🛍️Poemüügi suurendamine: 7 strateegiat aastaks 2024 📊
Mida peaksite tegema, kui teie poe müük ei vasta ootustele ja kasum väheneb jätkuvalt? Paljud ärimehed peavad selle probleemiga tegelema ja sageli tormavad nad langetama radikaalseid otsuseid, isegi ettevõtte sulgemist.. Kuid enne selliste meetmete võtmist tasub uurida mitmeid tõhusaid meetodeid, mis aitavad mitte ainult müüki vee peal hoida, vaid ka seda oluliselt suurendada. Kuidas seda täpselt teha? Vaatame seda allpool.
🔍 Müügi languse peamised põhjused
Enne mis tahes lahenduste rakendamist on oluline mõista, miks müük langeb. Sageli on probleemi allikaks järgmised viis tegurit:
- Madala kvaliteediga toode. Tooted, mis ei vasta klientide ootustele, viivad nende kiiresti taganemiseni, aga ka negatiivsete arvustusteni, mis võivad levida suust suhu.
- Ebapopulaarne toode. Mõnel juhul ei leia tooted lihtsalt oma tarbijaid, sest nõudlus nende järele on liiga väike.
- Poe halb asukoht. Isegi kui teil on suurepärane toode, kui teie pood asub klientidele ebamugavas kohas, võib müük kannatada.
- Ülepaisutatud hinnad. Kaupade kõrge hind heidutab kliente, eriti kui nad näevad soodsama hinnaga alternatiive.
- Madal teenindustase. Kehv teenindus võib kahjustada teie ettevõtte mainet. Kliendid ei taha naasta kohtadesse, kus neid halvasti teenindatakse.
Kui aga need tegurid pole probleemiks, on aeg tutvuda viie müügi suurendamise strateegiaga.
🎯 1. Allahindluste kasutamine klientide meelitamiseks
Allahindlused on üks võimsamaid turundustööriistu. Ostjatele meeldivad allahindlused, sest isegi kui nad seda toodet eriti ei vaja, ostavad paljud selle lihtsalt sellepärast, et näevad hinnasilti “allahindlus”. See toimib psühholoogilisel tasandil: säästmissoov näib olevat võõrandamatu instinkt.
- Oluline on arvestada, et paljud müüjad manipuleerivad selle strateegiaga, muutmata toote tegelikku väärtust. Kuid parem on seda meetodit mitte kuritarvitada , et säilitada klientide usaldust.
- Määrake piiratud reklaamiperiood. See tekitab ostjates kiireloomulisuse tunde ja nad teevad ostuotsuseid kiiremini, et mitte jätta kasutamata tulusat võimalust.
- Püsiklientide jaoks saate rakendada kumulatiivsete allahindluste süsteemi, mis seob nad teie kauplusega pikaks ajaks.
🎁 2. Müü tooteid komplektina
Müügi suurendamine on sageli seotud loomingulise lähenemisega toodete pakkimisele ja müümisele. Üks meetod on kombineerida kaks või enam toodet ühte pakendisse. See on eriti tõhus, kui sellised pakkumised sisaldavad kaupu, mida tavaliselt ostetakse koos.
- Näiteks šampooni ja palsami ühes komplektis allahindlusega müümine on kasulik nii kliendile kui ka müüjale.
- Tootekomplektid on sageli populaarsed ka pühade ajal, kui ostjad otsivad kingikorve.
Terviktoodete näidete tabel
| Määra | Toote tüüp | Ligikaudne hind ilma allahindluseta | Ligikaudne hind koos allahindlusega |
|---|---|---|---|
| Šampoon + seep | Kosmeetika | 15 dollarit | 12 dollarit |
| Märkmik + pliiats | kontor | 10 dollarit | 8 dollarit |
| T-särk + lühikesed püksid | Riie | 50 dollarit | 45 dollarit |
🎯 3. Harulduse tunde tekitamine
Teine psühholoogiline strateegia on luua toote eksklusiivsuse ja harulduse tunne. Isegi kui teie toode pole ainulaadne, võite kasutada aja- või kogusepiirangut. Näiteks sellised pakkumised nagu: “Ainult oktoobris eksklusiivne talvemantlite kollektsioon.” See julgustab ostjaid kiiremini ostma, sest nad kardavad jätta kasutamata võimalust osta haruldast toodet.
- Piiratud aja või piiratud laoseisu strateegiad toimivad kõige paremini siis, kui tooteid reklaamitakse unikaalsetena ja need on saadaval ainult teatud aja jooksul.
💵 4. Hinnapsühholoogia: kasutage strateegiat “99 senti”.
Kõik teavad, et hind “999,99 dollarit” tundub odavam kui “1000 dollarit”, kuigi erinevus on vaid üks sent. Seda meetodit kasutatakse kõikjal, sest see toimib tõesti alateadvuse tasandil. Inimesed peavad selliseid hindu kasumlikumaks.
- Isegi väike hinnamuutus, näiteks 50-lt 49,90-le, jätab mulje, et ost tuleb odavam, kuigi praktikas see nii ei ole.
🏷️ 5. Müüa aegunud kaupa nähtavatel kohtadel
Kaua ostjat leidnud tooted võivad leida uue elu, kui need nähtavale kohale paigutada. Näide: väikeste esemete asetamine supermarketites kassaleti lähedale. Närimiskumm, šokolaadid ja väikesed esemed on alati silmade kõrgusel ning ostjad, kes isegi ei plaaninud neid osta, lisavad need oma ostukorvi.
- Asetades tooted silmapaistvatele riiulitele, saate nende müüki oluliselt kiirendada. Tooted, mis on vaateväljas, lähevad kiiremini müüki.
📱 6. Kohalolek sotsiaalvõrgustikes
Sotsiaalmeedia on võimas tööriist, mis võib kaasa tuua märkimisväärse müügikasvu. Oma poe jaoks Instagramis, Facebookis ja muudel platvormidel lehtede loomine võimaldab teil oma sihtrühmaga otse suhelda, tooteid reaalajas näidata ning kliente tavaliste postituste ja reklaamide kaudu kaasata.
- Kui teie pood on spetsialiseerunud nišitoodetele, nagu lauamängud või professionaalsed riided, võib sotsiaalmeedia aidata teil jõuda teie niši klientideni.
⁉️🤔 Populaarsed küsimused ja vastused
- Kuidas allahindluskampaaniaid õigesti seadistada?
Peaasi on ausus. Tõelised allahindlused, isegi väikesed, töötavad paremini kui fiktiivsed suured allahindlused, mis tekitavad umbusaldust.
- Kui kaua peaksite aktsiat hoidma?
Optimaalselt – ühest nädalast kuuni. See on piisav aeg ostjate huvi tekitamiseks, kuid mitte liiga pikk, et nad ostu edasi lükkaksid.
- Millised sotsiaalvõrgustikud on poe jaoks parimad?
Instagrami ja Facebooki peetakse visuaalsete toodete parimateks platvormideks. B2B äri jaoks on LinkedIn hea valik.
- Milliseid tooteid on kõige parem kombineerida kimpudeks?
Kõige paremini toimivad tooted, mis üksteist loogiliselt täiendavad, näiteks šampoon ja palsam või märkmik ja pastakas.
- Kuidas harulduste strateegia töötab?
Kunstliku nappuse tekitamine julgustab ostjaid kiiremini oste sooritama, et mitte unikaalset võimalust kasutamata jätta.
- Kas peaksite kasutama kõigi toodete puhul 99 sendi meetodit?
See meetod sobib paremini madala hinnaga kaupade puhul, kuna tarbijad pööravad rohkem tähelepanu väikestele kogustele kui suurtele.
- Kas aegunud kaupa on võimalik kasumlikult müüa?
Jah, kui asetate selle õigesti ja asetate selle hästi nähtavale kohale.
💎 Tulemused ja järeldused
Mitme turundusstrateegia kombinatsioon, nagu allahindluste kasutamine, komplekteerimine ja õige tootepaigutus, võib müüki oluliselt suurendada. Ärge unustage sotsiaalvõrgustikes aktiivse kohaloleku tähtsust ja hinnakujunduspsühholoogia pädevat kasutamist. Oluline on meeles pidada: edu võti on ausus ja klientide usaldus. Ainult kõigi nende tegurite kombinatsioon võimaldab teil saavutada stabiilse müügikasvu ja suurendada kaupluste kasumit.