💼 Поради з продажу: як отримати суперрезультат
Запропоновані нижче поради щодо продажу м – безцінні. Тому ви повинні прочитати їх від початку до кінця. Причому кілька разів, щоб просочитись ними до мозку кісток. Так ви не тільки зробите мені приємно, але й вигідно собі. З них ви дізнаєтеся, як підняти продажі та суттєво спростити їх. Зрозумієте причини проблем із продажами. У результаті підніміть конкурентоспроможність бізнесу в рази.
Насамперед слід зазначити, що продажі без маркетингу – гроші на вітер. Ніхто і ніколи ще не отримав високі продажі без маркетингу. Це з тим, що маркетинг – це створення клієнтів, а продажу – витрата. Великі витрати клієнтів можливі тільки там, де є їх велика парафія. Тому перша порада – максимально використовуйте маркетинг. Ваш маркетинг має працювати у режимі 24/7.
Друга порада – вибудовуйте продаж правильно. Правильні продажі – це ідеальний продаж. В основі таких продажів завжди лежить ідея. Це означає, що клієнт купує не товар чи послуг, а ідею. Якщо у вас немає ідеї, то продавати вам нічого. У цьому випадку ніякі поради щодо продажу вам не допоможуть. Причому ви повинні бути сильно прокачані цією ідеєю. Чим сильніше прокачування, тим вищі продажі.
Поради з продажу на мільйон
Одна з головних проблем продажу – хаотичні продажі. Через такі продажі втрачається до 99% клієнтів. Тому третя порада – використовуйте стратегію маркетингу. Продаж – це завершальний етап маркетингу. Якщо у вас немає крутої маркетингової стратегії, то не може бути і крутих продажів. Отримати великі продажі допоможе лише розробка стратегії маркетингу. Причому вона має бути професійною.
Тому п'ята порада – обзаводьтеся системою продажів. Друга головна проблема продажів – погане розуміння клієнта. Якщо ви хочете щось продати клієнту, потрібно думати, як клієнт думає. Щоб думати, як клієнт, потрібно мати маркетингове мислення. Відповідно четверта порада – розвивайте маркетингове мислення. Воно допоможе вам точно знати, чого хоче клієнт. Здатність до читання думок клієнта – це головна суперсила продажів.
Дуже серйозна проблема продажу – відсутність системи. Великі продажі можливі лише у межах системи продажів. Раніше коли був дефіцит всього, можна було працювати без неї. Сьогодні дефіциту нема ніде. Тому п'ята порада – обзаводьтеся системою продажів. Без системи ви не зможете продавати багато, легко та стабільно. Зробити це правильно вам допоможуть мої поради з маркетингу.
Як отримати потужні продажі
Важлива і шоста порада – максимальна гнучкість. Проблема в тому, що життєві цикли товарів та послуг скоротилися у рази. Тому те, що ви продавали сьогодні, вже завтра може бути непотрібним. Для того, щоб продаж був ефективним – дійте на випередження. Стайте маркетмейкером. У цьому, в тому числі, вам допоможуть мої поради з реклами, поради з PR та поради з бізнесу.
Без дій не буває результатів Сьома порада – автоматизуйте все, що можна. Тільки переконайтеся, що способи автоматизації дійсно якісні та ефективні. Вони повинні 100% підходити вашому бізнесу. Автоматизація прискорить ваші бізнес-процеси. Також вона допоможе побудувати потужну та недорогу систему продажу. Чим дешевше та потужніша система, тим більше ваші можливості у боротьбі за клієнтів.
Які б поради щодо продажу ви не отримували, пам'ятаєте важливий момент. Він у тому, що працює лише те, що застосовується практично. Тому восьма, найголовніша порада – використовуйте поради на практиці. Без дій немає результатів. Ніхто, крім вас, їх не зробить. Боятися дій не варто.