🎯 Marketing direcionado para crescimento rápido

Uma das estratégias de marketing mais populares entre os participantes ativos do mercado é a estratégia de marketing direcionada. A estratégia de marketing direcionado é uma estratégia de marketing em que o mercado é visto como um objeto heterogêneo composto por elementos. Na linguagem de marketing, esses elementos são chamados de segmentos de mercado. Ou seja, com essa estratégia, o mercado é dividido em moléculas e é feito um trabalho com elas, e é feito um trabalho separado com cada molécula.

O trabalho separado envolve um programa de marketing separado para cada segmento de mercado individual, estudando as necessidades dos diferentes grupos-alvo, lendo artigos sobre marketing, criando uma oferta especial para cada segmento-alvo, utilizando diferentes mensagens publicitárias para o público-alvo e cada segmento. Como tudo isso acontece na vida real? Vejamos o exemplo da Mazda.

Mazda é um fabricante de automóveis. Ao mesmo tempo, a maioria das pessoas a conhece como fabricante de carros econômicos, considerados de qualidade bastante elevada. Os automóveis Mazda têm uma reputação suficientemente boa para poderem ser vendidos em diferentes segmentos de mercado. Para conseguir isso, a empresa utiliza uma estratégia de marketing direcionada. Como resultado desta estratégia, as vendas desta empresa atingem 1,3 milhões de automóveis por ano.

No entanto, apesar dos volumes de vendas relativamente grandes, a empresa não é rentável. A empresa vem perdendo dinheiro há muitos anos. A Mazda não seria Mazda se não tentasse melhorar a situação. Percebendo que não seria possível ganhar mais nos segmentos onde já opera, a Mazda tentou criar um mercado para si, um mercado no qual teria um monopolista, o seu próprio mercado pessoal. Nesse mercado, devido à posição de monopólio, é compreensível que você possa ganhar um bom dinheiro.

Que mercado criar? Após a análise, ficou claro que os consumidores estão dispostos a pagar bastante pela autoafirmação, pela oportunidade de fazer isso. As oportunidades de autoafirmação são muitas, e uma delas é a autoafirmação na estrada, porque, a princípio, existem muitos concorrentes, o que significa que o prazer em conseguir um resultado será muito grande.

Para trabalhar nesse mercado, você precisa de carros apropriados – carros esportivos. No contexto das vendas de automóveis, o mercado para o qual são oferecidos carros esportivos é um dos mercados mais lucrativos. Como qualquer outro mercado, o mercado de automóveis desportivos é construído com base numa ideia específica. Neste caso, esta ideia pode ser identificada como “autoafirmação na estrada”.

Em outras palavras, os consumidores de carros esportivos são pessoas que estão arraigadas na ideia de “autoafirmação na estrada”. Essa ideia ativa os futuros consumidores, cria neles energia motivacional, o que os leva a eventualmente se tornarem compradores de carros esportivos.

É óbvio que, em comparação com o mercado geral de automóveis normais, o mercado de automóveis desportivos, ou seja, O mercado de produtos de autoafirmação na estrada é absolutamente único, pois é construído a partir de uma ideia única. O mercado baseado na ideia de “autoafirmação na estrada” existe há muito tempo, provavelmente desde a época em que surgiram as primeiras estradas e onde há um grande número de players.

Conseqüentemente, não é tão fácil alcançá-lo. Mais precisamente, é possível sair, mas não é verdade que vai dar certo, porque os consumidores há muito formam associações bem estabelecidas com fabricantes específicos. Portanto, do ponto de vista do marketing, é lógico não entrar diretamente nesse mercado, mas criar um segmento separado e tornar-se um monopolista nele. Isso só pode ser feito se houver uma estratégia de marketing direcionada.

Estratégia de marketing direcionado como gerador de vendas

Tal estratégia requer uma ideia separada, porque é a ideia que está subjacente a qualquer estratégia de marketing. Assim, o principal aqui é escolher a ideia certa e introduzi-la na mente dos clientes. Mazda fez isso. Ela gerou uma ideia, ou melhor, não uma, mas duas ideias. Um deles é a ” autoafirmação orçamental na estrada” e o segundo é o “nível inicial de autoafirmação na estrada”. A partir daí começou a introdução da ideia aos consumidores.

Criar uma ideia não termina aí. A ideia ainda precisa ser divulgada e semeada entre potenciais compradores. Além disso, é aconselhável divulgar a ideia de forma que fique suficientemente arraigada na mente do consumidor. Uma opção para isso é organizar uma infra-estrutura de autoafirmação. Foi isso que a Mazda fez ao organizar o torneio Zoom em 2008 – Zoom Challenge para amadores.

Após 3 anos, o número de portadores das ideias acima e, portanto, o número de potenciais participantes, atingiu 15.000 pessoas. Este é um número muito bom. Através deste torneio, estas ideias começaram a ser introduzidas nas pessoas e a transformá-las em consumidores dos automóveis Mazda correspondentes. Paralelamente, as vendas destes automóveis também aumentaram, pois a principal condição de participação era o facto de possuir um automóvel Mazda.

O facto de o torneio ser realizado regularmente faz com que a ideia permaneça constantemente ativa, o que significa que as vendas permanecem ativas. Ao mesmo tempo, como em qualquer outro torneio, este torneio tem uma recompensa. O participante que obtém maior sucesso em escala local chega ao lugar mais importante para a implementação da ideia que lhe foi introduzida. Um desses locais é o circuito Spa-Francochamps, na Bélgica, onde se reúnem as pessoas que têm maior vontade de se afirmar na estrada.

A estratégia de marketing direcionado é uma ferramenta eficaz…Assim, a Mazda aplicou a estratégia clássica de marketing direcionado: um programa de marketing separado, um segmento de mercado separado, um produto separado, um sistema de comunicação separado. Isso permitiu que ela finalmente alcançasse o sucesso e o desenvolvesse. A Mazda decidiu competir não só num mercado comum para todos, mas também criar um mercado para si própria. Ela decidiu ter seu próprio mercado, onde não teria concorrentes.

Ela teve sucesso e agora tem pelo menos 15 mil consumidores sobre os quais detém o monopólio. A posição de monopólio permite-lhe ditar os seus termos. Pode definir basicamente qualquer preço para os carros, e eles serão vendidos. Assim, a Mazda poderá ganhar um bom dinheiro neste mercado para cobrir as perdas que sofre noutros mercados.

Torna-se claro que uma estratégia de marketing direcionada é uma ferramenta eficaz. As empresas que o utilizam recebem sérias vantagens competitivas. Esta estratégia avança corajosamente por todo o planeta e conquista cada vez mais novas fronteiras. A velocidade com que esta estratégia se espalha sugere que as empresas que trabalham com outras estratégias ou sem elas não terão muito tempo de vida.

Estamos falando de um período de 5 a 10 anos, não mais. Todas as empresas que não conseguirem se adaptar ao uso desta estratégia durante este período estarão à beira do rebaixamento. É claro que, devido à inércia, eles podem não voar imediatamente, mas a sua posição no mercado está a deteriorar-se significativamente e continuará a deteriorar-se. Todos os que ficarem para trás terão o mesmo fim: a falência. Para evitar a falência, você precisa de análises de mercado de alta qualidade e de sua própria estratégia de marketing.