🚀 Turundusväljavaated: süsteemi häkkimine ja uued võimalused 💡
Turundushäkkimine leidis aset, nagu tõendab Phil Bardeni samanimeline raamat. Selle raamatu saatis mulle läbivaatamiseks kirjastus Mann. Ivanov. Weber.” Üritasin pikka aega veenda ennast seda lugema ja lõpuks lugesin, mille üle mul on nüüd hea meel. Tuleb märkida, et viimasel ajal loen ma raamatuid harva, sest midagi huvitavat on raske leida.
Enamiku uute raamatute üldine probleem on see, et reeglina ei ole kõik huvitav neis uus ja kõik uus on täiesti ebahuvitav. Enamasti naudivad raamatuautorid ammu tuntud tõdesid, kirjutades need üksteisest ümber ja edasi kui midagi uut, huvitavat ja enda leiutatud. Põhimõtteliselt pole see veel kõige hullem juhtum.
Palju kohutavam on see, kui autor sai teemast halvasti ja pealiskaudselt aru, ise midagi välja mõtles ja lõpuks otsustas, et on teinud mingi uue avastuse, millest ta oma raamatus räägib, sundides lugejaid koos temaga alandama. Nagu selgus, jäi raamat “Häkkimisturundus ” sellest reeglist välja. Pärast sõna otseses mõttes 10 lehekülje lugemist sain aru, et tasub lõpuni lugeda.
Kes turunduse häkkis?
Selgus, et raamatus on palju uut ja üllataval kombel on see uus kraam väga-väga huvitav ja mõttekas on see lõpuni lugeda. Lõpetasin selle lugemise ja suure rõõmuga. Võib öelda, et raamat räägib tõesti häkkimisturundusest. Raamat “Häkkimisturundus” osutus mulle isiklikult mitte ainult huvitavaks, vaid ka kasulikuks.
Ta päästis mind mitme aasta pikkusest uurimistööst. Seda raamatut lugedes jäi vahel isegi mulje, et loen mingeid oma materjale. Seda, et need pole minu materjalid, tuletas meelde Phil Bardeni kasutatud veidi erinev terminoloogia, kuid kontseptuaalsed punktid on väga sarnased.
Näiteks noomarketingis kasutatakse mõistet “idee” ja Phil Barden kasutab sarnases kontekstis mõistet “eesmärk”. Phil Barden usub, et kaupu ostetakse mitte kauba enda pärast, vaid selleks, et saavutada eesmärke, millega ostjad silmitsi seisavad. Noomarketingis arvatakse ka, et kaupa ostetakse mitte kauba enda pärast, vaid ideede elluviimise pärast.
Miks turundushäkk juhtus?
Muidugi, kui Phil Barden oleks noomarketingiga tuttav, võiks ta kasutada noomarketingi terminoloogiat ja kõik järeldused oleksid asjakohased. Ilma noomarketingiga kursis olemata tegutses ta loomulikult talle tuttavate kategooriatega. Üldiselt on “Häkkimisturundus “ väga kaasaegne, õigeaegne ja vajalik raamat.
Kaasaegse majanduse peamiseks probleemiks on motiveeritud tarbijate puudumine. Turundushäkk oli vajalik, sest kõik voolab ja muutub. Ka majandus muutub. Majanduse muutuse järel on turundus sunnitud muutuma, sest turundus on üks peamisi majandusprobleemide lahendamise tööriistu. Kaasaegse majanduse peamine probleem on motiveeritud tarbijate puudumine.
See probleem on seotud sellega, et kõik motiveeritud vajadused on juba rahuldatud ja uute vajaduste massiliseks loomiseks on vaja tööriistu. Muidugi on selliseid tööriistu, kuid need on üsna nõrgad. Sellest lähtuvalt on turunduse arengu peamiseks suundumuseks uute võimaluste otsimine tarbijate ja vajaduste massiliseks ja odavaks loomiseks.
Mis on turundushäkkimise olemus?
Esiteks tegelevad nende meetodite otsimisega ja vastavalt turunduse arendamisega kõige “ülespumbatud” spetsialistid, sest need, kes on kõrgemal, näevad rohkem. Just need inimesed tulevad välja kõige värskemate mõtete ja ideedega seoses turunduse arendamisega. Phil Barden on üks ekspertidest, kes on turunduses maksimaalselt üles pumbatud.
Raamatu lugemine on tõeline nauding. See sundis teda muutma. Ta väljendas oma raamatus “Häkkimisturundus” palju ideid ja fakte selle kohta, mis on kaasaegne turundus. Raamatu lugemise tulemuste põhjal võin öelda, et “ Häkkimisturundus “ on igaühe jaoks taeva kingitus. See on suurepärane raamat, mis pakub huvi nii spetsialistidele kui ka turunduskaugetele inimestele.
Raamatu lugemine on tõeline nauding. Parem on lugeda seda aeglaselt, nautida iga lauset, et paremini mõista, mida Phil Barden ütleb, sest ta ütleb palju uut ja palju huvitavat. See on kasulik spetsialistidele, kes püüavad leida ka uut raamatuturundust, sest see võimaldab neil mõista, kas nad liiguvad õigesti.
Milleni turundushäkk kaasa toob?
Raamat on kasulik ka praktikutele. Lisaks on see kasulik mitte ainult turundajatele, vaid ka ärimeestele. Turundajad, kes otsivad ideid toodete reklaamimiseks, on huvitatud selles esitatud uurimistulemustest ja uutest ideedest. Nende tulemuste põhjal saate oluliselt parandada oma turundustegevuse kvaliteeti ja mõista paremini turu nähtamatu käe põhimõtet.
See on kasulik ärimeestele, sest see on kasulik ärimeestele, sest nad saavad näha palju uusi võimalusi, mida saab ettevõtluse hüvanguks rakendada. Pealegi pakub raamat huvi nii neile, kes on turundusega kursis, kui ka neile, kes ei ole kursis. Kõigile, kes turundusega veel kursis ei ole, on see kasulik ka, sest avab silmad kaasaegsele turundusele.
Teine positiivne asi on see, et häkkimisturundus on raamat, mis paneb häbisse turundajad, kõik need, kes arvavad, et turundajad tuleks luudaga minema pühkida, kõik need, kes arvavad, et turundus on rohkem surnud kui elus. Kõik raamatus kirjutatu tõestab veenvalt, et turundus on elus ja hästi ning on võimeline suurteks asjadeks.
Häkkimisturundus kui samm edasi
Mis on ühist noomarketingul ja raamatul “Häkkimisturundus”? Esiteks ütleb Phil Barden oma raamatus, et on kaks mõtlemis- ja otsustussüsteemi. Ta nimetas need vastavalt piloodiks ja autopiloodiks. Noomarketingis on sarnased konstruktsioonid, kuigi antud teiste sõnadega ja muude terminitega.
Idee elluviimine on iga inimese põhivajadus Noomarketingi raames arvatakse, et iga inimese keskmes on idee, mis realiseerub inimese elu jooksul. Idee elluviimine on iga inimese põhivajadus. Inimese põhiidee on Phil Bardeni klassifikatsioonis autopiloot. Võib isegi öelda, et noomarketing täiendab Phil Bardenit, selgitades, mis on autopiloot.
Inimese elu jooksul suhtleb tema põhiidee teiste ideedega ja täieneb pidevalt, s.t. Inimese autopiloot areneb. Inimesesse tuuakse omakorda sisse hulk teisejärgulisi ideid. Igaüks neist ideedest on piloot. Põhiidee moodustab inimkäitumise aluspõhimõtted ja sekundaarsed käitumise igal konkreetsel juhul.
Idee kui vajaduste alus
Idee kinnistub inimesesse ja genereerib temas infot selle kohta, mida inimene antud olukorras tegema peaks, kuidas antud olukorras “piloteerida”. Autopiloot on vaikimisi igal inimesel, ütleme “põhiversioonis”, kuid piloodi sisselülitamiseks tuleb end vastava ideega täiendada. Pumpamise vajadust kinnitas kaudselt Phil Barden.
Kogemuste saamise protsess on idee ülespumpamine. Tema sõnul on vaja omandada ligikaudu 10 tuhat tundi teatud teemaga seotud kogemust, enne kui sellest ainest täielikult aru saadakse. Kogemuste omandamise protsess on idee ülespumpamine. Asi on selles, et kogemuse omandamise käigus tungib vajalik idee inimesse järk-järgult, tükk tüki, telliskivi kaupa, element elemendi haaval ja areneb temas.
Näiteks kui võtta mingi eriala, siis selle eriala aluseks oleva idee väljatöötamiseks ja spetsialistiks saamiseks kulub nende andmete järgi umbes 5 aastat. Arvutamine on lihtne. Kui võtta keskmiseks tööpäevaks 8 tundi, siis selgub, et vaja on 1250 päeva. Ühes aastas on ligikaudu 250 tööpäeva, seega 5 aastat.
Kuidas tarbijaid luuakse
Siiski arvan, et oluline pole mitte ainult aeg, vaid ka idee pumpamise intensiivsus ja kvaliteet. Oaasi otsides võib ilma kaardita läbi kõrbe kõndida lõpmatult kaua, kuid navigaatori olemasolul leiate selle väga kiiresti. Idee ülespumpamist võib võrrelda inimesele navigaatori pakkumisega, mis kiirendab õige punkti leidmist.
Ainult turunduse ideest pumbatud inimene suudab seda teha Inimene, kes ei tunne teed, kuid kellel on navigaator, jõuab soovitud punkti kiiremini kui inimene, kes ei tunne teed ja teab. pole navigaatorit. Ideede väljapumpamise vajadus on teine ühine punkt noomarketingi ja “turundushäkkimise” vahel. Võtame näiteks turunduse. See põhineb, nagu ka kõik muu, rangelt määratletud ideel.
Ainult inimene, kes on sellest ideest täielikult pumbatud, saab selle idee täiel määral realiseerida, sest ainult selline inimene teab ja mõistab, kuidas seda ellu viiakse. Turunduse aluseks oleva idee elluviimine on turundustegevus. Ainult inimene, kes on turunduse ideest pumbatud, on võimeline seda tegema.
Kuidas saada tõelist turundust
Kui tegevusprotsess ei vii ellu turunduse aluseks olevat ideed, siis ei saa selline tegevus definitsiooni järgi olla turundus. See on kõike muud kui turundus. Kui tegevust viib läbi spetsialist, kes on ainult 50% turunduse ideest pumbatud, siis tema turundustegevuse kvaliteet ei ületa 50%.
Pealegi ei räägi me teooriast, vaid praktilisest tegevusest. 100% turundus on vaid tegevus, mida viib läbi spetsialist, kes on kogunud 100% turunduse aluseks olevatest ideedest. Selliseks spetsialistiks saamiseks kulub Phil Bardeni arvutuste kohaselt ligikaudu 10 000 tundi või vastavalt 5 aastat. Pealegi ei räägi me teooriast, vaid praktilisest tegevusest.
Umbes 10 000 tunni jooksul satub inimene piisavalt olukordadesse, et leida üles kõik turundusidee elemendid ja need ühtseks tervikuks kokku panna. Loomulikult saab seda protsessi kiirendada, kui annate tulevasele turundusspetsialistile soovitud idee elemendid valmis kujul. Kolmas üldine punkt on lähenemine turu loomisele.
Idee kui turu alus
Phil Barden usub, et turu määratlemiseks, uute toodete loomiseks ja turundusstrateegiate väljatöötamiseks tuleb lähtuda ostjate eesmärkidest, mitte nende kategooriatest või tootekvaliteedist. Sarnast lähenemist kasutatakse ka noomarketingis, ainult et mõiste “eesmärk” asemel kasutatakse mõistet “idee”. Noomarketingis on turu aluseks idee.
Noomarketingis on turu aluseks idee. Inimeste kogum, kellesse see idee on kinnistunud, on turg. Sellest lähtuvalt tuleneb see ideest, et turu ülesehitamiseks, toote loomiseks ja turundusstrateegia väljatöötamiseks tuleb alustada. Selle lähenemisviisi raames on toode lihtsalt viis idee elluviimiseks. Mõnikord saab toodet kasutada ühe idee realiseerimiseks ja mõnikord mitu.
Mitut ideed ellu viiv toode on ostjale väärtuslikum. Sel puhul kirjutab Phil Barden, et sõnad “Tender grilled chicken” annavad roale rohkem väärtust kui lihtsalt “Grillitud kana”. Sõnad “grillitud kana” on võimalus ühe idee realiseerimiseks. Aga “Õrn grillkana” on võimalus mitme idee elluviimiseks.
Kuidas inimesed tooteid ja teenuseid valivad
Inimene tahab ühe hoobiga tappa rohkem linde, seetõttu valib ta toote, mis realiseerib maksimaalselt ideid. Phil Barden usub, et kaks peamist jõudu, mis loovad muud motivatsiooni kui paljunemisinstinkt, on edasiminek ja kaitse. Tema arvates tähendab edasiliikumine laienemist, edasi minekut, võitlust, vallutamist jne.
Inimene on kehastatud idee ja seetõttu iseloomustavad teda need omadused Kaitse hõlmab ennetamist, kaotuste vältimist jms. Phil Barden kirjutab oma raamatus The Marketing Explosion, et need jõud moodustasid iidsed inimesed, kes jäid ellu kas võideldes või põgenedes ning need on sügavalt integreeritud isiksuse struktuuri, need on inimese isiksuse aluseks.
Phil Bardenil on õigus selles, et need jõud on isiksuse struktuuri sügavalt integreeritud, kuid noomarketingi seisukohalt ei saa me temaga nõustuda, et need jõud tekkisid iidsetes inimestes. Need jõud ei ole inimestele omased, need on kõigi ideede ühised omadused. Inimene on kehastunud idee ja seetõttu iseloomustavad teda need omadused.
Kuidas kujuneb tarbija motivatsioon
Edasiliikumine on idee tasandil peamine motivatsioon. Idee on üles ehitatud nii, et seda on vaja pidevalt arendada. Kaitse on lihtsalt viis, kuidas idee püüab takistada selle arengut. Teine punkt, kus “häkkimisturundus” ja noomarketing lähenevad, on viide, et kõik nõuab motivatsiooni.
Inimmotivatsioon on väga keeruline asi. Paljud inimesed usuvad, et kõik juhtub iseenesest. Näiteks see, et tarbija ise väljendab soovi toodet või teenust osta, seega on tootja roll toota ja müüja roll raha võtta ja toode anda. See pole tõsi, sest tegelikult ei juhtu miski lihtsalt iseenesest. Kõik nõuab motivatsiooni.
Inimmotivatsioon on väga keeruline asi. Motivatsiooni allikaks on uued ideed. Selleks, et tarbijad oleksid pidevalt motiveeritud kaupu või teenuseid ostma, on vaja neisse pidevalt uusi ideid juurutada ja tutvustatavaid intensiivistada. Esiteks peate pidevalt aktiveerima põhiidee kaasaegse turundusskripti abil.
Mis motiveerib inimest ostma
Phil Bardeni sõnul kinnitavad sellised teadused nagu afektiivne neuroteadus ja motivatsioonipsühholoogia, et lisaks edasimineku- ja kaitseihale on inimloomuses kolm universaalset motiivi: ohutus, autonoomia, erutus. Need on, ütleme, nupud, mille mõjul põhiidee aktiveerub.
Need nupud on omased inimese põhiideele, mis tähendab, et need on omased igale inimesele. Need aktiveeritakse ja tekitavad vajaduse ainult rangelt määratletud tingimustes. Nende aktiveerimiseks on vaja need tingimused luua ja see on tootja, turustaja ja turundaja ülesanne. Need motiivid on põhiideele iseloomulikud, sest iga idee eesmärk on areng.
Idee tahab jõuda nii kaugele kui võimalik – see käivitab ohutusmotivatsiooni. Idee ei taha sõltuda teistest – see tekitab autonoomia motivatsiooni. Iga idee arendamine on võimalik ainult läbi interaktsiooni teiste ideedega. Sel põhjusel püüab iga idee saada ühendust teiste ideedega, mis aitavad sellel areneda.
Noomarketing kui turunduse pärija
Kuidas teada saada, kas kontakt viib arenguni või mitte? Selleks on olemas ergutusmehhanism. Kui idee puutub kokku mõne teise ideega, mis aitab sellel areneda, tekib suur hulk energiat, mida tunnetatakse põnevusena. Inimese põhiidee otsib pidevalt ümbritsevat ruumi, et leida muid ideid, mis võimaldavad tal edasi liikuda.
… ostjad on nõus maksma ainult nendesse põimitud ideid ellu viivate toodete eest. See integreerib kasulikud ideed ja siis on ostjal vaja tooteid, mis on võimelised neid ellu viima. Sel põhjusel ütleb Phil Barden, et ostjad on nõus maksma ainult nende otstarbele vastava toote eest. Noomarketingis kõlab see nii – ostjad on nõus maksma ainult nende toodete eest, mis neisse põimitud ideid ellu viivad.
Eelnev näitab veenvalt ühiste punktide olemasolu Phil Bardeni mõtete ja ideede ning noomarketingi vahel. Üldisemaid punkte on tegelikult palju rohkem, loetletud on vaid peamised. Nende punktide põhjal võiks isegi mõelda, kas noomarketingi on üldse vaja, kui Phil Bardeni “Hacking Marketing” on olemas?
Noomarketing kui uus turundus
Asi on selles, et ta häkkis vana turunduse, hävitas selle tegelikult, näitas, millistel punktidel see enam ei tööta, kuid tegelikult ei pakkunud midagi vastu. Ta tsiteeris paljude uuringute tulemusi, tõi välja palju fakte, kuid ei öelnud, kuidas uutes tingimustes töötada. Tõenäoliselt ei kavatsenud Phil Barden midagi uut pakkuda.
Noomarketing on täiesti kasutusvalmis See seadis eesmärgiks näidata, et turundus on muutunud ja pärast seda on vaja muutuda, et elu ja näidatud liikumissuundadega kaasas käia. Kõik viitab sellele, et noomarketing on uus turunduskontseptsioon, mis peaks asendama senise kontseptsiooni. Noomarketing on selle seifi sisu, mille Phil Barden purustas. Noomarketing pakub ka uut võimalust – luua turgu. Klassikalises turunduses seda ei olnud.