🚀 Perspectives marketing : piratage du système et nouvelles opportunités 💡

Le piratage marketing a eu lieu, comme en témoigne le livre du même nom de Phil Barden. Ce livre m'a été envoyé pour révision par la maison d'édition Mann. Ivanov. Weber.” J'ai passé beaucoup de temps à essayer de me persuader de le lire, et j'ai finalement réussi, ce dont je suis maintenant heureux. Il convient de noter que ces derniers temps, je lis rarement des livres, car il est difficile de trouver quelque chose d'intéressant.

Le problème général avec la plupart des nouveaux livres est que, en règle générale, tout ce qui y est intéressant n'est pas nouveau et tout ce qui est nouveau est complètement inintéressant. Dans l'écrasante majorité des cas, les auteurs de livres savourent des vérités connues de longue date, les réécrivant les uns des autres et les faisant passer pour quelque chose de nouveau, d'intéressant et inventé personnellement par eux. En principe, ce n’est pas encore le pire des cas.

C'est bien plus terrible lorsque l'auteur a mal et superficiellement compris le sujet, a pensé à quelque chose lui-même et a finalement décidé qu'il avait fait une nouvelle découverte, dont il parle dans son livre, obligeant les lecteurs à se dégrader avec lui. Il s’est avéré que le livre «Hacking Marketing» ne respectait pas cette règle. Après avoir lu littéralement 10 pages, j'ai réalisé que cela valait la peine d'être lu jusqu'au bout.

Qui a fait le piratage marketing?

Il s'est avéré qu'il y avait beaucoup de nouveautés dans le livre, et étonnamment, ces nouveautés sont très, très intéressantes et il est logique de les lire jusqu'au bout. J'ai fini de le lire, et avec grand plaisir. On peut dire que le livre parle vraiment de hacking marketing. Le livre «Hacking Marketing» s'est avéré non seulement intéressant, mais utile pour moi personnellement.

Elle m'a épargné plusieurs années de recherche Elle m'a épargné plusieurs années de recherche dans l'intérêt de noomarketing. En lisant ce livre, j'ai même parfois eu l'impression de lire certains de mes propres documents. Le fait qu'il ne s'agit pas de mes matériaux a été rappelé par la terminologie légèrement différente utilisée par Phil Barden, mais les points conceptuels sont très similaires.

Par exemple, dans le noomarketing, le concept d'«idée» est utilisé, et Phil Barden, dans un contexte similaire, utilise le concept d'«objectif». Phil Barden estime que les biens ne sont pas achetés pour le bien eux-mêmes, mais pour atteindre les objectifs auxquels les acheteurs sont confrontés. Dans le noomarketing, on croit également que les biens sont achetés non pas pour les biens eux-mêmes, mais pour les ventes. d' idées.

Pourquoi le hack marketing a-t-il eu lieu ?

Bien sûr, si Phil Barden était familier avec le noomarketing, il pourrait utiliser la terminologie du noomarketing et toutes les conclusions seraient appropriées. Sans aucune familiarité avec le noomarketing, il opérait bien sûr avec des catégories qui lui étaient familières. De manière générale, le «Hacking Marketing » est un livre très moderne, d'actualité et nécessaire.

Le principal problème de l’économie moderne est le manque de consommateurs motivés. Le hack marketing était nécessaire car tout coule et change. Cela inclut le changement L'économie. Suite aux changements économiques, le marketing est contraint de changer, car le marketing est l'un des principaux outils permettant de résoudre les problèmes économiques. Le principal problème de l’économie moderne est le manque de consommateurs motivés.

Ce problème est lié au fait que tous les besoins motivés ont déjà été satisfaits et que des outils sont nécessaires pour la création massive de nouveaux besoins. Bien sûr, de tels outils existent, mais ils sont plutôt faibles. En conséquence, la principale tendance dans le développement du marketing est la recherche de nouveaux moyens de créer massivement et à moindre coût des consommateurs et des besoins.

Quelle est l’essence du marketing hacking?

Tout d'abord, en recherchant ces méthodes et, par conséquent, le développement du marketing sont effectués par les spécialistes les plus «gonflés», car ceux qui sont plus élevés voient plus. Ce sont ces personnes qui proposent les réflexions et les idées les plus récentes en matière de développement marketing. Phil Barden est l'un des experts les plus motivés en marketing.

Lire un livre est un vrai plaisir. Cela l'a amené à commencer à le changer. Il a exprimé un grand nombre d'idées et de faits sur ce qu'est le marketing moderne dans son livre «Hacking Marketing». D'après les résultats de la lecture du livre,Je peux dire que “ Hacking Marketing » est une aubaine pour tout le monde. C'est un excellent livre qui intéressera aussi bien les spécialistes que les personnes éloignées du marketing.

Lire un livre est un vrai plaisir. Il vaut mieux le lire lentement, savourer chaque phrase afin de mieux comprendre ce que dit Phil Barden, car il dit beaucoup de choses nouvelles et beaucoup de choses intéressantes. Pour les spécialistes qui recherchent également du nouveau marketing de livre car cela leur permet de comprendre s'ils évoluent correctement.

À quoi mènera un hack marketing?

Le livre sera également utile aux praticiens. De plus, il est utile non seulement aux spécialistes du marketing, mais aussi aux hommes d'affaires. Les spécialistes du marketing qui recherchent des idées pour promouvoir des produits seront intéressés par les résultats de recherche présentés et par les nouvelles idées. Sur la base de ces résultats, il est possible d'améliorer considérablement la qualité de vos activités marketing et mieux comprendre le principe de la main invisible du marché.

Il sera utile aux hommes d'affaires car il sera utile aux hommes d'affaires car ils pourront voir de nombreuses nouvelles opportunités qui peuvent être mises en œuvre au profit des entreprises.. De plus, le livre intéressera aussi bien ceux qui sont familiers avec le marketing que ceux qui ne le sont pas. Pour tous ceux qui ne sont pas encore familiers avec le marketing, il sera également utile car il leur ouvrira les yeux sur le marketing moderne.

Autre point positif, Hacking Marketing est un livre qui fera honte aux anti-marketeurs, à tous ceux qui pensent que les marketeurs devraient être balayés à coups de balai, à tous ceux qui pensent que le marketing est plus mort que vivant. Tout ce qui est écrit dans le livre prouve de manière convaincante que le marketing est bien vivant et capable de grandes choses.

Le piratage du marketing comme un pas en avant

Alors, qu’ont en commun le noomarketing et le livre «Hacking Marketing»? Tout d’abord, dans son livre Phil Barden affirme qu’il existe deux systèmes de pensée et de prise de décision. Il les nomma respectivement pilote et pilote automatique. Dans le noomarketing, il existe des constructions similaires, bien que données en d'autres termes et dans d'autres termes.

La mise en œuvre d’une idée est un besoin fondamental de toute personne. Dans le cadre du noomarketing, on pense que chaque personne a une idée fondamentale, qui se réalise au cours de sa vie. La mise en œuvre d’une idée est un besoin fondamental de toute personne. L'idée de base d'une personne est un pilote automatique dans la classification de Phil Barden. On pourrait même dire que noomarketing complète Phil Barden en expliquant ce qu'est le pilote automatique.

Au cours de la vie d’une personne, son idée de base interagit avec d’autres idées et est constamment mise à jour, c’est-à-dire Le pilote automatique humain évolue. À leur tour, un certain nombre d’idées secondaires sont introduites chez une personne. Chacune de ces idées est un projet pilote. L'idée de base forme les principes de base du comportement humain, et les idées secondaires forment le comportement dans tous les domaines. cas

L'idée comme base des besoins

Une idée est ancrée chez une personne et génère en elle des informations sur ce qu'une personne devrait faire dans une situation donnée, comment «piloter» dans une situation donnée. Chaque personne dispose d'un pilote automatique par défaut, disons dans la “version de base”, mais pour activer le pilote, vous devez vous mettre à niveau avec l'idée correspondante. La nécessité d'un pompage a été indirectement confirmée par Phil Barden.

Le processus d'acquisition de l'expérience fait naître une idée. Selon lui, il est nécessaire d'acquérir environ 10 000 heures d'expérience sur un certain sujet avant de bien comprendre ce sujet. Le processus d’acquisition d’expérience fait naître une idée. Le fait est qu'au cours du processus d'acquisition de l'expérience, l'idée nécessaire pénètre progressivement dans une personne, pièce par pièce, brique par brique, élément par élément et se développe en elle.

Par exemple, si vous choisissez une certaine spécialité, alors pour développer l'idée qui sous-tend cette spécialité et devenir un spécialiste, selon ces données, il faut environ 5 ans. Le calcul est simple. Si l’on prend une journée de travail moyenne de 8 heures, il s’avère qu’il faut 1 250 jours. Il y a environ 250 jours ouvrables dans une année, d'où le chiffre de 5 ans.

Comment les consommateurs sont créés

Cependant, je pense que non seulement le temps est important, mais aussi l'intensité et la qualité du pompage de l'idée. On peut parcourir le désert sans carte pendant un temps infini à la recherche d'une oasis, mais on peut la trouver très rapidement si l'on dispose d'un navigateur. Dynamiser une idée peut être comparé à fournir à une personne un navigateur qui accélère le processus de recherche du bon point.

Seule une personne motivée par l'idée du marketing est capable de le faire. Une personne qui ne connaît pas la route, mais qui dispose d'un navigateur, arrivera au point souhaité plus rapidement qu'une personne qui ne connaît pas la route et la connaît. pas de navigateur. Le besoin de faire monter les idées est le deuxième point commun entre le noomarketing et le «Marketing Hacking». Prenons le marketing par exemple. Elle repose, comme la base de tout le reste, sur une idée strictement définie.

Seule une personne pleinement motivée par cette idée peut la réaliser pleinement, car seule une telle personne sait et comprend comment elle est mise en œuvre. La mise en œuvre de l'idée qui sous-tend le marketing est une activité marketing. Seule une personne motivée par l'idée du marketing est capable de le faire.

Comment obtenir un vrai marketing

Si le processus d'activité ne met pas en œuvre l'idée qui sous-tend le marketing, alors une telle activité ne peut pas être du marketing par définition. C'est tout sauf du marketing. Si l'activité est exercée par un spécialiste qui n'est motivé qu'à 50% par l'idée du marketing, alors la qualité de ses activités marketing ne dépasse pas 50%.

De plus, nous ne parlons pas de théorie, mais d'activité pratique, le marketing à 100% n'est qu'une activité exercée par un spécialiste qui a collecté 100% des idées qui sous-tendent le marketing. Pour devenir un tel spécialiste, selon les calculs de Phil Barden, il faut environ 10 000 heures, soit 5 ans. De plus, nous ne parlons pas de théorie, mais d'activité pratique.

En 10 000 heures environ, une personne se retrouve dans suffisamment de situations pour trouver tous les éléments d’une idée marketing et les rassembler en un seul tout. Bien entendu, ce processus peut être accéléré si vous fournissez au futur spécialiste du marketing les éléments de l'idée souhaitée sous une forme finie. Le troisième point général concerne l’approche de la création de marché.

L'idée comme base du marché

Phil Barden estime que pour définir le marché, créer de nouveaux produits et développer des stratégies marketing, il faut partir des objectifs des acheteurs, et non de leurs catégories ou des qualités des produits. Une approche similaire est utilisée dans le noomarketing, mais au lieu d'utiliser le terme «objectif», le terme «idée» est utilisé. En noomarketing, la base du marché est l’idée.

Dans le noomarketing, la base du marché est une idée. L'ensemble des personnes en qui cette idée est ancrée est le marché. C'est donc de l'idée qu'il faut partir pour construire un marché, créer un produit et élaborer une stratégie marketing. Dans cette approche, un produit est simplement un moyen de mettre en œuvre une idée. Parfois, un produit peut être utilisé pour réaliser une idée, et parfois plusieurs.

Un produit qui met en œuvre plusieurs idées a plus de valeur pour l’acheteur. A cette occasion, Phil Barden écrit que les mots «Poulet grillé tendre» donnent au plat plus de valeur que simplement «Poulet grillé». Les mots «poulet grillé» sont l'occasion de concrétiser une idée. Mais «Tender Grilled Chicken» est l’occasion de mettre en œuvre plusieurs idées.

Comment les gens choisissent les produits et services

Une personne veut faire d'une pierre plus d'oiseaux, elle choisit donc un produit qui réalise le maximum d'idées. Phil Barden estime que les deux principales forces qui créent une motivation autre que l'instinct reproductif sont l'avancement et la défense. Selon lui, avancer implique expansion, aller de l’avant, combats, conquêtes, etc.

Une personne est une idée incarnée et se caractérise donc par ces propriétés. La protection implique la prévention, l'évitement des pertes et des actions similaires. Dans son livre The Marketing Explosion, Phil Barden écrit que ces forces ont été formées par des peuples anciens qui ont survécu, soit en combattant, soit en fuyant, et qu'elles sont profondément intégrées dans la structure de la personnalité, elles sont la base de la personnalité humaine.

Phil Barden a raison sur le fait que ces forces sont profondément intégrées dans la structure de la personnalité, mais du point de vue du noomarketing, nous ne pouvons pas être d'accord avec lui sur le fait que ces forces se sont formées chez les peuples anciens. Ces forces ne sont pas spécifiques à l’humain, elles sont des propriétés communes à toutes les idées. Une personne est une idée incarnée et se caractérise donc par ces propriétés.

Comment se forme la motivation des consommateurs

Aller de l’avant est la principale motivation au niveau de l’idée. L’idée est structurée de telle manière qu’elle doit constamment se développer. La défense est simplement un moyen par lequel une idée tente d’empêcher son développement de s’arrêter. Un autre point où convergent le «Hacking Marketing» et le noomarketing est l'indication que tout nécessite de la motivation.

La motivation humaine est une chose très complexe. C'est un point très important. Beaucoup de gens croient que tout se passe tout seul. Par exemple, le consommateur lui-même exprime le désir d'acheter un produit ou un service, le rôle du fabricant est donc de produire et le rôle du vendeur est de prendre de l'argent et de donner le produit. Ce n’est pas vrai, car en réalité, rien ne se produit tout seul. Tout demande de la motivation.

La motivation humaine est une chose très complexe. La source de motivation, ce sont les nouvelles idées. Pour que les consommateurs soient constamment motivés à acheter des biens ou des services, il est nécessaire d'y introduire constamment de nouvelles idées et d'intensifier celles introduites. Tout d’abord, vous devez constamment activer l’idée de base à l’aide d’un script marketing moderne.

Qu'est-ce qui motive une personne à acheter

Selon Phil Barden, des sciences telles que les neurosciences affectives et la psychologie de la motivation confirment qu'en plus du désir d'avancement et de protection, il existe trois motivations universelles de la nature humaine: la sécurité, l'autonomie, l'excitation. Ce sont, disons, des boutons dont l'impact active l'idée de base.

Ces boutons sont inhérents à l'idée de base d'une personne, ce qui signifie qu'ils sont inhérents à toute personne. Ils ne s'activent et ne créent le besoin que dans des conditions strictement définies. Pour les activer, il est nécessaire de créer ces conditions, et c'est la tâche du fabricant, du distributeur et du commerçant. Ces motivations sont caractéristiques de l’idée de base car le but de toute idée est le développement.

L'idée veut aller le plus loin possible – cela déclenche la motivation de sécurité. L'idée ne veut pas dépendre des autres – cela provoque une motivation pour l'autonomie. Le développement d’une idée donnée n’est possible que grâce à l’interaction avec d’autres idées. Pour cette raison, toute idée essaie de contacter d’autres idées qui l’aident à se développer.

Noomarketing comme héritier du marketing

Comment savoir si un contact mènera à un développement ou non? Il existe un mécanisme d’excitation pour cela. Lorsqu’une idée entre en contact avec une autre idée qui va l’aider à se développer, une grande quantité d’énergie est générée, ressentie comme une excitation. L'idée de base d'une personne consiste à scruter constamment l'espace qui l'entoure à la recherche d'autres idées qui lui permettront d'avancer.

… les acheteurs sont prêts à payer uniquement pour des produits qui mettent en œuvre les idées qui y sont intégrées. L'acheteur a alors besoin de produits capables de les mettre en œuvre. C'est pour cette raison que Phil Barden affirme que les acheteurs ne sont prêts à payer que pour un produit qui correspond à leur objectif. Dans le noomarketing, cela ressemble à ceci : les acheteurs sont prêts à payer uniquement pour des produits qui mettent en œuvre les idées qui y sont intégrées.

Ce qui précède montre de manière convaincante l’existence de points communs entre les pensées et les idées de Phil Barden et celles du noomarketing. Il existe en fait beaucoup plus de points communs; seuls les principaux sont répertoriés. Sur la base de ces points, on pourrait même se demander si le noomarketing est vraiment nécessaire, s’il existe le «Hacking Marketing» de Phil Barden?

Noomarketing comme nouveau marketing

Le fait est qu'il a piraté l'ancien marketing, l'a en fait détruit, a montré à quels moments il ne fonctionnait plus, mais, en fait, n'a rien proposé en retour. Il a cité les résultats de nombreuses études, a cité de nombreux faits, mais n'a pas précisé comment travailler dans les nouvelles conditions. Très probablement, Phil Barden n’avait pas pour objectif de proposer quelque chose de nouveau.

Noomarketing est complètement prêt à l'emploi. Il s'est fixé pour objectif de montrer que le marketing a changé et qu'il est nécessaire de changer après cela afin de suivre la vie et les directions de mouvement indiquées. Tout indique que le noomarketing est un nouveau concept marketing qui devrait remplacer le concept précédent. Noomarketing est le contenu du coffre-fort que Phil Barden a piraté. Noomarketing offre également une nouvelle opportunité: créer un marché. Ce n’était pas présent dans le marketing classique.