💼 Interacción entre marketing y ventas para aumentar ganancias 💸
Todo el mundo sabe con certeza que las ventas generan dinero, porque el dinero proviene de ellas. Es cierto que nadie analiza cuántas ganancias dan realmente los vendedores y si dan alguna, pero el dinero ciertamente proviene de ellos, lo que significa que el beneficio es notable. Los beneficios del marketing, especialmente en términos de dinero, no son tan evidentes. Se cree que los especialistas en marketing no traen dinero, solo preguntan, aunque en realidad esto está lejos de ser el caso y hablaremos de esto a continuación. Además, no está claro cómo la interacción entre marketing y ventas puede generar dinero, porque algunos gastan, otros aportan, y esto es una contradicción.
En realidad, esa interacción existe y es muy eficaz. Por ejemplo, si las ventas por separado generan $10 000 y el marketing por separado genera $10 000, entonces en total darán $20 000. Pero si hay interacción entre marketing y ventas, entonces en total ya no darán 20.000 dólares, sino 30.000 dólares. El marketing afecta los retornos de ventas y las ventas afectan los retornos de marketing. Esto significa que la interacción entre marketing y ventas es una sinergia en la que 2+2 =5. Este resultado solo se puede lograr si organiza la interacción activa entre marketing y ventas. ¿Cómo hacer esto? Esto es exactamente lo que se discutirá más adelante.
Puede lograr una interacción activa y efectiva entre marketing y ventas solo si tiene un vendedor entusiasmado y un comercializador entusiasmado, y también si sigue las reglas del marketing. Un vendedor bien capacitado maximiza las ventas al incorporar una idea que sea consistente con el producto que vende. Puede aumentar significativamente las ventas, hasta el punto de que cada cliente que entra a la tienda sale con una compra, y algunos pueden salir con dos o incluso tres compras. Sin embargo, un vendedor entusiasmado solo trabaja con aquellos que ingresan a la tienda. No trabaja con los que no han entrado a la tienda porque no tiene acceso a ellos.
Un comercializador animado y un vendedor animado deben trabajar juntos. En consecuencia, un vendedor animado, con raras excepciones, puede aumentar el número de personas que realizaron una compra, en otras palabras, puede aumentar la tasa de conversión, pero. Es poco probable que pueda aumentar el flujo de personas que ingresan a la tienda. Por lo tanto, llegamos a la conclusión de que un vendedor entusiasmado debe tener un asistente que aumente el flujo de visitantes, y ese asistente no es otro que un comercializador entusiasmado. Un especialista en marketing entusiasmado es un especialista en marketing en el que está incrustada la idea del producto que vende. Un especialista en marketing experimentado le permite comprender por qué se necesita el marketing.
Un comercializador entusiasmado y un vendedor entusiasmado deben trabajar juntos, porque para que un vendedor venda, es necesario que el comercializador cree motivación entre los clientes. Esta combinación es el negocio de una nueva generación. La motivación creada llevará al comprador a la tienda y luego el vendedor trabajará con él. Sin motivación, nadie irá a la tienda en su vida, al igual que un coche con el depósito vacío no podrá ir a ninguna parte. Todo requiere energía, y la energía es tan aplicable a los humanos como a los mecanismos, con la única diferencia de que los mecanismos tienen energía mecánica y las personas tienen energía biológica.
Interacción adecuada entre marketing y ventas.
La energía siempre tiene una naturaleza ideal, es decir. La energía es lo que se crea a partir de una idea. En consecuencia, para crear motivación en una persona, es necesario influir en la idea para que la genere. Es bastante sencillo. Para crear energía, simplemente necesitas hacer chocar dos portadores de la misma idea. Uno de esos transportistas en nuestro caso es una persona, es decir. un visitante de la tienda, y el otro medio puede ser cualquier cosa, desde materiales publicitarios hasta un producto, un vendedor o un comercializador. Las ventas son en realidad el proceso de crear energía en el comprador. Si esto tiene éxito, habrá una compra, si no, no habrá compra.
Un ejemplo de la colisión de dos portadores de la misma idea y la formación de energía son dos imanes. Cuando están a cierta distancia unos de otros, comienzan a repelerse. Al imán no le pasa nada durante la interacción, sigue igual que antes, lo que significa que no es el que libera energía. No hay nada más en él excepto la idea y los elementos que componen el imán. En consecuencia, dado que no son los elementos del imán los que liberan energía, significa que la idea, cuya encarnación es el imán, libera esta energía.
Una vez implementada la idea, el flujo de clientes aumentará. Por lo tanto, para alejar un trozo de imán, basta con acercar otro trozo de imán. Como resultado, se produce una interacción de ideas y se libera energía, que repele los imanes entre sí. El mismo mecanismo se utiliza para crear motivación en los humanos. Después de que una persona en la que está encarnada una idea es influenciada por un objeto con la misma idea encarnada, desarrolla energía, es más, energía dirigida que indica hacia dónde debe moverse la persona y por qué.
Es bueno cuando la idea de un producto ya ha sido implementada por un número suficiente de personas o incluso implementada por alguien. Sin embargo, a veces sucede que la idea no es implementada por suficientes personas o no es implementada por nadie. En tal situación, por mucho que influya en una persona que no ha encarnado la idea que necesitamos, no se motiva y no irá a la tienda. Esta situación se observa a menudo en la naturaleza. Si, por ejemplo, influyes en un imán con un árbol o en un imán con un árbol, entonces la energía no surge, porque la idea de un árbol no está incorporada en el imán y la idea de un imán no. encarnado en el árbol.
En consecuencia, no hay interacción entre dos ideas idénticas ni generación de energía motivacional. En esta situación, para aumentar el flujo de visitantes, el especialista en marketing debe trabajar para convertir la idea al número adecuado de personas. Una vez implementada la idea, el flujo de clientes aumentará, lo que significa que aumentará el volumen de trabajo de los vendedores y, por lo tanto, el volumen de ventas, aunque sólo si estos vendedores están motivados, si hay un sistema de ventas y bienes, y sólo si, si existe interacción activa entre marketing y ventas.
Una idea como forma de impulsar el marketing y las ventas
Hay una situación más. Consiste en que la idea está implantada, pero no encarnada en una persona. Si una idea no está encarnada en una persona, entonces la persona la siente, pero no se da cuenta, lo que significa que no sabe cómo reaccionar en el momento en que se activa la idea. En consecuencia, no será posible obtener el comportamiento que necesitamos de una persona en la que sólo se ha implantado la idea. Sólo sentirá que quiere algo, pero no sabe qué. En este caso, el problema sólo puede resolverse si la idea se transfiere del estado “introducida” al estado “encarnado”. La encarnación de una idea es la infusión de la esencia de una idea en una persona. Una idea introducida crea, como una matriz vacía, un recipiente vacío en una persona que necesita ser llenado con una idea.
Este recipiente se llena de información, porque la información es un elemento de una idea. Los electrones, protones y neutrones son partículas elementales de la materia y la información es una especie de unidad elemental de idea. En consecuencia, una idea sólo puede realizarse transmitiendo información a una persona sobre esta idea, es decir, Transmitir a una persona los elementos a partir de los cuales armará una idea. Sólo después de que la idea esté completamente recogida la persona se dará cuenta de ella y reaccionará de la manera que necesitamos cuando influyamos en la idea. La implementación de una idea generalmente la realiza un especialista en marketing bien capacitado. El resultado de todo esto son los beneficios del marketing.
Resulta que el marketing y las ventas deben trabajar en estrecha colaboración: el especialista en marketing crea clientes y el vendedor los gasta. Cuantos más clientes potenciales cree el especialista en marketing, más clientes potenciales podrá gastar el vendedor. Por cierto, un especialista en marketing gana dinero creando clientes. Sabiendo esto, es más fácil entender si se necesita o no un negocio de marketing. El gasto del consumidor en este caso es la transformación de un visitante en comprador. Sólo la colaboración más eficaz entre el vendedor y el comercializador, que sólo es posible si existe una interacción activa entre marketing y ventas, puede maximizar los volúmenes de ventas.
Al mismo tiempo, como se mencionó anteriormente, el vendedor será efectivo solo si está entusiasmado con la idea que necesitamos, porque solo el bombeo puede darle vida a la idea en él, y solo después del bombeo comenzará a distribuirla.. En principio, lo mismo se aplica a un comercializador.