenin laskelmien mukaan noin 10 000 tuntia tai vastaavasti 5 vuotta. Lisäksi emme puhu teoriasta, vaan käytännön toiminnasta.

Noin 10 000 tunnissa ihminen löytää itsensä tarpeeksi tilanteista löytääkseen kaikki markkinointiidean elementit ja kootakseen ne yhdeksi kokonaisuudeksi. Tätä prosessia voidaan tietysti nopeuttaa, jos tarjoat tulevalle markkinointiasiantuntijalle halutun idean elementit valmiissa muodossa. Kolmas yleinen seikka on lähestymistapa markkinoiden luomiseen.

Idea markkinoiden perustana

Phil Barden uskoo, että markkinoiden määrittelemiseksi, uusien tuotteiden luomiseksi ja markkinointistrategioiden kehittämiseksi on lähdettävä ostajien tavoitteista, ei heidän luokistaan ​​tai tuoteominaisuuksistaan. Samanlaista lähestymistapaa käytetään noomarkkinoinnissa, vain termin “tavoite” sijaan käytetään termiä “idea”. Noomarkkinoinnissa markkinoiden perusta on idea.

Noomarkkinoinnissa markkinoiden perusta on idea Markkinat, joihin tämä ajatus on upotettu, on kokonaisuus. Näin ollen se on ajatuksesta, että sinun on aloitettava markkinoiden rakentamiseksi, tuotteen luomiseksi ja markkinointistrategian kehittämiseksi. Tässä lähestymistavassa tuote on yksinkertaisesti tapa toteuttaa idea. Joskus tuotetta voidaan käyttää yhden ja joskus useamman idean toteuttamiseen.

Useita ideoita toteuttava tuote on ostajalle arvokkaampi. Tässä yhteydessä Phil Barden kirjoittaa, että sanat “Tender grilled chicken” antavat ruoalle enemmän arvoa kuin “Grilled kana”. Sanat “grillattu kana” ovat mahdollisuus toteuttaa yksi idea. Mutta “Tender Grilled Chicken” on mahdollisuus toteuttaa useita ideoita.

Miten ihmiset valitsevat tuotteet ja palvelut

Ihminen haluaa tappaa enemmän lintuja yhdellä iskulla, joten hän valitsee tuotteen, joka toteuttaa suurimman määrän ideoita. Phil Barden uskoo, että kaksi päävoimaa, jotka luovat muuta motivaatiota kuin lisääntymisvaisto, ovat edistyminen ja puolustus. Hänen mielestään eteenpäin siirtyminen merkitsee laajentumista, eteenpäin seuraamista, taistelua, valloitusta jne.

Ihminen on ruumiillistuva idea, ja siksi hänelle on ominaista nämä ominaisuudet. Kirjassaan The Marketing Explosion Phil Barden kirjoittaa, että nämä voimat muodostuivat muinaisista ihmisistä, jotka selvisivät joko taistelemalla tai pakenemalla, ja ne ovat syvästi integroituneet persoonallisuuden rakenteeseen, ne ovat ihmisen persoonallisuuden perusta.

Phil Barden on oikeassa siinä, että nämä voimat ovat syvästi integroituneet persoonallisuuden rakenteeseen, mutta noomarketingin näkökulmasta emme voi olla samaa mieltä hänen kanssaan siitä, että nämä voimat muodostuivat muinaisissa ihmisissä. Nämä voimat eivät ole ihmisille ominaisia, ne ovat kaikkien ideoiden yhteisiä ominaisuuksia. Ihminen on ruumiillistuva idea ja siksi hänelle ovat ominaisia ​​nämä ominaisuudet.

Miten kuluttajamotivaatio muodostuu

Eteenpäin siirtyminen on tärkein motivaatio ideatasolla. Idea on rakennettu siten, että sitä on jatkuvasti kehitettävä. Puolustus on yksinkertaisesti tapa, jolla idea yrittää estää sen kehitystä pysähtymästä. Toinen kohta, jossa “hakkerointimarkkinointi” ja noomarketing yhtyvät, on osoitus siitä, että kaikki vaatii motivaatiota.

Ihmisen motivaatio on hyvin monimutkainen asia. Monet ihmiset uskovat, että kaikki tapahtuu itsestään. Esimerkiksi, että kuluttaja ilmaisee itse halunsa ostaa tuote tai palvelu, joten valmistajan rooli on tuottaa ja myyjän rooli on ottaa rahaa ja antaa tuote. Tämä ei ole totta, koska itse asiassa mikään ei tapahdu itsestään. Kaikki vaatii motivaatiota.

Ihmisen motivaatio on hyvin monimutkainen asia. Motivoinnin lähde on uudet ideat. Jotta kuluttajat olisivat jatkuvasti motivoituneita ostamaan tavaroita tai palveluita, on heihin jatkuvasti tuotava uusia ideoita ja tehostettava esiteltyjä. Ensinnäkin sinun on jatkuvasti aktivoitava perusidea nykyaikaisen markkinointikäsikirjoituksen avulla.

Mikä motivoi ihmistä ostamaan

Phil Bardenin mukaan tieteet, kuten affektiivinen neurotiede ja motivaatiopsykologia, vahvistavat, että edistymisen ja suojelun halun lisäksi ihmisluonnossa on kolme universaalia motiivia: turvallisuus, autonomia, kiihottuminen. Nämä ovat vaikkapa painikkeita, joiden vaikutuksesta perusidea aktivoituu.

Nämä painikkeet ovat luonnostaan ​​​​henkilön perusideassa, mikä tarkoittaa, että ne ovat luontaisia ​​​​kuin tahansa henkilöön. Ne aktivoituvat ja luovat tarpeen vain tiukasti määritellyissä olosuhteissa. Niiden aktivoimiseksi on luotava nämä ehdot, ja tämä on valmistajan, jakelijan ja markkinoijan tehtävä. Nämä motiivit ovat ominaisia ​​perusidealle, koska minkä tahansa idean tavoitteena on kehitys.

Ajatus haluaa mennä niin pitkälle kuin mahdollista – tämä laukaisee turvallisuusmotivaation. Idea ei halua olla riippuvainen muista – tämä saa aikaan motivaation itsenäisyyteen. Minkä tahansa idean kehittäminen on mahdollista vain vuorovaikutuksessa muiden ideoiden kanssa. Tästä syystä mikä tahansa idea yrittää ottaa yhteyttä muihin ideoihin, jotka auttavat sitä kehittymään.

Noomarketing markkinoinnin perijänä

Mistä tietää, johtaako kontakti kehitykseen vai ei? Tätä varten on herätysmekanismi. Kun idea joutuu kosketuksiin toisen idean kanssa, joka auttaa sitä kehittymään, syntyy suuri määrä energiaa, joka tuntuu jännityksenä. Ihmisen perusidea etsii jatkuvasti ympärillään olevaa tilaa löytääkseen muita ideoita, jotka mahdollistavat sen edistymisen.

… ostajat ovat valmiita maksamaan vain tuotteista, jotka toteuttavat niihin upotettuja ideoita, ja sitten ostaja tarvitsee tuotteita, jotka pystyvät toteuttamaan ne. Tästä syystä Phil Barden sanoo, että ostajat ovat valmiita maksamaan vain tuotteesta, joka sopii heidän tarkoitukseensa. Noomarketingissa se kuulostaa tältä – ostajat ovat valmiita maksamaan vain tuotteista, jotka toteuttavat niihin upotettuja ideoita.

Yllä oleva osoittaa vakuuttavasti, että Phil Bardenin ajatusten ja ideoiden ja noomarketingin välillä on yhteisiä kohtia. On itse asiassa paljon enemmän yhteisiä kohtia, vain tärkeimmät on lueteltu. Näiden seikkojen perusteella voisi jopa miettiä, tarvitaanko noomarketingia ollenkaan, onko Phil Bardenin “hakkerointimarkkinointia” olemassa?

Noomarketing uutena markkinointina

Asia on siinä, että hän hakkeroi vanhan markkinoinnin, tuhosi sen, näytti missä kohdissa se ei enää toimi, mutta itse asiassa ei tarjonnut mitään vastineeksi. Hän viittasi monien tutkimusten tuloksiin, mainitsi monia tosiasioita, mutta ei kertonut, kuinka työskennellä uusissa olosuhteissa. Todennäköisesti Phil Barden ei halunnut tarjota jotain uutta.

Noomarketing on täysin käyttövalmis Se asetti tavoitteeksi näyttää, että markkinointi on muuttunut ja sen jälkeen on muututtava, jotta pysytään elämän ja osoitettujen liikesuuntien tahdissa. Kaikki viittaa siihen, että noomarketing on uusi markkinointikonsepti, jonka pitäisi korvata aikaisempi konsepti. Noomarketing on Phil Bardenin murtaman kassakaapin sisältö. Noomarketing tarjoaa myös uuden mahdollisuuden – luoda markkinoita. Se ei ollut läsnä klassisessa markkinoinnissa.