📊 Прибуток від маркетингу: ключові аспекти

Прибуток від маркетингу – єдиний реальний спосіб отримати прибуток. У світі внесок маркетинг а отримання прибутку сягає 95%. Однак серед більшості бізнесменів поширена думка, що маркетинг – це витратний захід, який не дає прибуток, а маркетолог взагалі мало не зайва в компанії людина.

Маркетолог завжди стоїть першим у черзі на звільнення, бо саме маркетинг не дає прибуток, відповідно маркетинг – це розкіш, а не засіб ведення бізнесу. З цієї причини багато бізнесменів просто відмовляються від маркетингу і маркетологів і дуже дарма, тому що тим самим вони ще більше посилюють ситуацію в бізнесі.

У світі маркетинг — це розкіш, а єдиний спосіб отримати прибуток. Прибуток від маркетингу є, як і прибуток за маркетологів, якщо це правильно організовано. Стереотипи про те, що маркетинг не дає прибуток, розповсюджують бізнесмени, які не використовували якісний маркетинг, який тільки може дати прибуток.

Як порахувати прибуток від маркетингу

Маркетинг бере участь у генерації прибутку та дуже суттєво. Це підтвердить будь-який бізнесмен, який практикує якісний маркетинг. Більше того, на думку багатьох експертів, саме маркетинг приносить мінімум 80% у підсумкові продажі. Це означає, що якщо маркетинг не використовується, то продажі становлять лише 1/5 від можливого обсягу.

У результаті ми маємо чистий прибуток від маркетингу. Прибуток від маркетингу полягає в тому, що він дозволяє наростити обсяги продажів мінімум у 4 рази. Звідси можна вважати прибуток від маркетингу. Якщо маркетинг буде використовуватися, обсяги продажів треба помножити на 4. Після цього з отриманої суми необхідно виділити власне прибуток, та якщо з прибутку виділити всі витрати на маркетинг.

У результаті ми маємо чистий прибуток від маркетингу. Наявність чистого прибутку від маркетингу означає лише одне — якщо раптом у компанії починаються проблеми, то не варто відмовлятися від маркетингу, навпаки, його треба посилювати. Це вигідно всім, тому що, якщо не буде маркетингу, продажі точно просядуть. Якщо просядуть продажі, багато хто стане безробітним.

Як отримати прибуток від маркетингу

Слово «безробіття» для багатьох здається чимось абстрактним, усім здається, що безробітними можуть бути всі, окрім них. Воно абстрактне до тих пір, поки на ринках сприятлива кон'юнктура, але коли вона стає несприятливою, безробіття починає маячити перед усіма. З несприятливою кон'юнктурою приходить зниження продажів, доходів та прибутків.

Відповідно, насамперед під роздачу йдуть маркетологи Компанії охоплює істерія, емоції починають брати вгору над розумом, починаються пошуки швидких шляхів виходу із ситуації. Один із напрямів – зниження витрат. Зрозуміло, що насамперед їх знижують за рахунок звільнення людей, які не приносять прибутку безпосередньо. Хоч як це парадоксально, але передусім дивляться на маркетологів.

Їх участь в отриманні доходів для багатьох спірна. У свою чергу, без бухгалтерії працювати не можна, без фінансової служби теж не можна. Якщо прибрати збут, то продажу взагалі не буде. Відповідно, насамперед під роздачу йдуть маркетологи. Взагалі, звичайно, маркетологи – це найвразливіша категорія серед усіх працівників будь-якої компанії.

Максимальний прибуток від маркетингу

Маркетологи вразливі тому, що якщо впали продажі, то багато хто логічно вважає, що це недоробка маркетологів і якщо їх не скорочують, то звільняють, як тих, хто не впорався з обов'язками. На їхнє місце візьмуть інших, і все розпочнеться з нуля. Але вся суть у тому, що за сприятливої ​​кон'юнктури із завданням може впоратися й один маркетолог.

Тому треба не звільняти маркетолога, а шукати ще одного. Коли кон'юнктура падає, то роботи у маркетолога стає більше і він банально не справляється. Тож треба не звільняти маркетолога, а шукати ще одного. Його можна не брати до штату, з ним можна працювати іншими способами, наприклад через аутсорсинг. При цьому ефективність маркетолога часто падає ще й тому, що на нього постійно давлять.

Ця ситуація не може вважатися нормальною, тому що як і будь-яка інша людина, маркетолог може ефективно працювати тільки в стабільних умовах, за яких йому зрозуміла його доля хоча б на певний термін. Тому як наймати маркетолога, треба розібратися навіщо потрібен маркетинг і як виходить прибуток від маркетингу.

Чому падають продажі без маркетингу

Дуже часто маркетолог і зовсім невинний у падінні продажів, особливо тоді, коли він розробляє стратегію маркетингу. Падіння продажів у 90% випадків трапляється саме тоді, коли використовується слабка стратегія маркетингу. Відповідно, реальна вина за падіння продажів лежить на тих людях, які її розробили і які її прийняли.

… не всі знають про те, яким чином маркетинг бере участь у виробничому ланцюжку. важливо. Показати свою необхідність можна лише тоді, коли покажеш керівництву, як отримати прибуток від маркетингу.

Хоча про маркетинг знають багато, але його суть знають в повному обсязі, відповідно не всі знають у тому, як маркетинг бере участь у виробничої ланцюжку і як дає прибуток. Ще менша кількість людей знає як розробити якісну стратегію маркетингу та яким чином дає прибуток взаємодія маркетингу та продажів.

Як маркетинг вбудований у бізнес

Можна спробувати піти стандартними шляхами, щоб пояснити як працює маркетинг і як виходить прибуток від маркетингу. Проте перевірено – вони не працюють. Якщо показати, що маркетологи займаються вивченням ринків, проведенням маркетингових досліджень, сегментуванням, пошуком потреб та потреб, то все це мало хто враховує.

Тільки такий шлях дозволить показати, як можна отримати прибуток від маркетингу. Це пов'язано з тим, що не зовсім зрозуміло, як все це може позначитися на обсягах продажу. Коли продаж іде і без цього, то взагалі не зрозуміло, навіщо все це потрібно, адже продаж і так є і навіщо в цьому випадку наймати маркетолога і платити йому заробітну плату, а ще й гроші на якийсь незрозумілий маркетинг. Відповідно потрібно піти іншим шляхом.

Інший шлях полягає в тому, щоб показати, як маркетинг вбудований у виробничий ланцюжок компанії. Тільки такий підхід дозволяє переконати керівництво у тому, що маркетинг є необхідною частиною компанії, що маркетологи потрібні завжди, а не лише коли на них є гроші. Тільки такий шлях дозволить показати, як отримати прибуток від маркетингу.

Успішний бізнес за допомогою маркетингу

Такий шлях дозволить показати, як за допомогою маркетингу можна створити основи успішного бізнесу та тим самим сильний бізнес. Якщо керівництво переконається у цьому, що маркетинг так само беруть участь у кінцевому результаті компанії, як й інші її підрозділи, то цьому випадку виявитися безробітним шансів набагато менше, вони майже рівні нулю.

Маркетинг дозволяє їх виявляти, а відповідно, він і потрібен для цього. Це єдина стратегія, яка дозволяє маркетологу убезпечити себе від скорочення та звільнення. При цьому очевидно, що треба виявити кмітливість. Одна з думок свідчить, що маркетинг починається з потреб та потреб. Маркетинг дозволяє їх виявляти, відповідно, він і потрібен для цього. У цьому може бути його роль у виробничому ланцюжку.

Вона очевидна лише для маркетологів, а ось для керівництва, яке не завжди має освіту у сфері маркетингу, не очевидно, як маркетинг вбудований у виробничий ланцюжок при такому підході. Участь маркетингу у виробничому процесі очевидна тоді, коли в бізнес-процесах використовується модель, згідно з якою все починається від ідеї.

Як маркетинг створює прибуток

Те, що все починається від ідеї, – очевидний факт. Наприклад, спочатку у нас з'являється ідея про те, що нам потрібний автомобіль, потім ми займаємось його покупкою, тобто. втілюємо ідеї. Спочатку у нас з'являється ідея про те, що ми хочемо відпочити, потім ми починаємо її втілювати, займаючись пошуком путівки, вивчаючи пропозиції на ринку.

Фактично маркетинг – це самий початок виробничого ланцюжка Відповідно, показати такий розклад керівництву та переконати його в тому, що в основі лежить ідея досить легко. Далі треба лише показати, яку роль маркетинг грає у цьому дійстві. Маркетинг у цьому дійстві грає головну роль. Він дозволяє впроваджувати ідеї, втілювати їх, керувати їх розвиток і тим самим створювати попит на товари. або послуги.

Тим самим маркетинг і дає щонайменше 80% у підсумковий обсяг продажів. Фактично маркетинг – це початок виробничої ланцюжка, а тому вона без нього просто неможлива. Від того, є чи ні маркетинг у компанії, залежить ефективність цієї компанії та взагалі її майбутнє. Від того, як попрацювали маркетологи, залежить обсяг продажу.

Чому без маркетингу немає прибутку

Відповідно, якщо з ланцюжка прибрати цю ланку, то ланцюжок рветься, а коли рветься ланцюжок, то вона вже не виконує свою функцію. Завдяки маркетингу стоїть фундамент, на якому потім працюють усі: менеджери з продажу, бухгалтери, виробничники, фінансисти. Загалом, маркетинг – це фундамент, на якому тримається вся компанія.

Малюють прибуток бухгалтера та фінансисти, але створюють його у будь-якому випадку маркетологи Щоб зрозуміти, як це виглядає, достатньо уявити піраміду. Поділити її на частини у пропорції 1/5 та 4/5. При цьому частина у розмірі 4/5 – це фундамент та маркетинг, а решта – це все інше. Якщо усунути фундамент, то легко побачити, що залишиться від компанії. Малюють прибуток бухгалтера та фінансисти, але створюють його у будь-якому разі маркетологи.