📋 Klientide hankimise plaan müügi suurendamiseks

Klientide hankimise plaan on tööriist, mis võimaldab oluliselt suurendada müüki. Ideaalis peaks see olema kõigil, kuid praktikas on see vaid vähestel ja selle tulemusena saavad nad oma valdkonna müügiliidriteks. Paljudel inimestel on plaan meeles, kuid see lähenemine pole kuigi tõhus. Õige lähenemisviis on plaani koostamine paberkandjal või elektroonilisel kujul.

Praktika näitab, et klientide meelitamise plaani omamisest ei piisa. Selleks peab ta esiteks nähtaval olema. Teiseks peab olema motivatsioon seda teostada. Näiteks saate plaanile märkida, et 10 meelitatud klienti pakuvad kvaliteetset puhkust merel. 100 klienti tähendab omakorda uut autot ja 1000 klienti uut korterit.

Pole olemas universaalset plaani, mille peate lihtsalt kuskilt alla laadima ja ellu viima. Isegi sama tööstusharu ettevõtted on üksteisest väga erinevad, rääkimata erinevate tööstusharude ettevõtetest. Siiski on olemas universaalne skeem, mille alusel saate hõlpsalt ja lihtsalt koostada plaani klientide meelitamiseks igale teie tähelepanu juhitavale ettevõttele.

Tsükliline klientide hankimise plaan

Klientide hankimise plaan soovitab esimese sammuna määratleda selged eesmärgid, mis põhinevad ettevõtte tegelikel võimalustel ja vajadustel. Eesmärkide selge määratlemine on kohustuste võtmine, mis tuleb täita. Klientide meelitamine ilma eesmärke seadmata või intuitiivsetele eesmärkidele tuginedes on ajaraisk, mis ei vii tulemuseni.

Alustage ideedest, mis on kliendi jaoks ebahuvitavad ja maitsetud – need on nagu tühi konks kalale Kui eesmärgid on paika pandud, tuleb võimalikult täpselt kirjeldada sihtrühma, keda klientidena meelitatakse. Mõistmata, milline potentsiaalne klient välja näeb, on võimatu valida tõhusat kanalit tema meelitamiseks ja ideid, mis talle huvi pakuvad. Järgmiseks koostatakse nimekiri kanalitest, mille kaudu jõuate sihtrühmani.

Kui eesmärgid on olemas, klient on kirjeldatud ja kanalid valitud, tuleb välja mõelda idee, mis võiks teda huvitada. Ideed, mis on kliendile ilmselgelt ebahuvitavad ja maitsetud, on nagu tühi kalakonks, millele ei reageerita. Kui idee on välja valitud, peab see olema õigesti ja arukalt kirjutatud ning pakendatud vormi, mis sobib kanalile, kus see eetrisse läheb.

Turundus uus plaan klientide meelitamiseks

Pärast idee väljamõtlemist ja kanalile sobivasse vormingusse pakkimist tuleb see potentsiaalsetele klientidele edasi anda. Idee ülekandmine viib selleni, et see juurdub neis, nad tahavad seda ellu viia ja selleks on neil vaja teie tooteid või teenuseid. Mida huvitavam on idee, seda rohkem kliente meelitatakse. Seega tasub idee väga hoolikalt läbi mõelda.

Tõhus klientide hankimise plaan on tsükliline. Pärast ühe tsükli rakendamist tuleb enne järgmise käivitamist kõike hoolikalt analüüsida. See on kogemuste saamise ja klientide meelitamise protsessi täiustamise seisukohalt väga oluline. Nagu praktika näitab, on kõike hoolikalt analüüsivatel ettevõtetel maksimaalne arv kliente.

Tsükliline plaan klientide meelitamiseks, nagu praktika näitab, võimaldab teil saada maksimaalseid tulemusi. Need on maksimaalsed, kui kasutatakse klientide meelitamise süsteemi. Igal uuel tsüklil uuendatakse eesmärke, kanaleid, arusaama sihtrühmast, mõeldakse välja ja edastatakse uusi ideid. Protsess jätkub ikka ja jälle ning üha enam. Selle tulemusena meelitab ettevõte üha rohkem kliente.