🏢 Класичний маркетинг: особливості та переваги 💡
Обсяги продажів зараз мало кого влаштовують і це має причину. Думаєте, що причина низьких продажів – криза? Хороша відмовка, але ні. Справа в застосовуваній технології. Може здатися, що застосовується класичний маркетинг і причина полягає в ньому, але реально застосовується втюхінг, який зовні схожий на маркетинг, але таким не є і породжує розрив ринку.
Можна навіть сказати, що криза є тільки там, де застосовується втюхінг, причому криза там ніколи не закінчується. Там, де застосовується справжній класичний маркетинг, кризи, немає і не може бути в принципі. Втюхінг дуже часто видають за маркетинг, але реально він таким не є. Захистити маркетинг від втюхінгу неможливо, оскільки слово загальне, зареєструвати його як торговельну марку не можна. Цим користуються багато хто, пропонуючи під маркетингом все, що завгодно.
Класичний маркетинг – це виявлення та задоволення потреб та потреб споживачів. Щоб знайти і задовольнити потреби та потреби, спочатку необхідно вивчити ринок. Для цього товару розробляється комплекс маркетингу. У результаті товар, який виробляють і виводять на ринок за допомогою маркетингу, не треба «втюхувати», тому що він продає себе сам, причому без особливих зусиль.
Класичний маркетинг це не втюхінг
Втюхінг – гра на слабкості клієнта. Щоб продати за рахунок втюхінгу, шукаються слабкі місця людини, і впливає на них. При втюхінг ринку не вивчається, потреби не визначаються, комплекс маркетингу не розробляється, товар створюється незрозуміло з яких міркувань і вже спочатку майже завжди він нікому не потрібен. У результаті непотрібний товар доводиться втюхувати, щоби мінімум відбити витрачені гроші, а максим — добре заробити.
Ментально класичний маркетинг і втюхінг – два протилежні підходи, різниця між якими відчувається на підсвідомості Ментально класичний маркетинг і втюхінг – два протилежні підходи, різниця між якими відчувається на підсвідомості. Можна сказати, що різницю технологій споживач відчуває «шкірою» і відразу ж робить відповідні висновки. Ментально маркетинг – це пропозиція ринку те, що потрібно, тобто. співробітництво із ринком. У свою чергу ментально втюхінг – це пропозиція ринку того, чого хочеться позбутися, пропозиція того, що навіть самому не потрібно.
Що трапляється тоді, коли пропонуєш ринку те, що не потрібне самому? Ринок у нормі це не хоче купувати. Придбати може тільки в тому випадку, якщо у нього багато зайвих грошей. Коли гроші подіти нема куди, відбувається «тратинг», в результаті якого з полиць змітається все, що на них є, треба воно чи не треба. Тратінг – це зворотний бік втюхінгу. Причому що більше у ринку легких, а отже зайвих грошей – то сильніший тратинг. Коли легких грошей у ринку немає, тоді тратинг припиняється і трапляється криза.
Класичний маркетинг це страхування від кризи
Класичний маркетинг – це страховка кризи. Пов'язано це з тим простим фактом, що потреби не можуть просто взяти і зникнути, вони як були, так і залишаються лише трохи трансформуються з часом. Тому компанії, які його застосовували, можна сказати, що не постраждали від кризи і не могли постраждати в принципі. У свою чергу, компанії, які застосовували втюхінг, дуже постраждали, тому, як бажання робити тратинг на 100% залежить від кількості зайвих грошей.
Останніх 25-30 років фінансисти заливали світову економіку грошима, що й стало благодатним ґрунтом для тратингу та втюхінгу. Іноді, зокрема у 2008 році, вони на якийсь час «перекривали краник» і тоді траплялися так звані світові фінансові кризи, але потім «кранік» знову включався і кризи закінчувалися, ніби їх і не було. Нещодавно «кранік» закрили наглухо, причому з ймовірністю 99.99% закрили, якщо не назавжди, але надовго.
Отже, кілька останніх років ми живемо в умовах «закритого краника». Краник закритий, тому тратинг закінчився, люди купують лише те, що їм справді треба. Де немає тратингу, там втюхінг не працює, але маркетинг як працював, так і продовжує працювати. Однак проблема в тому, що за час «манни небесної» компанії забули, що таке справжній маркетинг і виявились неготовими до нових умов, внаслідок чого з ними сталася криза.
Класичний маркетинг це джерело зростання
Багато хто, пам'ятаючи про те, що краник час від часу закривають і відкривають, ще живуть надією, що його все-таки відкриють, тому поки що нічого не змінюють у своїх підходах до просування товарів та послуг. Багатьом бізнесам навіяли, що втюхінг – це і є маркетинг, тому вони нічого не змінюють у своїй діяльності. Більше того, втюхінг сильно зіпсував репутацію маркетингу, тому багато хто взагалі відмовляється його застосовувати, боячись під виглядом маркетингу придбати втюхінг.
Як взагалі так вийшло, що втюхінг вдалося витіснити класичний маркетинг? Як взагалі так вийшло, що втюхінг вдалося витіснити класичний маркетинг? Чому втюхінг має попит? Є багато причин. Перша та найголовніша – це гроші. Класичний маркетинг передбачає витрату грошей на дослідження, на розробки, на тести, на просування, створення ринку. Щоб маркетинг вийшов якісним, обсяг вкладень у нього, як правило, становить 5-10% від обороту бізнесу.
Наприклад, якщо оборот у компанії 1 мільйон доларів, бюджет на маркетинг має бути близько 100 тис. доларів. Втюхінг не потребує грошей. Більше того, мета втюхінгу – заробити гроші. Тож витрачати до 10% від обороту — це просто подібна смерть. При втюхінгу головне – це економія грошей і чим вона більша, тим більше заробіток. У свою чергу мета маркетингу – це не гроші, а задоволені споживачі та розвиток бізнесу.
Ноомаркетинг як розвиток класичного маркетингу
Гроші для маркетингу є самоціллю хоча б тому, що він їх створює. Справжні маркетологи не заробляють гроші, а виробляють їх. Прикладів того, як маркетологи створюють гроші, мільйони, саме тому маркетинг користується заслуженою популярністю у всьому світі. За допомогою маркетингу було створено мільярди доларів США.
Однак класичний маркетинг не вічний, поступово його ефективність падає, причому винен у цьому він сам Проте класичний маркетинг не вічний, поступово його ефективність падає, причому винен у цьому він сам. Суть у тому, що практично всі потреби, які можна було задовольнити – вже задоволені, а отже, рухатися маркетингу вже практично нікуди. Саме тому багато компаній переходять до нових інноваційних концепцій маркетингу, призначення яких не задовольняти потреби і потреби, а створювати їх.
Одна з таких концепцій – це ноомаркетинг. Як відомо, все розвивається за спіраллю. Ноомаркетинг — це розвиток класичного маркетингу, його традицій, але у вищому витку «спіралі», що дає йому нові, раніше недоступні можливості. Цей новий вид маркетингу чимось схожий на Apple-маркетинг, який як відомо має високу ефективність, але на відміну від нього доступний всім.