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💡 Geheimnisse der Wettbewerbsfähigkeit: Lernen Sie von Profis

On 18. Oktober 2024

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Eines der unangenehmsten Gefühle, das man im Geschäftsleben im Allgemeinen und im Handel im Besonderen verspüren kann, ist, wenn man sieht, wie ein Konkurrent verkauft. Zu sehen, wie ein Konkurrent verkauft, ist immer noch erträglich, aber wenn ein Konkurrent an jemanden verkauft, an den man nicht verkaufen konnte, ist das wahrscheinlich das unangenehmste Gefühl, das eine Person, die am Verkauf beteiligt ist, erleben kann. Das Gefühl ist nicht nur unangenehm, sondern beeinträchtigt auch stark das Selbstvertrauen und die Stimmung. Um solche Gefühle zu vermeiden, ist eine Strategie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit erforderlich.

Jeder Geschäftsmann, jeder Vermarkter, jeder Vertriebsspezialist hat dieses Gefühl erlebt. In einer solchen Situation fühlt man sich betrogen oder verlassen. Auf einer rationalen Ebene können Sie sich beherrschen, lächeln, so tun, als wäre alles in Ordnung, sich beruhigen, sich sagen, dass nichts Schlimmes passiert ist. Aber auf der unterbewussten Ebene kann man nichts gegen sich selbst tun; jedes Mal, wenn eine solche Situation eintritt, entsteht ein unangenehmes Gefühl.

Offenbar liegt das in der Natur des Menschen. Damit jemand anders als Sie selbst dieses Gefühl erleben kann, müssen Sie über ein hohes Maß an Wettbewerbsfähigkeit verfügen. Wettbewerbsfähigkeit kommt nicht von alleine. Es muss geschaffen werden und dafür brauchen wir eine Strategie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit. Was bedeutet es? Das bedeutet, dass die Arbeit am Niveau der Wettbewerbsfähigkeit keine einmalige Aktion, sondern eine zielgerichtete, konsistente Reihe von Maßnahmen ist.

Quelle der Wettbewerbsfähigkeit

Es ist allgemein anerkannt, dass hohe Wettbewerbsfähigkeit mit einem guten Preis, guter Qualität, einer erkennbaren Marke und einem breiten Sortiment verbunden ist. Äußerlich stimmt das. Aber Wettbewerbsfähigkeit hat auch eine interne Seite. Die innere Seite der Wettbewerbsfähigkeit ist die Idee. Wenn wir über die Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts sprechen, ist dies die Idee des Produkts. Basierend auf diesem Verständnis wird eine hochwertige Strategie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit entwickelt.

Auf der Ebene der Idee wird das Niveau der Wettbewerbsfähigkeit bestimmt. Wenn wir über ein Unternehmen sprechen, dann ist dies die Idee des Unternehmens. Wenn wir über eine Einzelperson sprechen, dann ist dies die Idee des Unternehmens eine Einzelperson. Auf der Ebene der Idee wird der Grad der Wettbewerbsfähigkeit bestimmt. Eine starke Idee verfügt über ein hohes Maß an Wettbewerbsfähigkeit, was bedeutet, dass das Produkt, das Unternehmen oder die Person, die sie verkörpert, über ein hohes Maß an Wettbewerbsfähigkeit verfügt. Warum ist das so? Denn es ist die Idee und nicht das Produkt, die Person oder das Unternehmen, die Druck auf den Käufer, Kunden oder Partner ausübt.

Je stärker die Idee, desto stärker der Druck. Das ist das Gleiche wie beim Wind. Wind ist nur ein Unterschied im Luftdruck. Je größer dieser Unterschied ist, desto stärker ist der Druck und damit auch der Wind. Unterschiedliche Ideen üben unterschiedlichen Druck aus. Der Druck der Idee ist natürlich im Inneren zu spüren, sofern er vorhanden ist. Niemand möchte sich mit einer schwachen Idee auseinandersetzen, jeder möchte sich mit einer starken Idee auseinandersetzen, denn eine starke Idee macht dich stärker. Dementsprechend ist eine Strategie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit eine Strategie zur Stärkung einer Idee.

Eine einfache Strategie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit

Die Strategie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit umfasst je nach Typ 4 Stufen oder 7 Stufen. Eine einfache Strategie besteht aus 4 Stufen. Um eine Idee zu stärken, muss sie zunächst mit dem entsprechenden Legram hervorgehoben und auf elektronischen oder Papiermedien aufgezeichnet werden. Dies ist die erste Phase der Arbeit mit einer Idee. Er ist sehr wichtig. Wenn Sie die Idee nicht richtig hervorheben, funktioniert das Schema nicht, da nicht die Idee gestärkt wird, aber nicht klar ist, was eine Idee hervorzuheben bedeutet, das Wesen eines Unternehmens, eines Produkts oder einer Person hervorzuheben.

Offensichtlich ist diese Strategie nur für diejenigen gedacht, die nicht viel ändern wollen, aber nur zu minimalen Veränderungen bereit sind. Die zweite Stufe besteht darin, diese Essenz zu verstehen, die Idee durch sich selbst hindurchgehen zu lassen, sie in ihrer ganzen Pracht in sich selbst zu spüren. Probieren Sie es. Danach können Sie mit der nächsten Stufe fortfahren. Die dritte Stufe besteht darin, das Produkt, das Unternehmen oder die Person mit der Idee in Einklang zu bringen, sicherzustellen, dass alles mit ihr übereinstimmt, sicherzustellen, dass das Unternehmen, die Person oder das Produkt zu 100% die Idee widerspiegelt, die sie repräsentieren. Eine Person, ein Unternehmen oder ein Produkt muss durch die bloße Tatsache seiner Existenz die Idee vermitteln, deren Verkörperung es ist.

Wenn dies erledigt ist, können Sie mit der letzten Phase fortfahren – der Umsetzung der Idee. Die vierte Stufe besteht darin, die Idee einer größtmöglichen Anzahl von Menschen vorzustellen, denn die Kraft einer Idee liegt in ihrer Verbreitung. Je verbreiteter eine Idee ist, desto wirkungsvoller ist sie. Hier endet die Minimalstrategie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit; genauer gesagt endet ein Zyklus zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit. Offensichtlich ist diese Strategie nur etwas für diejenigen, die nicht viel ändern wollen, aber nur zu minimalen Änderungen bereit sind.

Erweiterte Wettbewerbsstrategie

Die erweiterte Wettbewerbsfähigkeitsstrategie ist umfassender. Es ist für diejenigen gedacht, die zu schwerwiegenderen Veränderungen bereit sind, als es vermuten lässt. Diese Strategie basiert auf der Tatsache, dass Ideen in ihrem Potenzial und ihrer Neuheit variieren. Neue Ideen sind tendenziell erfolgversprechender und erhalten dadurch maximale Kraft. Zu beachten ist auch, dass eine Idee einen Lebenszyklus hat. Daher wird beispielsweise eine Strategie zur Entwicklung eines Kleinunternehmens nicht für einen langen Zeitraum, also für die Dauer des Zyklus, entwickelt.

Wenn das Ergebnis der Bewertung positiv ist und zu Ihnen passt, können Sie fortfahren und zur nächsten Phase übergehen. Der Lebenszyklus einer Idee besteht im Wesentlichen darin, dass sie, sobald sie auftaucht, mit der Zeit vollständig verwirklicht wird und verschwindet Die Bühne und andere Ideen treten an ihre Stelle. Dies muss berücksichtigt werden und aus diesem Grund besteht die fortgeschrittene Strategie aus 7 Stufen. In der ersten Phase wird die aktuelle Idee hervorgehoben. In der zweiten Phase werden die Aussichten dieser Idee bewertet und die Phase ihres Lebenszyklus bestimmt. Wenn das Bewertungsergebnis positiv und mit Ihnen zufrieden ist, können Sie fortfahren und zur nächsten Stufe übergehen. Wenn nicht, müssen Sie eine vielversprechendere Idee auswählen und erst dann fortfahren.

In diesem Fall ist die dritte Stufe die Wahl einer neuen, erfolgversprechenderen Idee. Als nächstes kommt die vierte Stufe – die Isolierung dieser neuen Idee, die Identifizierung ihres Wesens und die Aufzeichnung auf Papier oder elektronischen Medien. Die fünfte Stufe besteht darin, die Idee, ihr Wesen, zu verstehen, die Idee durch sich selbst weiterzugeben und sie zu einem Teil von sich selbst zu machen. Die sechste Stufe besteht darin, das Unternehmen, die Person oder das Produkt auf diese Idee auszurichten. Die siebte Stufe ist die Umsetzung und Verbreitung der Idee. Je besser das gelingt, desto mehr Druck entsteht auf die Käufer und desto wettbewerbsfähiger wird es.

Wettbewerbsfähigkeit als Überlebensgarantie

Für eine Einzelperson oder ein Unternehmen ist die Entwicklung einer Strategie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit einfach. Bei Waren ist es etwas komplizierter. Es kommt selten vor, dass ein Unternehmen ein einziges Produkt herstellt oder verkauft. Normalerweise ist ein bestimmtes Sortiment auf Lager. Es ist klar, dass jedes Produkt aus dem verfügbaren Sortiment die Verkörperung einer eigenen Idee ist. Aufgrund der Tatsache, dass jedem Produkt eine bestimmte Idee zugrunde liegt, stellt sich die Frage, ob man eine Ideenliste vor Augen hat, auf deren Grundlage alle Produkte entstehen.

Für jedes Produkt muss eine Strategie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit entwickelt werden. Man muss also die gesamte Bandbreite an Ideen aufbauen, mit denen sich das Unternehmen befasst. Die Bedeutung einer Vielfalt an Ideen ist groß. Wenn es viele Ideen gibt, reicht eine Strategie nicht aus. Für jedes Produkt muss eine Strategie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit entwickelt werden, die die Idee berücksichtigt, die das Produkt verkörpert, aber es muss auch eine allgemeine Strategie für alle Produkte vorhanden sein. Es wird eine Synthese einzelner Produktstrategien darstellen.

Gleichzeitig müssen wir bedenken, dass einige Ideen nach und nach irrelevant werden, ihr Platz durch andere Ideen eingenommen wird, was bedeutet, dass auch die Güter, deren Verkörperung sie sind, irrelevant werden. Daher benötigen wir nicht nur eine Liste aktueller Ideen, die die Verkörperung bestehender Produkte darstellen, sondern auch eine Liste von Ideen, die in der Zukunft relevant sein könnten, und daher auch Programme für diese Produkte.

Eine wirksame Strategie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit

Eine Wettbewerbsfähigkeitsstrategie ist ein sehr wichtiges Instrument. Unter anderem ermöglicht es Ihnen, das richtige Marketingdenken zu entwickeln. Das richtige Marketing- Denken sollte als eines verstanden werden, das es Ihnen ermöglicht, maximale Ergebnisse zu erzielen. Unter Berücksichtigung der Tatsache, dass Ideen der Anfang sind, entsteht richtiges Denken genau aus Ideen.

Außerdem ermöglicht die Strategie, mit Konkurrenten zu kämpfen bzw. sie zu besiegen. Wenn wir nicht von Ideen, sondern von Waren oder einem Warensortiment ausgehen, können wir Trends bei Warenveränderungen erkennen, aber Waren sind die Folgen einiger Veränderungen und nicht die Ursache. Um zu verstehen, warum sich Produkte ändern, müssen Sie die Änderungen im idealen Bereich kennen. Wenn wir diese Veränderungen nicht kennen, wissen wir entweder nicht, was als nächstes zu tun ist, oder wir beginnen mit der Herstellung von Produkten, die sich nicht verkaufen lassen, weil die Nachfrage danach unrealistisch ist.

Die Strategie ermöglicht es Ihnen auch, gegen Ihre Konkurrenten zu kämpfen, oder besser gesagt, sie zu besiegen. Dies wird dadurch erreicht, dass alle Aktivitäten im Voraus durchdacht und entwickelt werden. Wettbewerber, die keine Strategie anwenden, planen nicht für ihre Zukunft. Wenn sie es tun, machen sie es falsch, denn sie gehen vom Produkt aus und nicht von der Idee aus. Dementsprechend müssen die Konkurrenten dann aufholen, und wenn Sie jemanden einholen, müssen Sie viel mehr Aufwand und Ressourcen aufwenden, was Sie erschöpfen und zum Bankrott führen kann.

So steigern Sie die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen

Die Strategie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit lässt uns zuversichtlich in die Zukunft blicken. Auf dieser Grundlage können Sie im Voraus damit beginnen, Produkte zu entwickeln, die in 3-5 Jahren gefragt sein werden. Wenn wir von Produkten ausgehen und nicht von den ihnen zugrunde liegenden Ideen, können wir Produkte entwickeln, die für niemanden von Nutzen sind. Dies liegt daran, dass die Verbraucher bestimmen, welche Waren sie benötigen, und nicht die Produzenten, welche Waren die Verbraucher kaufen müssen.

Um eine qualitativ hochwertige Strategie zu entwickeln und eine Insolvenz zu vermeiden, ist zusätzliches Wissen erforderlich. Die Präferenzen der Verbraucher werden wiederum nicht einfach so gebildet, sondern hängen davon ab, welche Ideen in sie eingeführt wurden oder in Zukunft eingeführt werden. Verbraucher haben nur die Güter gekauft und werden sie auch kaufen, die zur Umsetzung der darin enthaltenen Ideen erforderlich sind. Sobald demnach der Lebenszyklus der derzeit produzierten Güter endet, steht jeder, der keine Güter für neue Ideen produziert, am Rande des Bankrotts.