📈 Маркетинг послуг для збільшення продажів на 300%
Маркетинг послуг – спосіб наростити продаж до максимальних значень. Чим вища його якість, чим вища продаж. Максимальні показники продажів мають компанії, які застосовують найбільш якісний маркетинг. Якщо він не застосовується зовсім, тоді продажі становлять 3-5% від можливого рівня, чого часто ледве вистачає навіть на те, щоб просто покрити поточні витрати.
Маркетинг послуг буває професійний та аматорський. Професійний передбачає використання інструментів, методик, технологій та націлений на отримання результату та заробіток грошей. Аматорський маркетинг не передбачає використання технологій, методик та інструментів. Його основа – інтуїція бізнесмену або маркетолога і він націлений на процес та освоювання грошей.
Професійний маркетинг послуг – драйвер зростання бізнесу а Професійний маркетинг послуг – драйвер зростання бізнесу. З його допомогою він швидко рухається вперед, обростаючи ордою високомаржинальних клієнтів. Наводить клієнтів саме маркетинг. Він або створює їх, або забирає у конкурентів, які його не застосовують або задовольняються низькоякісним маркетингом. Аматорський маркетинг існує для галочки, користь від нього нульова.
Доступний маркетинг послуг
Всі просунуті бізнесмени чудово знають, що маркетинг послуг справа потрібна і важлива, але бояться впроваджувати, обходяться без нього, думаючи, що він занадто дорого їм обійдеться. Насправді все не так страшно, як здається, тому що є простий маркетинг послуг. Він доступний, дешевий, а частково безкоштовний. Впровадити його можна легко, просто, швидко і без редакційної підготовки.
Безкоштовний маркетинг послуг – відмінна можливість отримати клієнтів Як правило, на ринку є готові споживачі, і простий маркетинг дозволяє їх отримати. Потрібно лише добре їх вивчити, щоб зрозуміти, чого вони хочуть і потім піднести їм свої послуги під «смачним соусом». Є безліч безкоштовних сервісів для проведення аналізу та каналів для донесення інформації. Так що якщо поставити собі за мету, все можна зробити абсолютно безкоштовно.
Безкоштовний маркетинг послуг – чудова можливість отримати клієнтів. Однак у ньому є один суттєвий мінус – багато конкурентів і, як наслідок, мало клієнтів. Якщо клієнтів потрібно багато, тоді доцільно використати недорогі платні способи. Один з найдоступніших способів – зв'язка, яка включає недорогий лендинг і ефективну контекстну рекламу.
Просунутий маркетинг послуг
Коли клієнтів потрібно дуже багато і є бажання мати високу маржинальність, тоді застосовується просунутий маркетинг послуг. У його рамках робота йде за двома напрямками. Перший напрямок – створення власного ринку та його розвиток. Другий напрямок – підвищення цінності послуг, що дозволяє ставити на них високі ціни та мати максимальний прибуток.
Звичайна послуга коштує недорого, тому на її наданні сильно не розбагатієш Багато компаній продають свої послуги на загальному ринку, тому їм доводиться стикатися з жорсткою конкуренцією. Вирішення цієї проблеми – свій ринок. Наявність власного ринку дозволяє позбутися конкурентів раз і назавжди. Продавати на ринку свої послуги вони не зможуть в принципі. Створення свого ринку передбачає деякі витрати, але не на порядок менше витрат для конкуренції на загальному ринку.
Звичайна послуга коштує недорого, тому на її наданні сильно не розбагатієш. Щоб розбагатіти послугу треба продавати дорого. Продати звичайну послугу дорого неможливо. Дорого можна продати лише послугу із високою цінністю. Відповідно для отримання максимальної маржинальності за допомогою маркетингу провадиться підвищення цінності послуги в очах клієнтів.
Максимізація маржинальності
Ринок – це сукупність людей, у яких впроваджена якась спільна всім його учасників ідея. Послуга – це спосіб реалізації ідеї. Ринок об'єднує тих, хто хоче реалізувати ідею та тих, хто пропонує спосіб її реалізації. Щоб створити свій особистий ринок, потрібно згенерувати унікальну ідею за допомогою леграми ринку та поширити її, отримавши якнайбільше носіїв.
Створення свого ринку на базі унікальної, але затребуваної ідеї – єдиний шлях для того, щоб отримати максимальні заробітки. Щоб отримати максимальну маржинальність, по-перше, потрібно прокачати людей максимально цінною і унікальною ідеєю. По-друге, послуга має бути такою, щоб реалізовувала максимум ідей за один раз. Сукупність цього дозволить створити максимальну цінність.
Загальний ринок зазвичай побудований довкола простої і від цього малоцінної ідеї, тому на ньому багато не заробиш. Свій ринок мало хто має. Здебільшого всі прагнуть спільний ринок, думаючи, що так вигідніше і це піднімає конкуренцію до краю. Створення свого ринку на основі унікальної, але затребуваної ідеї – єдиний шлях для того, щоб отримати максимальні заробітки.
Алгоритм маркетингу послуг
Загальний алгоритм маркетингу послуг однаковий всім, проте розгорнутий унікальний кожної з послуг і кожної з компаній. Готових алгоритмів немає і не може, тому поділитися якимось рішенням неможливо. Кожне рішення має створюватися під конкретну компанію з урахуванням її сильних та слабких місць, з урахуванням її позиції на ринку, з урахуванням її цілей та можливостей.
Найбільш вигідне рішення – залучення для розробки алгоритму досвідченого фахівця. Розробити алгоритм маркетингу послуг ви можете самостійно, зібравши потрібну інформацію в Інтернеті. Обійдеться вам абсолютно безкоштовно, але якщо немає досвіду розробки, з ймовірністю 99% він вийде низької якості і його реалізація приведе до величезних витрат. Розробка та реалізація алгоритму обходиться дешевше у разі залучення консультанта з маркетингу.
Найбільш вигідне рішення – залучення розробки алгоритму досвідченого спеціаліста. Він вкладе в нього весь свій досвід, всі свої «гулі», створить покрокову інструкцію, яка приведе максимум клієнтів за мінімальний бюджет. Вам залишиться тільки реалізувати все самотужки під його чуйним керівництвом. Ви отримаєте результат, про який довго мріяли, а може й більше.