🎯 Análisis de estrategia empresarial: cómo mejorar los procesos de negocio 📊
Una vez me pidieron que realizara un análisis de una estrategia empresarial. Me dieron un documento diciendo que esta es una estrategia de desarrollo empresarial. Después de verlo, vi que no había ninguna estrategia en él, al menos en la comprensión clásica de lo que es. De hecho, me dieron el habitual informe sobre el trabajo realizado y algunas fantasías sobre lo bueno que sería tener algo en el futuro.
Veo “estrategias ” similares a menudo. Muchas personas se refieren sinceramente a documentos similares como una estrategia comercial y creen que realmente la han preparado. Mucha gente no puede estar equivocada, así que decidí averiguar qué estaba pasando. Al final llegué a la conclusión de que me mostraron una estrategia, pero no para el desarrollo empresarial, sino para “quedarme en la silla”.
Sus desarrolladores reemplazaron la estrategia de desarrollo empresarial por una estrategia de permanecer en la “silla”. Es difícil decir si hicieron esto consciente o inconscientemente. Pero, de hecho, su “estrategia” casi no contiene palabras sobre cómo desarrollar el negocio y hacerlo más rentable. Pero contiene muchas cosas que hacen que los desarrolladores de estrategias sean las personas adecuadas para la empresa.
¿Por qué realizar un análisis de estrategia empresarial?
La estrategia empresarial es una herramienta poderosa que representa un “mapa de desarrollo empresarial”. Muestra un camino claro desde el punto “A”, donde se encuentra ahora el negocio, hasta el punto “B”, donde el negocio debería terminar con el tiempo. La estrategia es también una herramienta de motivación que actúa como una “patada mágica” que no te permite relajarte.
El proceso de análisis determina qué tan correctamente se eligió la ruta del punto “A” al punto “B”. El análisis de una estrategia empresarial es un evento importante, que es una de las etapas integrales de su desarrollo. Permite eliminar el “factor humano” de la estrategia y así aumentar su efectividad. El proceso de análisis determina qué tan correctamente se eligió la ruta del punto “A” al punto “B”, si es óptima y si está dentro de las capacidades de la empresa.
La estrategia no implica la autoexpresión. Se basa en un algoritmo claro que debe seguirse al 100%. Si no se sigue el algoritmo, el resultado es cualquier cosa menos una estrategia. Como muestra la práctica, en el 95% de los casos la estrategia contiene “autoexpresiones del autor” que deben ser excluidas, por lo que es necesario su análisis.
Cómo analizar una estrategia empresarial
La estrategia comienza con una visión, que representa una imagen del futuro y sus posibilidades para el negocio. Cuanto más clara sea la visión, más clara sea la imagen del futuro, mejor será la estrategia resultante. Es muy importante realizar un análisis exhaustivo de la visión para determinar qué parte de ella es realidad y cuánto son “deseos” y fantasías de los desarrolladores.
A partir de la visión, se desarrolla un plan de acción que permitirá aprovechar las oportunidades emergentes en función de los recursos disponibles y los objetivos actuales, así como del estado de la economía, el mercado y la actividad de los competidores. Además, se está preparando un plan sobre cómo avanzar hacia el futuro no para el autor individual de la estrategia, sino para la empresa u organización en su conjunto.
Una estrategia comercial real es un documento que describe claramente cómo desarrollar un negocio, ganar dinero y obtener el resultado deseado. El análisis de la estrategia comercial mostró que hay una visión en ella, pero de otro tipo: personal. Su esencia es que el desarrollador miró hacia el futuro y vio que estaba en peligro de ser despedido. No quería quedarse sin trabajo y asumir responsabilidades, así que se le ocurrió lo que parecía una “estrategia de negocio”, pero en realidad era sólo una autopresentación de lo maravillosa persona que era.
Una estrategia comercial real es un documento que describe claramente cómo desarrollar un negocio, ganar dinero y obtener el resultado deseado. El documento que me presentan es una pseudoestrategia o, en otras palabras, un documento que cubre el “quinto punto” del autor y muestra que sin él la empresa no sólo no podrá desarrollarse, sino que incluso cerrará.
¿Quién realiza el análisis de la estrategia empresarial?
Una estrategia real da esperanza para el futuro y dinero a la empresa, una pseudoestrategia da esperanza para el futuro y dinero al “estratega”. Si el propietario de una empresa no quiere que alguien gane dinero a su costa, definitivamente necesita contactar a un especialista que analice la estrategia comercial. Debe ser realizado por un experto cualificado e imparcial.
Sólo un experto puede sacar el máximo factor humano de una estrategia empresarial. Sólo un experto que sepa exactamente qué es una estrategia empresarial y cómo se desarrolla puede realizar una evaluación de calidad de la misma. Sólo un experto podrá no sólo evaluar la estrategia por dentro y por fuera, analizar cada letra y coma, sino también darle una valoración general. Sólo un experto puede eliminar la mayor cantidad posible de factor humano de una estrategia empresarial.
Analizar una estrategia empresarial cuesta tiempo y dinero. Sin embargo, las pérdidas provocadas por una pseudoestrategia suelen ser miles y millones de veces mayores que los costes necesarios para realizar el análisis. La estrategia empresarial es una apuesta. Si jugará o no depende sólo de su calidad. ¿Necesita ayuda para determinar la calidad de su estrategia? Contáctenos.