🚀 Perspectivas de marketing: piratería de sistemas y nuevas oportunidades 💡

El truco de marketing se llevó a cabo, como lo demuestra el libro homónimo de Phil Barden. Este libro me lo envió la editorial Mann para que lo revisara. Ivánov. Weber.” Pasé mucho tiempo intentando convencerme de leerlo y al final lo hice, por lo que ahora me alegro. Cabe señalar que últimamente rara vez leo libros porque es difícil encontrar algo interesante.

El problema general con la mayoría de los libros nuevos es que, por regla general, todo lo interesante que contienen no es nuevo y todo lo nuevo carece por completo de interés. En la inmensa mayoría de los casos, los autores de libros saborean verdades conocidas desde hace mucho tiempo, las reescriben entre sí y las hacen pasar por algo nuevo, interesante e inventado personalmente por ellos. En principio, este no es todavía el peor de los casos.

Es mucho más terrible cuando el autor entendió mal y superficialmente el tema, pensó en algo él mismo y finalmente decidió que había hecho algún nuevo descubrimiento, del que habla en su libro, lo que obligó a los lectores a degradarse con él. Al final resultó que, el libro “Hacking Marketing ” no cumplió con esta regla. Después de leer literalmente 10 páginas me di cuenta de que valía la pena leerlo hasta el final.

¿Quién hackeó el marketing?

Resultó que hay muchas cosas nuevas en el libro y, sorprendentemente, estas cosas nuevas son muy, muy interesantes y tiene sentido leerlas hasta el final. Terminé de leerlo y con mucho gusto. Podemos decir que el libro realmente habla de hackear el marketing. El libro “Hacking Marketing” resultó no sólo interesante, sino también útil para mí personalmente.

Ella me ahorró varios años de investigación. Me ahorró varios años de investigación en aras del noomarketing. Mientras leía este libro, a veces incluso tuve la impresión de que estaba leyendo algunos de mis propios materiales. El hecho de que estos no son mis materiales lo recordó la terminología ligeramente diferente utilizada por Phil Barden, pero los puntos conceptuales son muy similares.

Por ejemplo, en noomarketing se utiliza el concepto de “idea”, y Phil Barden, en un contexto similar, utiliza el concepto de “objetivo”. Phil Barden cree que los bienes no se compran por el bien de los bienes en sí, sino por el bien de lograr los objetivos que enfrentan los compradores. En el noomarketing, también se cree que los bienes se compran no por el bien del bien en sí, sino por el bien de la implementación de ideas.

¿Por qué ocurrió el truco de marketing?

Por supuesto, si Phil Barden estuviera familiarizado con el noomarketing, podría utilizar la terminología de noomarketing y todas las conclusiones serían apropiadas. Sin estar familiarizado con el noomarketing, él, por supuesto, operaba con categorías que le eran familiares. En términos generales, “Hacking Marketing “ es un libro muy moderno, oportuno y necesario.

El principal problema de la economía moderna es la falta de consumidores motivados. El truco del marketing era necesario porque todo fluye y cambia. La economía también está cambiando. Tras el cambio en la economía, el marketing se ve obligado a cambiar, porque el marketing es una de las principales herramientas para resolver los problemas económicos. El principal problema de la economía moderna es la falta de consumidores motivados.

Este problema está relacionado con el hecho de que todas las necesidades motivadas ya han sido satisfechas y se necesitan herramientas para la creación masiva de nuevas necesidades. Por supuesto, existen tales herramientas, pero son bastante débiles. En consecuencia, la principal tendencia en el desarrollo del marketing es la búsqueda de nuevas formas de creación masiva y económica de consumidores y necesidades.

¿Cuál es la esencia del marketing hacking?

En primer lugar, la búsqueda de estos métodos y, en consecuencia, el desarrollo del marketing la llevan a cabo los especialistas más “animados”, porque los que están más arriba ven más. Son estas personas quienes aportan los pensamientos e ideas más recientes sobre el desarrollo del marketing. Phil Barden es uno de los expertos más entusiasmados con el marketing.

Leer un libro es un verdadero placer. Esto hizo que empezara a cambiarlo. Expresó una gran cantidad de ideas y hechos sobre lo que es el marketing moderno en su libro “Hacking Marketing”. Según los resultados de la lectura del libro, puedo decir que “ Hackear Marketing “ es una bendición para todos. Este es un excelente libro que será de interés tanto para especialistas como para personas ajenas al marketing.

Leer un libro es un verdadero placer. Es mejor leerlo despacio, saborear cada frase para entender mejor lo que dice Phil Barden, porque dice muchas cosas nuevas y muchas cosas interesantes. Será útil para los especialistas que también intentan encontrar marketing de libros nuevos porque les permite saber si se están moviendo correctamente.

¿A qué conducirá un truco de marketing?

El libro también será útil para los profesionales. Además, es útil no sólo para los especialistas en marketing, sino también para los empresarios. Los especialistas en marketing que buscan ideas para promocionar productos estarán interesados ​​en los resultados de investigación que presenta y en las nuevas ideas. Basándose en estos resultados, podrá mejorar significativamente la calidad de sus actividades de marketing y comprender mejor el principio de la mano invisible del mercado.

Será útil para los empresarios porque será útil para los empresarios porque podrán ver muchas nuevas oportunidades que pueden implementarse en beneficio de las empresas. Además, el libro será de interés tanto para quienes están familiarizados con el marketing como para quienes no. Para cualquiera que aún no esté familiarizado con el marketing, también será útil porque le abrirá los ojos al marketing moderno.

Otra cosa positiva es que Hacking Marketing es un libro que avergonzará a los anti-marketers, a todos aquellos que piensan que los especialistas en marketing deberían ser barridos con una escoba, a todos aquellos que piensan que el marketing está más muerto que vivo. Todo lo escrito en el libro demuestra de manera convincente que el marketing está vivo y coleando y que es capaz de lograr grandes cosas.

Hackear el marketing como paso adelante

Entonces, ¿qué tienen en común el noomarketing y el libro “Hacking Marketing”? En primer lugar, Phil Barden en su libro dice que existen dos sistemas de pensamiento y toma de decisiones. Los nombró piloto y piloto automático respectivamente. En noomarketing existen construcciones similares, aunque dadas en otras palabras y otros términos.

La implementación de una idea es una necesidad básica de cualquier persona. En el marco del noomarketing, se cree que cada persona tiene una idea en su núcleo, que se realiza a lo largo de su vida. La implementación de una idea es una necesidad básica de cualquier persona. La idea básica de una persona es el piloto automático en la clasificación de Phil Barden. Incluso se podría decir que noomarketing complementa a Phil Barden explicando qué es el piloto automático.

Durante la vida de una persona, su idea básica interactúa con otras ideas y se actualiza constantemente, es decir, El piloto automático humano está evolucionando. A su vez, se introducen en una persona una serie de ideas secundarias. Cada una de estas ideas es un piloto. La idea básica forma los principios básicos del comportamiento humano, y las secundarias forman el comportamiento en cada caso concreto.

Idea como base de las necesidades.

Una idea está incrustada en una persona y genera en ella información sobre lo que una persona debe hacer en una situación determinada, cómo “pilotar” en una situación determinada. Cada persona tiene un piloto automático por defecto, digamos en la “versión básica”, pero para encender el piloto necesitas actualizarte con la idea correspondiente. Phil Barden confirmó indirectamente la necesidad de bombear.

El proceso de adquisición de experiencia es el desarrollo de una idea. Según él, es necesario adquirir aproximadamente 10 mil horas de experiencia en un tema determinado antes de comprenderlo completamente. El proceso de adquirir experiencia está impulsando una idea. La cuestión es que en el proceso de adquisición de experiencia, la idea necesaria penetra gradualmente en la persona, pieza a pieza, ladrillo a ladrillo, elemento a elemento, y se desarrolla en él.

Por ejemplo, si se cursa una determinada especialidad, para desarrollar la idea que subyace a esta especialidad y convertirse en un especialista, según estos datos, se necesitan unos 5 años. El cálculo es sencillo. Si tomamos una jornada laboral promedio de 8 horas, resulta que se necesitan 1250 días. Un año tiene aproximadamente 250 días laborables, de ahí la cifra de 5 años.

Cómo se crean los consumidores

Sin embargo, creo que no sólo es importante el tiempo, sino también la intensidad y calidad del bombeo de la idea. Puedes caminar por el desierto sin mapa durante un tiempo infinitamente largo en busca de un oasis, pero puedes encontrarlo muy rápidamente si tienes un navegador. Impulsar una idea se puede comparar con proporcionar a una persona un navegador que acelere el proceso de encontrar el punto correcto.

Sólo una persona animada por la idea del marketing es capaz de hacerlo. Una persona que no conoce el camino, pero tiene un navegador, llegará al punto deseado más rápido que una persona que no conoce el camino y lo conoce. No tener navegador. La necesidad de generar ideas es el segundo punto común entre el noomarketing y el “Marketing Hacking”. Tomemos como ejemplo el marketing. Se basa, como todo lo demás, en una idea estrictamente definida.

Solo una persona que está completamente entusiasmada con esta idea puede realizarla al máximo, porque solo esa persona sabe y comprende cómo se implementa. La implementación de la idea que subyace al marketing es la actividad de marketing. Sólo una persona entusiasmada con la idea del marketing es capaz de hacerlo.

Cómo conseguir marketing real

Si el proceso de actividad no implementa la idea que subyace al marketing, entonces dicha actividad no puede ser marketing por definición. Esto es todo menos marketing. Si la actividad la lleva a cabo un especialista que está entusiasmado solo al 50% con la idea del marketing, entonces la calidad de sus actividades de marketing no supera el 50%.

Además, no estamos hablando de teoría, sino de actividad 100% práctica. El marketing es sólo una actividad que realiza un especialista que ha recogido el 100% de las ideas que subyacen al marketing. Para convertirse en un especialista así, según los cálculos de Phil Barden, se necesitan aproximadamente 10.000 horas o, en consecuencia, 5 años. Además, no estamos hablando de teoría, sino de actividad práctica.

En unas 10.000 horas, una persona se encuentra en suficientes situaciones como para encontrar todos los elementos de una idea de marketing y juntarlos en un todo. Por supuesto, este proceso se puede acelerar si se le proporciona al futuro especialista en marketing los elementos de la idea deseada en forma terminada. El tercer punto general es el enfoque de la creación de mercados.

La idea como base del mercado.

Phil Barden cree que para definir el mercado, crear nuevos productos y desarrollar estrategias de marketing, es necesario partir de los objetivos de los compradores y no de sus categorías o cualidades del producto. En noomarketing se utiliza un enfoque similar, sólo que en lugar de utilizar el término “objetivo”, se utiliza el término “idea”. En noomarketing, la base del mercado es la idea.

En noomarketing, la base del mercado es una idea. La totalidad de personas en las que está incrustada esta idea es el mercado. En consecuencia, es a partir de la idea de la que se debe partir para poder construir un mercado, crear un producto y desarrollar una estrategia de marketing. Dentro de este enfoque, un producto es simplemente una forma de implementar una idea. A veces se puede utilizar un producto para realizar una idea y, a veces, varias.

Un producto que implementa varias ideas es más valioso para el comprador. En esta ocasión, Phil Barden escribe que las palabras “Pollo tierno a la parrilla” le dan al plato más valor que simplemente “Pollo a la parrilla”. Las palabras “pollo a la parrilla” son una oportunidad para hacer realidad una idea. Pero “Pollo tierno a la parrilla” es una oportunidad para implementar varias ideas.

Cómo la gente elige productos y servicios

Una persona quiere matar más pájaros de un tiro, por eso elige un producto que haga realidad el máximo número de ideas. Phil Barden cree que las dos fuerzas principales que crean una motivación distinta del instinto reproductivo son el avance y la defensa. En su opinión, avanzar implica expansión, seguir adelante, luchar, conquistar, etc.

Una persona es una idea encarnada y por eso se caracteriza por estas propiedades. La protección implica prevención, evitación de pérdidas y acciones similares. En su libro The Marketing Explosion, Phil Barden escribe que estas fuerzas fueron formadas por pueblos antiguos que sobrevivieron, ya sea luchando o huyendo, y están profundamente integradas en la estructura de la personalidad, son la base de la personalidad humana.

Phil Barden tiene razón en que estas fuerzas están profundamente integradas en la estructura de la personalidad, pero desde el punto de vista del noomarketing, no podemos estar de acuerdo con él en que estas fuerzas se formaron en los pueblos antiguos. Estas fuerzas no son específicas de los humanos, son propiedades comunes de todas las ideas. Una persona es una idea encarnada y por tanto se caracteriza por estas propiedades.

Cómo se forma la motivación del consumidor

Avanzar es la principal motivación a nivel de idea. La idea está estructurada de tal manera que necesita desarrollarse constantemente. La defensa es simplemente una forma mediante la cual una idea intenta evitar que se detenga su desarrollo. Otro punto donde convergen “Hacking Marketing” y noomarketing es el indicio de que todo requiere motivación.

La motivación humana es algo muy complejo. Este es un punto muy importante. Mucha gente cree que todo sucede por sí solo. Por ejemplo, que el propio consumidor expresa un deseo de comprar un producto o servicio, por lo que el papel del fabricante es producir, y el papel del vendedor es tomar dinero y dar el producto. Esto no es cierto, porque en realidad nada sucede por sí solo. Todo requiere motivación.

La motivación humana es algo muy complejo. La fuente de motivación son las nuevas ideas. Para que los consumidores estén constantemente motivados para comprar bienes o servicios, es necesario introducirles constantemente nuevas ideas e intensificar las introducidas. En primer lugar, es necesario activar constantemente la idea básica utilizando un guión de marketing moderno.

¿Qué motiva a una persona a comprar?

Según Phil Barden, ciencias como la neurociencia afectiva y la psicología de la motivación confirman que, además del deseo de avance y protección, existen tres motivos universales de la naturaleza humana: seguridad, autonomía, excitación. Estos son, digamos, botones cuyo impacto activa la idea básica.

Estos botones son inherentes a la idea básica de una persona, lo que significa que son inherentes a cualquier persona. Se activan y crean la necesidad sólo en condiciones estrictamente definidas. Para activarlos es necesario crear estas condiciones, y esta es tarea del fabricante, distribuidor y comercializador. Estos motivos son característicos de la idea básica porque el objetivo de cualquier idea es el desarrollo.

La idea quiere llegar lo más lejos posible, lo que desencadena la motivación por la seguridad. La idea de no querer depender de otros, esto provoca la motivación por la autonomía. El desarrollo de cualquier idea dada sólo es posible mediante la interacción con otras ideas. Por este motivo, cualquier idea intenta contactar con otras ideas que le ayuden a desarrollarse.

El noomarketing como heredero del marketing

¿Cómo saber si un contacto conducirá al desarrollo o no? Existe un mecanismo de excitación para esto. Cuando una idea entra en contacto con otra idea que la ayudará a desarrollarse, se genera una gran cantidad de energía, que se siente como excitación. La idea básica de una persona está explorando constantemente el espacio que la rodea en busca de otras ideas que le permitan avanzar.

… los compradores están dispuestos a pagar sólo por productos que implementen las ideas incorporadas en ellos. Integra ideas útiles y luego el comprador necesita productos que sean capaces de implementarlas. Es por esta razón que Phil Barden dice que los compradores sólo están dispuestos a pagar por un producto que se ajuste a su propósito. En noomarketing suena así: los compradores están dispuestos a pagar sólo por productos que implementen las ideas incorporadas en ellos.

Lo anterior muestra de manera convincente la existencia de puntos comunes entre los pensamientos e ideas de Phil Barden y el noomarketing. En realidad, hay muchos más puntos en común; sólo se enumeran los principales. Con base en estos puntos, uno podría incluso preguntarse si el noomarketing es realmente necesario, si existe el “Hacking Marketing” de Phil Barden.

El noomarketing como nuevo marketing

La cuestión es que pirateó el antiguo marketing, de hecho lo destruyó, mostró en qué puntos ya no funciona, pero, de hecho, no ofreció nada a cambio. Citó los resultados de muchos estudios, citó muchos hechos, pero no dijo cómo trabajar en las nuevas condiciones. Lo más probable es que Phil Barden no se propusiera ofrecer algo nuevo.

Noomarketing está completamente listo para su uso. Se fijó el objetivo de mostrar que el marketing ha cambiado y que es necesario cambiar para mantenerse al día con la vida y las direcciones de movimiento indicadas. Todo indica que el noomarketing es un nuevo concepto de marketing que debería sustituir al concepto anterior. Noomarketing es el contenido de la caja fuerte que Phil Barden abrió. Noomarketing también ofrece una nueva oportunidad: crear un mercado. No estaba presente en el marketing clásico.