🌟 Kuidas luua turgu ja võtta Forbesis esikoht

Turu loomine on turunduse kõrgeim tase ja äritegevuse põhiprobleemi lahendamise viis. Peamine probleem, millega ettevõtted on viimasel ajal silmitsi seisnud, on klientide arvu täielik vähenemine. Kui varem ei lakanud paljude inimeste telefonid helisemast päeval ja öösel, siis nüüd on hea, kui kõnesid tuleb 3-5 nädalas. Kuid see pole ainus probleem.

On mitmeid muid probleeme ja üks tõsisemaid on potentsiaalsete klientide halb reaktsioon turundusstiimulitele. Teisisõnu, reaktsioon reklaamile, teadaannetele, sündmustele ja muudele suhtlusviisidele on muutunud väga nõrgaks. Klientide arvu ja nende aktiivsuse vähenemine tõi kaasa müügimahtude olulise vähenemise.

Müük langes kordades nii füüsilises mahus kui ka rahaliselt. Kliente on suurusjärgus vähem, kuid ettevõtete arv ei vähene nii kiiresti, seega on võitlus klientide pärast muutunud palju karmimaks. Kliente valitakse välja, meelitatakse minema, viiakse ära. Kasutati kõiki võimalikke ja võimatuid vahendeid. Mis juhtus ja miks see juhtus?

Looge turg ja suurendage müüki

Esimene ja peamine põhjus on turgude puudumine. Tarbijad on üksikud, kuid turge kui süsteeme pole. Niipea kui tarbijatel oli vähem raha, läksid nad koju. Kui süsteemid on turud, siis nad “toetavad” kliente seestpoolt, hoiavad neid oma orbiidil ja “ei lase neil koju minna”. Kui turge pole, domineerib rahaline motivatsioon.

See on turu idee, mis motiveerib inimesi ostma. Kui inimestel on raha, siis nad ei osta. Niipea, kui inimestel oli kriisi tõttu vähem raha, hakkasid nad vähem ostma. Aga kui turud on süsteemid, siis ei domineeri mitte rahaline motivatsioon, vaid ideaalne motivatsioon, sest igasugune turg põhineb ideel. Just turu idee motiveerib inimesi ostma.

See on idee, mis tekitab soovi toodet või teenust osta. Tarbijad on inimesed, kes soovivad realiseerida ideed ja osta toodet või teenust mitte sellepärast, et neil on raha, vaid sellepärast, et nad tahavad seda ideed realiseerida. Kui on turg, siis isegi siis, kui inimestel pole piisavalt raha, murduvad nad “planku”, kuid leiavad selle, ostavad toote ja rakendavad neid erutava idee.

Kuidas kaupadele turgu luua

Selle kohta on palju tõendeid. Näiteks jäävad paljud õpilased nälga, kuid ostavad uusima iPhone'i. Noored, kes on natuke raha teeninud, püüavad kohe BMW osta, isegi viimase raha eest. Turu loomine on kasulik igast küljest, sest teie turg stabiliseerib teie äri. Kui turg on, siis müügi kokkuvarisemist ei toimu.

Turu loomine on kasulik igast küljest. Turgude kui süsteemide puudumine, tarbijate kui inimeste puudumine, kellesse ideid juurutatakse, millega neid pumbatakse ja mida tahetakse ellu viia – see on kokkuvarisemise põhjus. müügist ja reklaami nõrga reageerimise põhjusest. Sellele probleemile on ainult üks lahendus – turu loomine. Kuidas luua turgu? Kas on üldse võimalik turgu luua?

Kas see on raske? Kas see on kallis? Nagu eespool mainitud, on turg inimeste kogum, kellesse see idee on kinnistunud. Igal turul on oma ainulaadne idee. Sellest tulenevalt on turu loomiseks vaja lihtsalt idee võtta, seda inimestele tutvustada ja neid selle ideega pumbata, muutes nad seeläbi tarbijateks. See on turu nähtamatu käe põhimõtte peamine saladus.

Kuidas luua teenuste turgu

Peate tutvustama ideed, mida saab realiseerida ainult teie toote või teenuse abil. Sel juhul loote turu endale, mitte kellelegi teisele. Kas on reaalseid näiteid turgude sihipärasest loomisest? Selliseid näiteid on ja ühte neist arutatakse allpool. Mitu aastat tagasi tuli mulle pähe idee tootest, mis muuhulgas võimaldab turule häkkida.

Nimi on idee võti. Noomarketingi keeles valis see idee minu teoks. Algas idee elluviimine. Kõik juhtus nullist. Esialgu polnud tootel isegi nime, kuid lõpuks sai see nime – legam. Muide, nimi on idee kehastuse esimene tase, seega tuleb toote, ettevõtte või teenuse nimele läheneda väga ettevaatlikult.

Kui nimi ei vasta nende taga seisvale ideele, siis see ei toimi selle idee juhina ja seega on võimatu liikuda materialiseerumise teisele tasandile. Pealkiri on idee võti. Nimele on lisatud idee kehastuse teine ​​tase – selle olemus. Kui nimi ideele ei vasta, siis on seda raske nöörida.

Turu loomise lühiskeem

Idee olemus kehastub mingis kindlas vormis ja tulemuseks on toode. Sellest lähtuvalt peab ka essents vastama tootele. Kui vaste on olemas, saate enimmüüdud toote ja kui vastet pole, siis kimäärtoote. Enimmüüdud toode on nõutud, sest see viib idee ellu, aga kimäärtoode pole nõutud, sest see ei vii ideed ellu.

Turgu on vaja luua, aga kuidas seda teha, on Leggram uus toode, esialgu polnud sellele tarbijaid, nagu näitasid turutestimise tulemused? Teda lihtsalt polnud. Testimisprotsessi käigus esitati leggramm potentsiaalsetele tarbijatele, kuid nad ei näidanud selle vastu huvi. Kui toote vastu huvi pole, ei tähenda see sugugi, et toode on halb.

See tähendab, et inimestele lihtsalt ei ole tutvustatud ideid, mida nad saaksid selle toote abil ellu viia, või on neid tutvustatud, kuid halvasti ja tarbijaid tuleb üles pumbata. Sellest lähtuvalt otsustati leggrammile turg luua. Turgu on vaja luua, aga kuidas seda teha? Kuidas luua turgu ja mida selleks vaja on? Kas on üldse võimalik turgu luua?

Kas on võimalik turgu luua

Teatud ringkondades on üldiselt aktsepteeritud, et turud eksisteerivad a priori, tekivad iseenesest ja seetõttu pole vaja neid luua. Nad on seal algusest peale. Paljud ärimehed lähtuvad eeldusest, et turud on inimesed. On inimesi, mis tähendab, et on turge, mis tähendab, et te ei pea midagi looma, peate lihtsalt pakkuma toodet ja inimesed ostavad selle.

Seetõttu esialgu turge ei ole, kuid tegelikult on inimesed lihtsalt inimesed ja turud on inimeste kogum, kellele on juurutatud idee ja millega nad on pumbatud. Seetõttu esialgu turge ei ole. Kui turud on olemas, siis keegi lõi need. Turu loomise skeem on näidatud ülaloleval pildil. Algselt ideid inimestesse ei juurutatud ja inimesi nende poolt üles ei pumbatud, nii et esialgu pole turge. Seal on lihtsalt inimesed.

Esialgu on ideed ideede maailmas ja sealt jõuavad inimesteni. Legam ei ole erand, nagu ka igale teisele tootele või teenusele. Leggrammide turu loomiseks oli esimene samm välja selgitada idee, mida saaks selle abiga ellu viia. Kuid idee määratlemisest ei piisa.

Idee kui turu alus

Idee tuleb ideede maailmast välja tõmmata, kus see algselt asub, kus ta esialgu elab. Idee ideede maailmast välja tõmbamise protsess on ideede skaneerimine. Siis on vaja idee sõnastada, s.t. teisendada see tekstiks, graafikaks, heliks, videoks. Pärast seda peate idee üles pumpama, selle endasse leotama, et saaksite sellega edasi töötada.

Pärast teostust muudab idee inimestest tarbijad. Pärast rakendamist muudab idee inimestest tarbijad. Tarbijate kogum, kus seda tutvustatakse, on turg. Mida rohkem tarbijaid, kelle seas ideed tutvustatakse, seda suurem on turg ja vastavalt ka müügipotentsiaal.

Kõik kirjeldatud toimingud ideedega, välja arvatud selle tõlkimine, viiakse läbi turulegrammi abil, mis on selle ehitamise ja arendamise peamine tööriist. Kuidas kontrollida, kas turg tekib või mitte? Nüüd on seda väga lihtne teha – lihtsalt logige sisse mis tahes analüütilisse teenusesse, näiteks wordstat.yandex, ja sisestage otsinguribale soovitud päring.

Ehe näide turu loomisest

Näiteks kui sisestate sellesse sõna “legram”, saate ülaloleval pildil olevad andmed. Nagu need andmed näitavad, algas pärast idee levitamist turg. Algselt, kui ideed eetrisse ei viidud, oli selle sõna taotluste arv null. Siis läks saade edasi ja hakkasid ilmuma palved.

Peamine on näha, et turu loomine on reaalsus Inimestele tutvustati ideed, nad teadsid, et seda saab realiseerida vaid leggrammi abil ja vastavalt sellele otsiti, kust seda saada. Mida tugevamaks saade läks, seda suuremaks turg läks, seda rohkem sooviti ideed ellu viia. Pildil olevad numbrid on muidugi väikesed, kuid idee edastamiseks kasutatud kanalid polnud kuigi võimsad.

Loodud turg on praeguses etapis täiesti piisav. Kui tekib vajadus turgu laiendada, tuleb lihtsalt hakata vastavat ideed võimsamate kanalite kaudu edastama. Peaasi on näha, et turu loomine on reaalsus. Saate ise numbreid kontrollida. Selleks järgige seda linki ja sisestage otsinguribale sõna “legram”.

Turgu saab luua igaüks

Pärast üleminekut märkige ruut “päringuajalugu” ja saate ülaltoodud pildi. See näitab “plahvatusi”, mis vastavad idee tugeva edasiandmise hetkedele. Ideed edastati erineva tugevusega, et oleks näha, kuidas nad sellele reageerisid, ja veenduda, et protsess on kontrollitud ja juhitav.

Nagu ülaltoodud pildil näha, töötab turu loomise algoritm. Selle abiga saate luua turge, oma isiklikke turge. Müüa saab neid ainult see, kes need lõi, sest ainult temal on selleks kõik vajalik. Lisaks osutub tarbija aktiivseks, reageerides hästi reklaamile, tutvustustele ja muudele stiimulitele.