💡 Секрети конкурентоспроможності: навчайтеся у професіоналів
Одне з найнеприємніших відчуттів, яке можна випробувати в бізнесі взагалі і в комерції зокрема – це коли бачиш, як продає конкурент. Бачити, як продає конкурент – це ще терпимо, але коли конкурент продає тому, кому не зміг продати ти – це напевно найнеприємніше відчуття, яке може випробувати людина, що займається продажами. Мало того, що відчуття неприємне, так воно дуже сильно б'є за самовпевненістю та настроєм. Щоб уникнути таких відчуттів, потрібна стратегія підвищення конкурентоспроможності.
Це відчуття відчував кожен бізнесмен, кожен маркетолог, кожен спеціаліст з продажу м. У такій ситуації відчуваєш себе так, ніби тебе зрадили або покинули. На раціональному рівні можна себе тримати в руках, можна посміхатися, вдавати, що все добре, заспокоювати себе, говорити собі, що нічого страшного не сталося. Але на рівні підсвідомості нічого з собою зробити не можна, неприємне відчуття виникає щоразу, коли трапляється така ситуація.
Мабуть така природа людини. Для того, щоб таке відчуття відчував хтось інший, але не ти, потрібно мати високий рівень конкурентоспроможності. Конкурентоспроможність сама по собі не спадає. Її потрібно створювати і для цього потрібна стратегія підвищення конкурентоспроможності. Що це означає? Це означає, робота над рівнем конкурентоспроможності – це одноразове дію, а цілеспрямована, послідовна сукупність дій.
Джерело конкурентоспроможності
Прийнято вважати, що висока конкурентоспроможність пов'язана з гарною ціною, гарною якістю, відомим брендом, широким асортиментом. Зовні це так і є. Але конкурентоспроможність має ще й внутрішній бік. Внутрішній бік конкурентоспроможності – це ідея. Якщо йдеться про конкурентоспроможність товару – це ідея товару. З розуміння цього будується якісна стратегія підвищення конкурентоспроможності.
Саме на рівні ідеї і визначається рівень конкурентоспроможності Коли йдеться про компанію, тоді це ідея компанії. Якщо ми говоримо про особистість, тоді це ідея особистості. Саме на рівні ідеї та визначається рівень конкурентоспроможності. Сильна ідея має високий рівень конкурентоспроможності, отже, сильний рівень конкурентоспроможності має товар, компанія чи особистість, які є її втіленням. Чому так? Тому що тиск на покупця, клієнта, партнера створює саме ідея, а не товар, особистість чи компанія.
Чим сильніша ідея, тим сильніший цей тиск. Це приклад, як і з вітром. Вітер – це лише різниця в тиску повітря. Чим більша ця різниця, тим сильніший тиск, а отже, тим сильніший і вітер. Різні ідеї чинять різний тиск. Тиск ідеї відчувається всередині, якщо він, звісно, є. Ніхто не хоче мати справу зі слабкою ідеєю, всі хочуть мати справу з сильною ідеєю, тому що сильна ідея робить сильнішою за тебе. Відповідно, стратегія підвищення конкурентоспроможності – це стратегія посилення ідеї.
Проста стратегія підвищення конкурентоспроможності
Стратегія підвищення конкурентоспроможності включає у собі залежно від типу 4 етапу чи 7 етапів. З чотирьох етапів складається проста стратегія. Щоб посилювати ідею, її треба спочатку виділити використовуючи відповідну леграму та зафіксувати на електронному чи паперовому носії. Це перший етап роботи із ідеєю. Він дуже важливий. Якщо не правильно виділити ідею, то схема не працюватиме, тому що посилюватиметься не ідея, а не зрозуміло що. Виділити ідею – це означає виділити суть компанії, товару чи людини.
Очевидно, що ця стратегія тільки для тих, хто не хоче сильно щось змінювати, а готовий лише на мінімальні зміни. Другий етап – це зрозуміти цю суть, пропустити ідею через себе, відчути її у собі у всій красі, спробувати її на смак. Після цього можна переходити до наступного етапу. Третій етап – це привести у відповідність ідеї товар, компанію чи особистість, зробити те щоб усе їй відповідало, зробити те щоб компанія, особистість чи товар були 100% відбитком ідеї, що вони представляють. Особистість, компанія чи товар повинні транслювати самим фактом свого існування ту ідею, втіленням якої є.
Коли це зроблено, можна переходити до останнього етапу – впровадження ідеї. Четвертий етап – впровадження ідеї у максимальну кількість людей, адже сила ідеї у її поширеності. Чим поширеніша ідея, тим більше вона сильна. У цьому мінімальна стратегія підвищення конкурентоспроможності закінчується, точніше, закінчується цикл підвищення рівня конкурентоспроможності. Очевидно, що ця стратегія тільки для тих, хто не хоче сильно щось змінювати, а готовий лише на мінімальні зміни.
Просунута стратегія підвищення конкурентоспроможності
Просунута стратегія підвищення конкурентоспроможності ширша. Вона призначена для тих, хто готовий до серйозніших змін, потім як вона їх передбачає. В основі цієї стратегії лежить той факт, що ідеї розрізняються за перспективністю та новизною. Нові ідеї, як правило, перспективніші і це дає їм максимальну силу. Також слід зазначити, що ідея має життєвий цикл. Тому, наприклад, стратегія розвитку малого бізнесу будується ненадовго, на термін циклу.
Якщо результат оцінки позитивний і влаштовує Вас, то можна продовжувати і переходити до наступного етапу. Суть життєвого циклу ідеї в тому, що колись вона з'являється, але потім минає час, вона повністю реалізується і йде зі сцени і на її місце приходять інші ідеї. Це треба враховувати і тому просунута стратегія є 7 етапів. Перший етап – виділення поточної ідеї. Другий етап – це оцінка перспектив цієї ідеї, визначення етапу її життєвого циклу. Якщо результат оцінки є позитивним і влаштовує Вас, то можна продовжувати і переходити до наступного етапу. Якщо ні, то треба вибрати перспективнішу ідею і тільки після цього продовжувати.
І тут третій етап – це вибір нової, перспективнішої ідеї. Далі йде четвертий етап – виділення цієї нової ідеї, виявлення її суті та фіксація на паперовому чи електронному носії. П'ятий етап – зрозуміти ідею, її суть, пропустити ідею через себе, зробити її частиною себе. Шостий етап – привести компанію, особистість чи товар у відповідність до цієї ідеї. Сьомий етап – використання та поширення ідеї. Чим краще це вдасться зробити, тим більше тиску вона створюватиме на покупців і тим більш конкурентоспроможною вона буде.
Конкурентоспроможність як гарантія виживання
Що стосується особистості або компанії, для них стратегія підвищення конкурентоспроможності розробляється просто. Трохи складніше із товарами. Рідко яке підприємство випускає чи продає один товар. Зазвичай є певний асортимент. Зрозуміло, що кожен товар із наявного асортименту – це втілення якоїсь окремої ідеї. У зв'язку з тим, що в основі кожного товару лежить окрема ідея, відповідно постає питання про те, щоб мати перед очима список ідей, на базі яких сформовані всі товари.
Стратегія підвищення конкурентоспроможності повинна бути побудована для кожного товару Можна так би мовити, потрібно побудувати весь асортимент ідей, якими займається компанія. Важливість асортименту ідей велика. Коли багато ідей, однієї стратегії замало. Стратегія підвищення конкурентоспроможності має бути побудована для кожного товару з урахуванням тієї ідеї, втіленням якої є товар, але також має бути загальна стратегія для всіх товарів. Вона буде синтезом стратегій окремих товарів.
У цьому треба пам'ятати, деякі ідеї поступово стають неактуальними, їхнє місце посідають інші ідеї, отже, неактуальними стають і товари, втіленням яких є. Таким чином, нам треба мати не лише список поточних ідей, які є втіленням наявних товарів, але також список ідей, які можуть бути актуальними у майбутньому, а отже, і програми для цих товарів теж.
Ефективна стратегія підвищення конкурентоспроможності
Стратегія підвищення конкурентоспроможності є дуже важливим інструментом. Він також дозволяє формувати правильне маркетингове мислення. Під правильним маркетинговим мисленням варто розуміти таке, що дозволяє отримати максимальний результат. З урахуванням того, що початком початків є ідеї, правильне мислення це таке, яке походить саме від ідей.
Також стратегія дозволяє боротися з конкурентами, точніше перемагати їх. Якщо виходити не від ідей, а від товарів чи асортименту товарів, то ми можемо дізнатися тенденції у змінах товарів, але товари це наслідки якихось змін, а не причина. Щоб зрозуміти чому змінюються товари, потрібно знати зміни в ідеальній сфері. Якщо ми не знаємо ці зміни, ми або не знатимемо, що робити далі, або почнемо робити товари, які не будуть продаватися, тому що виникнення попиту на них нереально.
Також стратегія дозволяє боротися із конкурентами, точніше перемагати їх. Це досягається завдяки тому, що завдяки ній усі заходи продумуються та розробляються заздалегідь. Конкуренти, які не застосовують стратегію, не займаються плануванням свого майбутнього. Якщо й займаються, то роблять це не правильно, бо підходять, виходячи з товару, а не від ідеї. Відповідно конкурентам потім доведеться вас наздоганяти, а коли наздоганяєш когось, потрібно витрачати набагато більше сил і ресурсів, що може виснажити і призвести до банкрутства.
Як наростити конкурентоспроможність бізнесу
Стратегія підвищення конкурентоспроможності дозволяє сміливо дивитися у майбутнє. На підставі її можна заздалегідь розпочинати розробку товарів, які матимуть попит через 3-5 років. Якщо при цьому виходити з товарів, а не ідей, що лежать у їх основі, можна розробити такі товари, які виявляться нікому не потрібними. Це з тим, що споживачі визначають, які їм потрібні товари, а чи не виробники визначають, які товари потрібно купувати споживачам.
Щоб побудувати якісну стратегію та уникнути банкрутства, необхідні додаткові знання. У свою чергу переваги споживачів формуються не просто так, а пов'язані з тим, які ідеї в них впроваджені чи будуть впроваджені в майбутньому. Споживачі купували, і купуватимуть ті товари, які необхідні реалізації впроваджених у яких ідей. Відповідно в майбутньому, як тільки закінчиться життєвий цикл товарів, які виробляються нині, всі, хто не вироблятиме товари під нові ідеї, опиняться на межі банкрутства.