Як розташувати клієнта і мотивувати його на покупку
Як правильно розмістити клієнтів до свого товару? Є два конкуренти, які торгують товаром, як у мене. Спочатку це була моя ідея, але вони всі копіюють у мене. Що не знаю. Недорогий лендинг, який я використовую, допомагає мені залучати клієнтів, а от розташувати не виходить. Як розташувати клієнта ближче до себе?
Причина низьких продаж
[
В результаті вони не дають і не можуть дати клієнтам те, що їм потрібно і клієнт йде до конкурента, сподіваючись знайти те, чого йому не вистачає. Дуже часто клієнт не знаходить, що йому потрібно і в конкурента. Клієнт ходитиме від одного до іншого доти, доки не знайде місце, де отримає те, що йому справді потрібно.
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)
Відповідно, якщо дати клієнту те, що йому потрібно, він не піде до конкурента, він залишиться. Якщо дасте клієнту те, що йому потрібно кілька разів, Ви цим розташуєте його до себе, причому надовго. Він запам’ятає, що у Вас є саме те, що йому потрібно і буде постійно до Вас приходити, що дозволить вам побудувати потужний бізнес.
Як розмістити клієнта та продавати багато
Як розташувати клієнта – це основне питання, яке задають багато підприємців, бізнесменів, спеціалістів з продажу, особливо якщо мають маленький досвід або не мають освіти у сфері маркетингу. Зазвичай, мало хто отримує спеціальну освіту у сфері маркетингу й у результаті більшість працює за схемами, які застосовує у житті, тобто. за побутовими схемами, яким вдалося навчитися за своє життя. Проте звичайне життя та ділове життя – це різне.
У побутовому плані йде спілкування лише на рівні симпатії, а діловому плані лише на рівні грошей. Бізнесмен, підприємець, спеціаліст з продажу без спеціальної освіти починає будувати відносини з клієнтами теж на рівні симпатії, думаючи, що клієнт приходитиме до нього просто за красиві очі. У житті це так, але в ділових відносинах це не працює, тому що ділові відносини – це насамперед пошук вигоди.
Людина платить гроші і хоче за них отримати те, що їй треба. Він їх заробляє часто важкою працею і не хоче розкидатися. Клієнта не хвилює, знає чи ні бізнесмен, підприємець або спеціаліст з продажу як розташувати клієнта, чи володіє він маркетингом. У нього є гроші і хоче отримати за них те, що йому потрібно. Якщо отримав те, що потрібно – тоді є довіра, якщо не отримав, то немає довіри, одних красивих очей у цьому випадку не достатньо, потрібно задовольнити потребу.
Секрет великих продажів
Ображатися на клієнта не варто, бо не він такий, а життя таке, так улаштований світ. Суть світу в тому, що в людей впроваджуються ідеї та люди хочуть їх розвинути. Якщо клієнт отримує товар, який розвиває впроваджену у нього ідею, він задоволений, він щасливий. Якщо отримує товар, який розвиває ідею, то незадоволений і нещасний. При цьому він не хоче більше йти в те місце, де його зробили нещасним і йде до конкурента.
Якщо Ви хочете знати, як розмістити клієнта, якщо Ви хочете навчитися це робити, вам треба його вивчити та побудувати психологічний портрет клієнта. Вам треба дізнатися про все, що хвилює клієнта, всі ідеї, які в нього впроваджені, тому що клієнт купує у Вас товар не просто так, а для реалізації цих ідей. Коли у Вас на руках буде психологічний портрет клієнта, ви зможете вести бізнес набагато краще.
Ви почнете розуміти, що йому потрібно, зможете навіть підготувати комерційну пропозицію. Взагалі, психологічний портрет клієнта – це те, з чого бажано розпочинати бізнес. Спочатку треба побудувати психологічний портрет клієнта, підібрати товар, який йому відповідає максимальною мірою і лише потім розпочинати бізнес. Побудувати портрет Ви можете самостійно або замовити у нас.
Можемо запропонувати створення психологічного портрета за новою методикою. Це недорого і досить швидко. Щоб зробити замовлення на створення психологічного портрета, заходьте в розділ контакти і надсилайте заявку зручним для Вас способом. У заявці потрібно вказати з якого Ви міста та яким товаром займаєтеся.