🚀 Marketing de startups: cómo alcanzar el éxito
Al final no a todos les sale bien. El análisis de éxitos y fracasos llevó a la conclusión de que el punto clave del que depende el éxito es el marketing de una startup. La contribución aproximada del marketing al éxito de una startup es del 80-95%. Además, el marketing debe ser de alta calidad y debe entenderse que difiere del marketing de bienes y servicios. Es difícil dudar del hecho de que el marketing de una startup es la clave del éxito.
Hay muchísimas ideas, por lo que en principio poco depende de ellas. La dificultad está en promover las ideas. Son pocas las personas que al final consiguen impulsar una idea, y la promoción es marketing. La falta de marketing o el marketing de baja calidad es la razón principal por la que la proporción de empresas emergentes exitosas es pequeña. El esquema de marketing de empresas emergentes se muestra en la siguiente imagen.
Esquema de marketing de inicio
En teoría todo es sencillo, pero en la práctica es difícil promover una idea porque es abstracta. No se puede ver, no se puede oír, no se puede mostrar con los propios ojos. Sólo puedes imaginarlo “en tu cabeza”. El propietario de una startup no tiene problemas para imaginar una idea “en su cabeza”. Una startup percibe claramente una idea y puede implementarla fácilmente en su visión, construyendo una corporación transnacional e incluso una corporación transgaláctica, ganando miles de millones de dólares estadounidenses en el camino y llegando a la cima de la lista de Forbes.
Otro problema es que inicialmente la idea la siente el emprendedor sólo a nivel subconsciente. El problema es que inicialmente la idea se implanta sólo en el emprendedor, y sólo él puede imaginarla, sólo para él es real. Otros no pueden hacer esto, así que para ellos no es real. Otro problema es que inicialmente la idea la siente la startup sólo a nivel subconsciente. A pesar de esto, le parece que entiende su idea al 100%; esto está lejos de ser el caso.
A través del subconsciente, el nivel de comprensión de una idea no supera el 1-2%. Aquí es donde surge el principal problema, porque sólo una idea comprendida al 100% puede transmitirse a los inversores y consumidores potenciales. Si un consumidor o inversor recibe sólo entre el 1 y el 2% de una idea, no puede imaginarla en su cabeza ni comprenderla. Sólo entenderá la idea si la entiende al 100%. ¿Cómo transmitir el 100% de las ideas? Para transmitir el 100% de la idea, es necesario actualizarla.
Marketing de inicio de alta calidad
Inicialmente es el iniciador del proyecto quien debe desarrollar la idea, porque él es el núcleo del proyecto, es quien luego transmite la idea a los inversores y consumidores. Una startup debe sumergirse en su idea del mismo modo que un buceador se sumerge en el abismo del mar o del océano. Impulsar una idea es una de las etapas más importantes. Precisamente por la mala calidad de la implementación de esta etapa, hasta el 95% de las startups acaban fracasando.
Cabe señalar que el marketing de startups es único porque tiene una característica muy importante en comparación con otros tipos de marketing. Para que una startup no fracase, su iniciador debe tener una idea. Si lo tomamos por analogía, entonces una startup cuyo iniciador no está entusiasmado con una idea es como un pinchazo. Es difícil que un automóvil conduzca con una llanta pinchada; no llegarás muy lejos y terminarás arruinando la llanta. Hasta que un emprendedor desarrolle una idea, no podrá transmitirla a nadie de una forma que la entienda. No será comprendido ni por los inversores ni por los consumidores.
Cabe señalar que el marketing de startups es único porque tiene una característica muy importante en comparación con otros tipos de marketing. Esta característica debe ser conocida y tenida en cuenta. Si comercializar un producto o comercializar un servicio es la generación y transmisión de ideas para las cuales se necesita un determinado producto o servicio, entonces el marketing de una startup es precisamente la transmisión de la idea de la propia startup, la idea de el producto o servicio que lo sustenta.
La esencia del marketing de startups
De hecho, el marketing de startups consiste en explicar al público objetivo la esencia de la idea que subyace a la startup. En términos relativos, el marketing de startups se refiere a un producto, por ejemplo, un coche eléctrico. Su objetivo es crear un mercado, conseguir gente en la que se implante esta idea. A su vez, comercializar un producto significa hablar no de un coche eléctrico, sino de dónde se puede utilizar, transmitiendo a los consumidores ideas que crearán demanda para él. Su objetivo es desarrollar el mercado.
Muchos, después de haber utilizado el marketing de inicio, continúan usándolo más. Pero esto es un gran error, después del lanzamiento de la startup, es necesario utilizar el marketing de productos o el marketing de servicios y, en consecuencia, difundir otra idea. A la hora de transmitir una idea hay que recordar el segundo rasgo esencial. Si el marketing de bienes y servicios funciona en una dirección, entonces el marketing de una startup funciona en dos direcciones.
La primera dirección es trabajar con los consumidores de bienes. La segunda dirección es trabajar con los inversores. Para lograr el máximo éxito, es necesario trabajar en 2 áreas. Al promocionar una startup, es necesario transmitir la idea detrás de su producto tanto a los inversores como a los consumidores. Si puedes presentarle la idea detrás de tu startup a un inversor, él querrá implementarla y te dará dinero por ello.
Dónde empezar a comercializar una startup
Hasta que él no quiera implementarlo, no verá dinero de él. Nadie da nunca dinero para implementar ideas que no son interesantes, porque una idea interesante es una idea que previamente estaba clara para el inversor. Asimismo, es necesario inculcar la idea a los futuros consumidores para poder dar forma al mercado. Si no tienes un mercado, incluso si encuentras un inversor, tu startup irá a la quiebra muy rápidamente porque no entrará dinero. Nadie invertirá infinitamente en un proyecto sin recibir nada a cambio.
Es posible actualizar completamente una idea para sentir su sabor al 100% sólo si se utilizan herramientas especiales. ¿Es posible prescindir de actualizar las ideas? ¡No! Desarrollar ideas es una etapa obligatoria. Realmente no puedes saber qué es el agua hasta que te mojas. Realmente no puedes saber qué es el aire hasta que dejas de respirar durante un par de minutos. No puedes saber nada sobre el sabor de las fresas hasta que las pruebes. Además, no podrás contar nada sobre tu idea hasta que la pruebes.
Puedes saborear tu idea sólo si la impulsas. No hay otras formas y no puede haberlas. Habiendo probado su idea, recibirá muchas emociones positivas, que luego compartirá con inversores y consumidores potenciales. Desarrollar a fondo una idea para sentir su sabor al 100% sólo es posible si se utilizan herramientas especiales.
Herramientas de marketing de inicio
En noomarketing, se utiliza un legrama para impulsar una idea. Cuando trabajes con un legram de startup, estarás 100% inmerso en la idea de tu startup y la probarás al 100%. Como resultado, podrá transmitirlo al 100% a inversores y consumidores. Una vez que hayas desarrollado tu idea de startup y la hayas comprendido al 100%, podrás empezar a difundirla tanto a inversores como a consumidores.
Es necesario comprender que comercializar una startup es una joya. Difundir una idea es transferirla al público objetivo. Los métodos para transmitir una idea pueden ser diferentes: un encuentro personal, un sitio web, una red social, una presentación, un catálogo, un folleto, un folleto, un anuncio en un poste, una inscripción en el asfalto. A la hora de utilizar un método u otro debes tener presente la idea que estás transmitiendo no debes perderla de vista, de lo contrario no podrás transmitirla, lo que significa que no podrás introducirla en ambos; inversor y el consumidor.
Si ya dispone de herramientas para comunicar sus ideas, entonces es lógico auditarlas y determinar qué tan bien las transmiten. A menudo sucede que las herramientas transmiten una idea equivocada y, como resultado, no se obtiene el resultado deseado. Debe comprender que comercializar una startup es un trabajo de joyería. El resultado de este trabajo en el 95% de los casos no depende de la idea subyacente de la startup, sino de cómo se desarrolla el trabajo con ella.
¿Qué aporta el marketing de startups?
Cuanto mejor se haga todo, mayores serán las posibilidades de éxito final. Las posibilidades aumentan especialmente si recibe apoyo de marketing para una startup. Por supuesto, para poner las cosas en perspectiva, la valoración de las startups es muy importante. Le permitirá comprender cómo aumentar sus posibilidades de éxito. Como ya sabe, el principal secreto del éxito de una startup es el marketing de alta calidad. Lo más probable es que el marketing inicial de alta calidad le permita implementar casi cualquier idea y ganar dinero con ella. Todos los proyectos conocidos actualmente que finalmente aportaron mucho dinero a sus fundadores alguna vez fueron startups.
Todos los ex emprendedores, y ahora propietarios exitosos de sus negocios, lograron el éxito en gran parte debido al hecho de que estaban 100% o más entusiasmados con las ideas de sus proyectos. Tuvieron éxito solo gracias a un marketing de alta calidad. Todos los antiguos emprendedores y ahora propietarios exitosos de sus negocios lograron el éxito en gran parte debido al hecho de que estaban 100% o más entusiasmados con las ideas de sus proyectos. Esto les permitió explicar el valor de sus ideas tanto a inversores como a consumidores. Como resultado, los inversores y consumidores empezaron a querer implementar estas ideas.