🌟 Cómo crear mercado y ocupar el primer lugar en Forbes

Crear un mercado es el nivel más alto de marketing y una forma de resolver el principal problema de los negocios. El principal problema al que se han enfrentado las empresas últimamente es la disminución total del número de clientes. Anteriormente, los teléfonos de muchas personas no dejaban de sonar día y noche, pero ahora es bueno si hay de 3 a 5 llamadas por semana. Pero este no es el único problema.

Hay muchos otros problemas y uno de los más graves es la mala respuesta de los clientes potenciales a los incentivos de marketing. En otras palabras, la reacción a la publicidad, los anuncios, los eventos y otros métodos de comunicación se ha vuelto muy débil. La disminución del número de clientes y de su actividad provocó una importante disminución de los volúmenes de ventas.

Las ventas cayeron muchas veces tanto en volumen físico como en dinero. Hay un orden de magnitud menos de clientes, pero el número de empresas no está disminuyendo tan rápidamente, por lo que la lucha por los clientes se ha vuelto mucho más dura. Los clientes son seleccionados, atraídos y llevados. Se utilizaron todos los medios posibles e imposibles. ¿Qué pasó y por qué pasó?

Crear un mercado y aumentar las ventas.

La primera y principal razón es que no hay mercados. Hay consumidores aislados, pero no hay mercados como sistemas. Tan pronto como los consumidores tuvieron menos dinero, “se fueron a casa “. Cuando existen mercados como sistemas, “apoyan” a los clientes desde dentro, los mantienen en su órbita y “no los dejan volver a casa”. Cuando no hay mercados, domina la motivación monetaria.

Es la idea de mercado la que motiva a la gente a comprar. Si la gente tiene dinero, compra; cuando no hay dinero o hay poco, no compra. En cuanto la gente tuvo menos dinero debido a la crisis, empezó a comprar menos. Pero si existen mercados como sistemas, entonces no es la motivación monetaria la que domina, sino la motivación ideal, porque cualquier mercado se basa en una idea. Es la idea del mercado la que motiva a la gente a comprar.

Es la idea que crea el deseo de comprar un producto o servicio. Los consumidores son personas que quieren hacer realidad una idea y comprar un producto o servicio no porque tengan dinero, sino porque quieren hacer realidad esa idea. Cuando hay mercado, incluso si la gente no tiene suficiente dinero, “romperán una tabla”, pero la encontrarán, comprarán el producto e implementarán la idea que les entusiasma.

Cómo crear un mercado de bienes

Hay mucha evidencia de esto. Por ejemplo, muchos estudiantes pasan hambre pero compran el último iPhone. Los jóvenes que han ganado un poco de dinero inmediatamente se esfuerzan por comprarse un BMW, incluso con el último dinero. Crear un mercado es beneficioso por todos lados, porque su mercado estabiliza su negocio. Si hay mercado, entonces no se produce un colapso de las ventas.

La creación de un mercado es beneficiosa por todos lados. A su vez, la ausencia de mercados como sistemas, la ausencia de consumidores como personas en quienes se implantan ideas, con las que se les bombea y que quieren implementar: esta es la razón del colapso. de las ventas y el motivo de la débil respuesta a la publicidad. Sólo hay una solución a este problema: crear un mercado. ¿Cómo crear un mercado? ¿Es siquiera posible crear un mercado?

¿Es difícil? ¿Es caro? Como se mencionó anteriormente, el mercado es un conjunto de personas en las que está arraigada esta idea. Cada mercado tiene su propia idea única. En consecuencia, para crear un mercado, basta con tomar una idea, presentársela a la gente e impulsarla con esta idea, convirtiéndola así en consumidores. Éste es el principal secreto del principio de la mano invisible del mercado.

Cómo crear un mercado de servicios

Debe presentar una idea que sólo podrá realizarse con la ayuda de su producto o servicio. En este caso, creará un mercado para usted y no para otra persona. ¿Existen ejemplos reales de creación deliberada de mercados? Existen tales ejemplos y uno de ellos se analizará a continuación. Hace varios años se me ocurrió la idea de un producto que, entre otras cosas, permite hackear el mercado.

El nombre es la clave de la idea. En el lenguaje del noomarketing, la idea me eligió a mí para su materialización. Comenzó la implementación de la idea. Todo sucedió desde cero. Al principio el producto ni siquiera tenía nombre, pero al final lo consiguió: legram. Por cierto, el nombre es el primer nivel de encarnación de la idea, por lo que el nombre de un producto, empresa o servicio debe abordarse con mucho cuidado.

Si el nombre no corresponde a la idea que hay detrás de ellos, entonces no actuará como conductor de esta idea y, en consecuencia, será imposible pasar al segundo nivel de materialización. El título es la clave de la idea. El nombre está ligado al segundo nivel de encarnación de la idea: su esencia. Si el nombre no corresponde a la idea, entonces es difícil encadenarlo.

Breve diagrama de creación de mercado.

La esencia de la idea se materializa de alguna forma específica y el resultado es un producto. En consecuencia, la esencia también debe corresponder al producto. Cuando hay una coincidencia, obtienes el producto más vendido, y cuando no hay coincidencia, obtienes un producto quimera. Un producto superventas tiene demanda porque implementa la idea, pero un producto quimera no tiene demanda porque no implementa la idea.

Es necesario crear un mercado, pero ¿cómo hacerlo? Legram es un producto nuevo, inicialmente no había consumidores para él, como lo demuestran los resultados de las pruebas de mercado. Él simplemente no estaba allí. Durante el proceso de prueba, el legram fue presentado a consumidores potenciales, pero estos no mostraron interés en él. Si no hay interés en un producto, esto no significa en absoluto que el producto sea malo.

Esto significa que a las personas simplemente no se les han presentado ideas que pueden implementar con la ayuda de este producto, o se les han presentado, pero de manera deficiente, y es necesario animar a los consumidores. En consecuencia, se decidió crear un mercado para el legram. Es necesario crear mercado, pero ¿cómo hacerlo? ¿Cómo crear un mercado y qué se necesita para ello? ¿Es siquiera posible crear un mercado?

¿Es posible crear un mercado?

En determinados círculos se acepta generalmente que los mercados existen a priori, surgen por sí solos y, por tanto, no es necesario crearlos. Están ahí desde el principio. Muchos empresarios parten de la premisa de que los mercados son personas. Hay gente, lo que significa que hay mercados, lo que significa que no necesitas crear nada, sólo necesitas ofrecer un producto y la gente lo comprará.

Por lo tanto, inicialmente no hay mercados, pero en realidad las personas son simplemente personas, y los mercados son un conjunto de personas a las que se les ha implantado una idea y con las que se les ha impulsado. Por tanto, inicialmente no hay mercados. Si los mercados existen, alguien los creó. El esquema para crear un mercado se muestra en la imagen de arriba. Inicialmente, las ideas no se introdujeron en la gente y la gente no se entusiasmó con ellas, por lo que inicialmente no hay mercados. Simplemente hay gente.

Inicialmente las ideas están en el mundo de las ideas y desde él llegan a las personas. Legram no es una excepción; inicialmente no había mercado para él, como para cualquier otro producto o servicio. Para crear un mercado para legrams, el primer paso fue identificar una idea que pudiera implementarse con su ayuda. Pero definir una idea no es suficiente.

La idea como base del mercado.

La idea debe ser sacada del mundo de las ideas, donde se encuentra originalmente, donde vive inicialmente. El proceso de sacar una idea del mundo de las ideas es el escaneo de ideas. Entonces es necesario formular la idea, es decir. conviértalo en texto, gráficos, sonido, video. Después de esto, necesitas darle vida a la idea, empaparte de ella para poder continuar trabajando con ella.

Después de la implementación, la idea convierte a las personas en consumidores. Después del bombeo, se crean portadores de la idea y luego se transmite a través de canales y se presenta a la gente. Una vez implementada, una idea convierte a las personas en consumidores. El conjunto de consumidores en el que se introduce es el mercado. Cuantos más consumidores se presente la idea, mayor será el mercado y, en consecuencia, mayor será el potencial de ventas.

Todas las operaciones descritas con ideas, excepto su traducción, se realizan utilizando el legrama de mercado, que es la principal herramienta para su construcción y desarrollo. ¿Cómo comprobar si se está creando un mercado o no? Ahora bien, esto es muy fácil de hacer: simplemente inicie sesión en cualquier servicio analítico, por ejemplo wordstat.yandex e ingrese la consulta deseada en la barra de búsqueda.

Un ejemplo real de creación de mercado.

Por ejemplo, si ingresa la palabra “legram”, obtendrá los datos presentados en la imagen de arriba. Como indican estos datos, una vez difundida la idea, comenzó la formación de un mercado. Inicialmente, hasta que la idea se difundió, el número de solicitudes de esta palabra fue cero. Luego continuó la transmisión y comenzaron a aparecer solicitudes.

Lo principal es ver que la creación de un mercado es una realidad. A las personas se les presentó una idea, sabían que sólo se podía realizar con la ayuda de un legrama y, en consecuencia, buscaron dónde conseguirla. Cuanto más fuerte era la transmisión, más grande se hacía el mercado y más gente quería implementar la idea. Las cifras de la imagen son, por supuesto, pequeñas, pero los canales utilizados para transmitir la idea no eran muy potentes.

El mercado creado es suficiente en esta etapa. Si es necesario ampliar el mercado, basta con empezar a difundir la idea correspondiente a través de canales más potentes. Lo principal es ver que crear un mercado es una realidad. Puedes comprobar los números tú mismo. Para hacer esto, siga este enlace e ingrese la palabra “legram” en la barra de búsqueda.

Cualquiera puede crear un mercado.

Después de la transición, marque la casilla de verificación “historial de consultas” y obtendrá una imagen como la de arriba. Muestra “explosiones” correspondientes a momentos de fuerte transmisión de una idea. La idea se difundió con distinta fuerza para que uno pudiera ver cómo respondían a ella y para asegurarse de que el proceso era controlado y manejable.

Como muestra la imagen de arriba, el algoritmo de creación de mercado utilizado está funcionando. Con su ayuda puedes crear mercados, tus propios mercados personales. Sólo quien los creó puede venderlos, porque sólo él tiene todo lo necesario para ello. Además, el consumidor resulta activo y responde bien a la publicidad, promociones y otros incentivos.