🚀 Маркетинг стартапу: як досягти успіху
Виходить у результаті не у всіх. Аналіз успіхів і невдач дозволив зробити висновок про те, що ключовий момент, від якого залежить успіх – це маркетинг стартапа. Приблизний внесок маркетингу в успіх стартапа – 80-95%. Причому маркетинг має бути якісним і має бути розуміння, що він відрізняється від маркетингу товарів та послуг. Той факт, що саме маркетинг стартапа – ключовий момент успіху важко поставити під сумнів.
Ідей багато, дуже багато, тож від них у принципі мало що залежить. Проблема полягає в просуванні ідей. Людей, яким врешті-решт вдається просунути ідею – мало, а просування – це і є маркетинг. Відсутність маркетингу або маркетинг низької якості – основна причина того, що частка успішних стартапів невелика. Схема маркетингу стартапа представлена на картинці нижче.
Схема маркетингу стартапу
Теоретично все просто, а ось на практиці просувати ідею важко, тому що вона абстрактна. Її не видно, не чути, її не можна показати на власні очі. Її можна лише уявити «у голові». З уявлення ідеї «в голові» у стартапера проблеми немає. Стартапер чітко відчуваєте ідею, може легко реалізувати її у своїй виставі, побудувавши транснаціональну корпорацію і навіть трансгалактичну корпорацію, заробивши попутно мільярди доларів США і вийшовши на перше місце у списку Forbes.
Ще одна проблема в тому, що спочатку ідея відчувається стартапером тільки на рівні підсвідомості. Інші цього робити не можуть, тому для них вона не є реальною. Ще одна проблема в тому, що спочатку ідея відчувається стартапером лише на рівні підсвідомості. Незважаючи на це йому, здається, що він розуміє свою ідею на всі 100%, це далеко не так.
Через підсвідомість рівень розуміння ідеї вбирається у 1-2%. Ось тут і виникає головна проблема, адже тільки зрозумілу на 100% ідею можна донести інвесторам і потенційним споживачам. Якщо споживач чи інвестор отримує лише 1-2% ідеї, він не може уявити її у себе «у голові» і не може її зрозуміти. Він зрозуміє ідею лише у тому випадку, якщо отримає її на 100%. Як передати 100% ідеї? Щоб передати 100% ідеї, їй треба прокачатись.
Якісний маркетинг стартапу
Спочатку ідеєю має прокачатись саме ініціатор проекту, тому що він – ядро проекту, він той, хто потім транслює ідею інвесторам та споживачам. Стартапер повинен поринути у свою ідею так, як дайвер занурюється у прірву моря чи океану. Прокачування ідеєю – це один із найважливіших етапів. Саме через слабку якість реалізації цього етапу в результаті прогоряє до 95% стартапів.
Треба відзначити, що маркетинг стартапу унікальний, тому що має одну дуже важливу особливість у порівнянні з маркетингом інших видів. Щоб стартап не прогорів, його ініціатор повинен обов'язково прокачатися ідеєю. Якщо брати за аналогією, то стартап, ініціатор якого не прокачано ідеєю – це спущене автомобільне колесо. На спущеному колесі авто їхати важко, далеко на ньому не поїдеш і в результаті зіпсуєш колесо. Поки стартапер не прокачається ідеєю, він не зможете її нікому донести в такому вигляді, як її зрозуміють. Його не розумітимуть як інвестори, так і споживачі.
Треба відзначити, що маркетинг стартапу унікальний, тому що має одну дуже важливу особливість у порівнянні з маркетингом інших видів. Цю особливість треба обов'язково знати та враховувати. Якщо маркетинг товару чи маркетинг послуг і – це генерація і трансляція ідей котрим потрібен даний товар чи послуга, то маркетинг стартапа – це саме трансляція ідеї самого стартапа, ідеї товару чи послуги що у його основі.
Суть маркетингу стартапу
Фактично маркетинг стартапа – це роз'яснення цільової аудиторії суті ідеї, що є основою стартапа. Умовно кажучи, маркетинг стартапу – це розповідати про товар, наприклад електромобіль. Його мета – створити ринок, отримати людей, у яких цю ідею впроваджено. У свою чергу, маркетинг товару – це розповідати не про електромобіль, а про те, де його можна застосувати, доносити до споживачів ідеї, які викличуть попит на нього. Його мета – це розвивати ринок.
Багато, застосувавши маркетинг стартапу, продовжують потім застосовувати його й надалі. Але це велика помилка, після того, як стартап запущено, потрібно застосовувати маркетинг товару чи маркетинг послуг і, відповідно, траслюючи вже іншу ідею. При трансляції ідеї слід пам'ятати і другу суттєву особливість. Якщо маркетинг товарів та послуг – це робота за одним напрямом, то маркетинг стартапу – це робота за двома напрямками.
Перший напрямок – це робота із споживачами товарів. Другий напрямок – робота з інвесторами. Щоб був максимальний успіх, треба працювати за 2 напрямками. При просуванні стартапу необхідно впроваджувати ідею, яка лежить за вашим товаром як інвесторам, так і споживачам. Якщо ви зможете впровадити ідею, яка лежить за вашим стартапом інвестору, він захоче її реалізувати та дасть вам на це гроші.
З чого почати маркетинг стартапу
Поки що він не захоче її реалізувати – грошей від нього ви не побачите. Ніхто ніколи не дає грошей на реалізацію ідей, які не цікаві, тому що цікава ідея – це насамперед зрозуміла інвестору ідея. Аналогічним чином ідею потрібно впроваджувати й у майбутніх споживачів у тому, щоб формувати ринок. Якщо у вас не буде ринку, навіть якщо ви знайдете інвестора, ваш стартап дуже швидко стане банкрутом, тому що не буде приходу грошей. Безкінечно вкладати в проект нічого не отримуючи натомість не буде ніхто.
Якісно прокачатися ідеєю, щоб відчути її смак на 100% можна тільки в тому випадку, якщо використовувати спеціальні інструменти Чи можна обійтися без прокачування ідей? Ні! Прокачування ідей це обов'язковий етап. Ви не зможете добре розповісти, що таке вода, поки не промокніть. Ви не зможете добре розповісти, що таке повітря, доки не зупините подих на пару хвилин. Ви нічого не зможете розповісти про смак полуниці, доки не спробуєте її. Також ви нічого не зможете розповісти про свою ідею, доки не спробуєте її на смак.
Спробувати на смак свою ідею можна тільки в тому випадку, якщо їй прокачатися. Інших способів немає і не може. Спробувавши свою ідею на смак, ви отримаєте багато позитивних емоцій, якими потім ділитиметеся з інвесторами та потенційними споживачами. Якісно прокачатись ідеєю, щоб відчути її смак на 100% можна тільки в тому випадку, якщо використовувати спеціальні інструменти.
Інструменти для маркетингу стартапу
У ноомаркетингу для прокачування ідеєю використовується леграма. При роботі з леграмою стартапу ви поринете в ідею свого стартапу на всі 100% і на всі 100% спробуєте її на смак. У результаті ви отримаєте здатність транслювати її інвесторам та споживачам на всі 100%. Після того, як ви прокачалися ідеєю стартапу, зрозуміли її на 100%, можна розпочинати її трансляцію як інвесторам, так і споживачам.
Треба розуміти, що маркетинг стартапу – це ювелірна робота Трансляція ідеї – це її передача цільової аудиторії. Способи передачі ідеї можуть бути різні: особиста зустріч, сайт, соціальна мережа, презентація, каталог, буклет, листівка, оголошення на стовпі, напис на асфальті. При використанні того чи іншого способу треба мати на увазі ту ідею, яку ви транслюєте, не можна втрачати її з виду, інакше передати її не вийде, а значить, не вдасться впровадити як інвестора, так і споживача.
Якщо у вас вже є інструменти передачі своєї ідей, то логічно провести їхній аудит і визначити, наскільки вони її транслюють. Дуже часто буває так, що інструменти транслюю не ту ідею, яку треба і в результаті потрібний результат не виходить. Треба розуміти, що маркетинг стартапу – це ювелірна робота. Результат цієї роботи у 95% випадків залежить не від ідеї, що лежить в основі стартапу, а від того, як іде робота з нею.
Що дасть маркетинг стартапу
Що якісніше все робиться, то більше шансів на підсумковий успіх. Особливо сильно шанси підвищуються, якщо виходить маркетингова підтримка стартапу. Звичайно, щоб поглянути збоку, дуже важлива оцінка стартапу. Вона дозволить зрозуміти, як підвищити шанси на успіх. Як ви вже зрозуміли, головний секрет успіху стартапу полягає в якісному маркетингу. Якісний маркетинг стартапу з великою ймовірністю дозволить реалізувати практично будь-яку ідею і заробити на ній гроші. Усі відомі нині проекти, які принесли в результаті своїм засновникам хороші гроші, колись були стартапами.
Всі колишні стартапери, а нині успішні власники своїх бізнесів досягли успіху багато в чому завдяки тому, щоб були прокачані ідеями своїх проектів на 100% і більше. Успішними вони стали лише завдяки якісному маркетингу. Всі колишні стартапери, а нині успішні власники своїх бізнесів досягли успіху багато в чому завдяки тому, щоб були прокачані ідеями своїх проектів на 100% і більше. Це дозволило їм пояснити цінність своїх ідей як інвесторам, так і споживачам. У результаті інвесторів і споживачів виникло бажання реалізовувати ці ідеї.