🚀 Marketing startupowy: jak osiągnąć sukces
W końcu nie każdemu to wychodzi. Analiza sukcesów i porażek doprowadziła do wniosku, że kluczowym elementem, od którego zależy sukces, jest marketing startupu. Przybliżony wkład marketingu w sukces startupu wynosi 80-95%. Co więcej, marketing musi charakteryzować się wysoką jakością i należy mieć świadomość, że różni się on od marketingu towarów i usług. Trudno wątpić, że kluczem do sukcesu startupu jest marketing.
Pomysłów jest bardzo dużo, więc w zasadzie niewiele od nich zależy. Trudność polega na promowaniu idei. Niewielu osobom udaje się ostatecznie wypromować pomysł, a promocja to marketing. Brak marketingu lub niska jakość marketingu to główny powód, dla którego odsetek startupów odnoszących sukcesy jest niewielki. Schemat marketingu startupów pokazano na poniższym obrazku.
Program marketingowy dla startupów
W teorii wszystko jest proste, jednak w praktyce trudno jest wypromować ideę, bo jest ona abstrakcyjna. Nie da się tego zobaczyć, nie da się tego usłyszeć, nie da się tego pokazać na własne oczy. Możesz to sobie tylko wyobrazić „w swojej głowie”. Właściciel startupu nie ma problemu z wyobrażeniem sobie pomysłu „w głowie”. Startup wyraźnie wyczuwa pomysł i z łatwością potrafi go wdrożyć w swoją wizję, budując korporację transnarodową, a nawet transgalaktyczną, zarabiając po drodze miliardy dolarów i zdobywając czołowe miejsca na liście Forbesa.
Innym problemem jest to, że początkowo pomysł jest odczuwany przez startupera jedynie na poziomie podświadomości. Problem w tym, że początkowo pomysł jest wszczepiany tylko startupowi i tylko on może go sobie wyobrazić, tylko dla niego jest on realny. Inni nie mogą tego zrobić, więc dla nich nie jest to realne. Innym problemem jest to, że początkowo pomysł startupu odczuwany jest jedynie na poziomie podświadomości. Mimo to wydaje mu się, że rozumie swój pomysł w 100%; jest to dalekie od przypadku.
Poprzez podświadomość poziom zrozumienia idei nie przekracza 1-2%. I tu pojawia się główny problem, bo inwestorom i potencjalnym konsumentom można przekazać tylko ideę w 100% zrozumiałą. Jeśli konsument lub inwestor otrzyma tylko 1-2% pomysłu, nie jest w stanie sobie tego wyobrazić w głowie i nie może go zrozumieć. Zrozumie pomysł tylko wtedy, gdy zrozumie go w 100%. Jak przekazać 100% pomysłów? Aby przekazać 100% idei, należy ją ulepszyć.
Wysokiej jakości marketing startupowy
Początkowo to inicjator projektu powinien opracować pomysł, ponieważ to on stanowi trzon projektu, to on następnie przekazuje pomysł inwestorom i konsumentom. Startup musi zagłębić się w swój pomysł tak, jak nurek nurkuje w otchłań morza czy oceanu. Podkręcenie pomysłu to jeden z najważniejszych etapów. To właśnie z powodu złej jakości realizacji tego etapu aż 95% startupów ostatecznie kończy się niepowodzeniem.
Należy zaznaczyć, że marketing startupowy jest wyjątkowy, ponieważ ma jedną bardzo ważną cechę w porównaniu do innych rodzajów marketingu, aby startup nie upadł, jego inicjator musi być napompowany pomysłem. Jeśli weźmiemy to przez analogię, to startup, którego inicjator nie jest napompowany pomysłem, jest jak przebita opona. Samochodowi trudno jest jechać na przebitej oponie; daleko na tym nie zajedziesz, a skończy się to zniszczeniem opony. Dopóki startuper nie opracuje pomysłu, nie będzie w stanie przekazać go nikomu w formie, w której będzie on zrozumiały. Nie zostanie to zrozumiane ani przez inwestorów, ani przez konsumentów.
Należy zaznaczyć, że marketing startupów jest wyjątkowy, ponieważ ma jedną bardzo ważną cechę w porównaniu do innych rodzajów marketingu. Cecha ta musi być znana i brana pod uwagę. Jeśli marketing produktu lub marketing usługi to generowanie i przekazywanie pomysłów, dla których dany produkt lub usługa jest potrzebna, to marketing startupu jest właśnie przekazywaniem idei samego startupu, idei leżący u jego podstaw produkt lub usługa.
Istota marketingu startupów
Tak naprawdę marketing startupów polega na wyjaśnianiu docelowej grupie odbiorców istoty idei leżącej u podstaw startupu. Relatywnie rzecz biorąc, marketing startupów mówi o produkcie, na przykład samochodzie elektrycznym. Jego celem jest stworzenie rynku, pozyskanie ludzi, w których zaszczepiona zostanie ta idea. Z kolei marketing produktu oznacza mówienie nie o samochodzie elektrycznym, ale o tym, gdzie można go zastosować, przekazując konsumentom pomysły, które stworzą na niego popyt. Jej celem jest rozwój rynku.
Wiele osób, które skorzystało z marketingu start-upów, nadal z niego korzysta. Ale to duży błąd, po uruchomieniu startupu trzeba zastosować marketing produktów lub usług i odpowiednio rozpowszechnić kolejny pomysł. Przekazując pomysł, należy pamiętać o drugiej istotnej cesze. Jeśli marketing towarów i usług działa w jednym kierunku, to marketing startupu działa w dwóch kierunkach.
Pierwszym kierunkiem jest praca z konsumentami towarów. Drugi kierunek to współpraca z inwestorami. Aby osiągnąć maksymalny sukces, musisz pracować w 2 obszarach. Promując startup, musisz przekazać ideę swojego produktu zarówno inwestorom, jak i konsumentom. Jeśli uda Ci się przedstawić inwestorowi ideę swojego startupu, będzie chciał ją wdrożyć i da Ci za to pieniądze.
Od czego zacząć marketing startupu
Dopóki nie będzie chciał tego wdrożyć, nie zobaczysz od niego pieniędzy. Nikt nigdy nie daje pieniędzy na realizację pomysłów, które nie są ciekawe, bo ciekawy pomysł to pomysł, który był wcześniej jasny dla inwestora. Podobnie pomysł należy zaszczepić przyszłym konsumentom, aby mogli kształtować rynek. Jeśli nie masz rynku, nawet jeśli znajdziesz inwestora, Twój startup bardzo szybko zbankrutuje, bo nie będzie napływających pieniędzy. Nikt nie będzie inwestował w projekt bez końca, nie otrzymując nic w zamian.
Można gruntownie ulepszyć pomysł, aby w 100% poczuć jego smak, tylko przy użyciu specjalnych narzędzi. Czy można obejść się bez ulepszania pomysłów? NIE! Pompowanie pomysłów to obowiązkowy etap. Nie możesz tak naprawdę stwierdzić, czym jest woda, dopóki się nie zmoczysz. Nie możesz tak naprawdę stwierdzić, czym jest powietrze, dopóki nie przestaniesz oddychać na kilka minut. Nie możesz nic powiedzieć o smaku truskawek, dopóki ich nie spróbujesz. Poza tym nie będziesz w stanie nic powiedzieć o swoim pomyśle, dopóki go nie wypróbujesz.
Możesz posmakować swojego pomysłu tylko wtedy, gdy go napompujesz. Innej drogi nie ma i nie może być. Po skosztowaniu swojego pomysłu otrzymasz wiele pozytywnych emocji, którymi następnie podzielisz się z inwestorami i potencjalnymi konsumentami. Tylko przy pomocy specjalnych narzędzi możliwe jest dokładne opracowanie pomysłu, aby w 100% poczuć jego smak.
Narzędzia marketingowe dla startupów
W noomarketingu legram służy do podkręcania pomysłu. Pracując z legramem startupowym, w 100% zanurzysz się w idei swojego startupu i w 100% go posmakujesz. Dzięki temu będziesz miał możliwość wyemitowania go inwestorom i konsumentom w 100%. Kiedy już opracujesz pomysł na startup i zrozumiesz go w 100%, możesz zacząć rozpowszechniać go zarówno wśród inwestorów, jak i konsumentów.
Musisz zrozumieć, że marketing startupu to biżuteria. Opublikowanie pomysłu to przekazanie go docelowej grupie odbiorców. Sposoby przekazania pomysłu mogą być różne: osobiste spotkanie, strona internetowa, portal społecznościowy, prezentacja, katalog, broszura, ulotka, ogłoszenie na słupie, napis na asfalcie. Używając tej czy innej metody, musisz mieć na uwadze ideę, którą przekazujesz; nie możesz tracić jej z oczu, w przeciwnym razie nie będziesz w stanie jej przekazać, co oznacza, że nie będziesz w stanie wprowadzić jej do obu systemów. inwestor i konsument.
Jeśli masz już narzędzia do komunikowania swoich pomysłów, logiczne jest ich sprawdzenie i określenie, jak dobrze je przekazują. Często zdarza się, że narzędzia przekazują błędny pomysł i w rezultacie nie uzyskuje się pożądanego rezultatu. Musisz zrozumieć, że marketing startupu to jubilerska robota. Efekt tej pracy w 95% przypadków zależy nie od idei leżącej u podstaw startupu, ale od tego, jak przebiega praca z nim.
Co daje marketing startupów?
Im lepiej wszystko zostanie zrobione, tym większe szanse na końcowy sukces. Szanse rosną szczególnie mocno, jeśli otrzymasz wsparcie marketingowe dla startupu. Oczywiście, patrząc na sprawę z perspektywy, wycena startupu jest bardzo ważna. Pozwoli Ci zrozumieć, jak zwiększyć swoje szanse na sukces. Jak już wiesz, głównym sekretem sukcesu startupu jest marketing wysokiej jakości. Wysokiej jakości marketing startupowy najprawdopodobniej pozwoli Ci wdrożyć niemal każdy pomysł i zarabiać na nim. Wszystkie obecnie znane projekty, które ostatecznie przyniosły założycielom dobre pieniądze, były kiedyś startupami.
Wszyscy byli startupowcy, a teraz odnoszący sukcesy właściciele swoich biznesów, osiągnęli sukces w dużej mierze dzięki temu, że byli w 100% lub więcej napełnieni pomysłami swoich projektów. Odnieśli sukces tylko dzięki wysokiej jakości marketingowi. Wszyscy byli startupowcy, a obecnie odnoszący sukcesy właściciele swoich biznesów, osiągnęli sukces w dużej mierze dzięki temu, że byli w 100% lub bardziej nakręceni pomysłami na swoje projekty. Dzięki temu mogli wyjaśnić wartość swoich pomysłów zarówno inwestorom, jak i konsumentom. W rezultacie inwestorzy i konsumenci zaczęli chcieć wdrażać te pomysły.