Kas vajate oma ettevõtte jaoks turundust või mitte? Vajalik!

Kas turundus on ärile kasulik või mitte? Kas proovida turundust või mitte. Kas vajate oma ettevõtte jaoks turundust või mitte? Varem või hiljem küsib iga ärimees neid küsimusi, eriti sageli tekivad sellised küsimused siis, kui ettevõtluses algavad probleemid. Maailma turuliidrid, sellised ettevõtted nagu Apple, BMW, Google, teavad neile küsimustele vastuseid ja tõusevad seetõttu liidriteks, mida kinnitab näiteks Apple’i kaubamärgi analüüs.

Vastused neile küsimustele on alati erinevad, kuid mitte alati üheselt mõistetavad. Väga sageli ei suuda ärimees nendele küsimustele üldse vastuseid leida, sest vastust otsides saab ta üha rohkem küsimusi, mis tunduvad lõputuna. Seetõttu ei kasuta osa ärimehi turundust üldse, õigemini arvavad, et ei kasuta, sest ei suuda täielikult mõista turunduse rolli ettevõtluses. Mõned ärimehed proovivad turundust, kuid on sellest pettunud ja lõpetavad selle kasutamise või pigem arvavad, et lõpetavad selle kasutamise.

Õige vastus ülaltoodud küsimustele, eriti küsimusele, kas ettevõte vajab turundust või mitte, on see, et tegelikult tegelevad turundusega kõik, absoluutselt kõik ärimehed, isegi kui nad arvavad, et nad seda ei tee. Miks nii? Jah, sest turundus on eduka ettevõtte algoritm. Selle mõistmiseks piisab äri ja turunduse teemaliste artiklite lugemisest. 

Näiteks kui ärimees avab uue restorani, mõtleb ta hindadele, mis menüüsse tulevad. Ta ei määra mingit väljamõeldud hinda, ta määrab turuhinna, s.t. hind, mida restoraniklient on nõus maksma. Kui tavaliselt on tegemist restoraniga, siis määratakse hind, mis on ligikaudu sama, mis konkurentidel, sest kui määrata teistsugune hind, siis lähevad külastajad konkurendi juurde.

Kui eksklusiivne restoran, siis määratakse eksklusiivne hind. Tahtlik hinnakujundus on hinnakujundus ja hinnakujundus on turundus. Sellest tulenevalt on turundusel ettevõtluses võtmeroll. Ettevõtete kogumik on omakorda majandus, mis tähendab, et võtmetähtsusega on ka turunduse roll majanduses.

Turundus on üldiselt nii huvitav asi, et pole selge, millal on ja millal mitte.

Võite võtta veel ühe näite: ärimees otsustab avada ilusalongi. Vaevalt esialgu tõstatatakse küsimust, kas ettevõtte jaoks on turundust vaja või mitte, nagu ka selles, kas see äri on ilma turunduseta võimalik, sest küsimusi on palju muidki. Eelkõige peate ilusalongi avamiseks valima teenuste komplekti, mida see ilusalong pakub. Pädev ärimees ei tee seda silma järgi, sest võite läbi põleda.

Et mitte läbi põleda, vestleb ta ilusalongides käijatega ja uurib, milliseid teenuseid nad tegelikult kasutavad ja kui suures mahus. Seejärel analüüsib ta tulevaste konkurentide saite nende pakutavate teenuste osas. Alles pärast seda, kui ärimees seda teeb, otsustab ta teenuste valiku üle, mis tähendab, et ta rakendas võib-olla seda teadmata turundust, sest sortimendi valik on turundus.

Turundus on üldiselt nii huvitav asi, et pole selge, millal on ja millal mitte. Võtame sellise ettevõtte nagu autoteenindus. Autoteenindusel on kliente, nagu igal teisel ettevõttel. Kliendid on erinevad. Seal on täiesti võõrad inimesed ja sellistele klientidele määratakse maksimumhind. Kuid on ka tuttavaid inimesi, kellele pakutakse väga sageli tuttavate poolt madalamat hinda. Seal omakorda väga head tuttavad, sõbrad ja sugulased.

Nendele klientidele pakutakse tavaliselt madalaimat hinda. Aga kui soovite, siis klientide jagamine nende omaduste järgi ja neile erinevate hindade pakkumine pole midagi muud kui turu segmenteerimine. Turu segmenteerimine on üks peamisi turundustööriistu. Seega, kui ärimees jagab kliendid erinevatesse segmentidesse, tegeleb ta tegelikult turundusega.

See, kas turundus on ettevõtte jaoks vajalik või mitte, on teie enda otsustada.

Näiteid on palju ja nendes näidetes on alati koht turundusel. Sellest lähtuvalt kasutavad turundust kõik, absoluutselt kõik ärimehed, kuigi mõnikord nad seda ise ei tea. See tähendab, et küsimus, kas ettevõte vajab turundust või mitte, taandub tõesti küsimuseks, kui palju turundust ettevõte vajab, ja küsimuseks, kuidas korraldada kõige tõhusam turunduse ja müügi koostoime.

Need on väga olulised küsimused, sest turundus on ettevõtte, eduka äri tehnoloogia. Mida rohkem turundust ettevõttes, seda suurem on ettevõtte tulemus. Mida paremini hinnapoliitika on välja töötatud, seda rohkem raha saate teenida. Mida paremini sortiment on välja töötatud, seda rohkem raha teenite. Mida paremini õnnestub teil kliente segmenteerida, seda rohkem raha saate teenida.

Alati võib julgelt vastata, et äri vajab turundust, vähemalt seetõttu, et turundus ja äri on põhimõtteliselt üks ja sama asi.

Lisaks sellele, et turundus on eduka ettevõtte tehnoloogia, on see ka viis kogemuste saamiseks ning kogemused on ettevõtte üks peamisi varasid. Kui turul põrkuvad konkurendid, siis 100% juhtudest võidab ettevõte, kellel on rohkem kogemusi ja kes rakendab turundusreegleid. Kogemus võidab peaaegu alati isegi suure raha. Sel põhjusel tasub kogemusi koguda, koguda ja säilitada.

Turunduse kaudu äri ajamine võimaldab omandada kogemusi, tuua välja selles põhilise ja hoida seda oma äris ka siis, kui võtmetöötajad sinu juurest lahkuvad. Nad võivad kanda oma kogemusi, kuid mitte ettevõtte kogemusi. Seega, kui teilt kunagi küsitakse, kas äri vajab turundust või mitte, võite alati julgelt vastata, et äri vajab turundust, kas või seetõttu, et turundus ja äri on põhimõtteliselt üks ja sama.

Äri ilma turunduseta on põhimõtteliselt võimatu, sest see ei ole enam äri, vaid midagi muud. Ärimees võib teha turundust üksi, ta võib palgata turundaja või ta saab lihtsalt nõu äri ja turunduse kohta, kuid seda tuleb teha. Tuleb märkida, et viimane variant on odavaim. Peaasi, et nõustamisega ei eksiks, vali see, mis ärimehele sobib, sest nõustamist on erinevaid .