💰 Дешевий маркетинг: як збільшити продажі без великих витрат 📊

Здається парадоксальним, що для того, щоб отримати гроші, їх потрібно витрачати. Однак насправді так воно і є – це один із основоположних законів природи. Тим більше цей закон працює стосовно маркетингу, дозволяючи отримати дешевий маркетинг. Парадоксальна ситуація може виглядати тільки завдяки стереотипам, у зв'язку з тим, що щодо витрат існує думка, ніби вони щось погане, адже необхідно віддавати щось своє, що отримав у принципі не просто так.

Так, на рівні емоцій так воно й є. Але емоції – це не найкращий показник. Тому треба розглянути витрати з іншого боку. Для такого розгляду ми виберемо наступну сторону: роль витрат та їхня функція. Такий розгляд дозволить нам зрозуміти справжню роль витрат і виведе нас на думку про те, що вони необхідні і особливо необхідні в маркетингу.

Самі собою витрати – це витрати і є, інакше їх і не розглянеш. Справжню роль витрат можна зрозуміти у тому разі, якщо взяти ширший контекст. У ролі широкого контексту нам підійде процес руху, бо весь наш світ – це і є суцільний рух, тим більше що, як відомо – рух це ще й життя. У цьому контексті роль витрат можна зрозуміти лише тому випадку, якщо зрозуміти, як утворюється сам рух і що це взагалі таке. Нічого складного у цьому немає.

Чому варто вибрати дешевий маркетинг

Насамперед для того, щоб виник рух, необхідна система. Щоб її побудувати, важливо провести аудит маркетингу. Не важливо, яка це буде система: двигун внутрішнього згоряння, гідроелектростанція, футбольна команда, держава, компанія чи просто живий організм. Підійде будь-яка система, що складається із сукупності елементів. Без системи немає жодного руху – це аксіома, і її треба просто запам'ятати.

Так ось, рух утворюється в результаті генерації неоднорідності в будь-якій системі. Усунення цієї неоднорідності і є те, що ми називаємо рухом. Виходить, що у деякій частині системи утворюється щось, що відповідає цій системі, тобто. неоднорідно їй. Але система не терпить неоднорідності – це неприродний для неї стан і завжди прагнути його усунути.

Принцип тут приклад так само, як і з електрикою м, де плюс – це свого роду джерело неоднорідності, яка прагне мінусу, тобто. до решти системи, де все однорідно. Після того, як електрони збіглися до мінуса, характеристики вирівнюються, неоднорідність між частинами системи зникає і припиняється рух. Так само йде справа в будь-яких системах.

Дешевий маркетинг це реальність

Другий момент, який треба врахувати, якщо хочете отримати дешевий маркетинг — є закон, який відповідає за динаміку чи статику – це закон однорідності. Відповідно до цього закону все в природі має бути однорідно, природа прагнути цього стану і при освіті неоднорідності автоматично негайно запускаються процеси, спрямовані на її усунення. Будь-який рух, який ми бачимо – це результат усунення неоднорідності, починаючи від поривів вітру, закінчуючи людиною, яка йде до своєї мети. Це закон, він діє завжди і скрізь.

Іноді усунути неоднорідність можна використання ресурсів, просто перерозподіливши елементи, але іноді усунення неоднорідності необхідні деякі елементи. Ось ці елементи в контексті усунення неоднорідності є ні що інше, як витрати. Виходить, що вони є обов'язковою умовою усунення неоднорідності і таким чином здійснення витрат передбачено самою природою, а значить цілком природно.

При цьому неоднорідність виникає завжди, скрізь і, напевно, у всіх систем. Це, якщо хочеш зберегти систему, припустимо компанію у тому стані, у якому вона є, призводить до необхідності постійно нести витрати. Якщо не нестимеш витрати, компанія почне розвалюватися, тобто. кажучи системною мовою – спрощуватися для того, щоб привести себе до однорідного стану, але на нижчому рівні.

Дешевий маркетинг це ефективно

Виходить, що однорідний стан буде досягнуто в будь-якому випадку, але спосіб досягнення може бути різний і те, який Ви виберете – залежить від Вас. До цього ми розглядали спонтанне виникнення неоднорідності, тобто. таке з яким компанія по суті змушена боротися. Однак є й інші варіанти розвитку ситуації. Наприклад, компанія захоче зростати, розширяться, здійснювати експансію.

Ось вам і відповідь на питання про те, як отримати дешевий маркетинг. Таке її бажання теж супроводжується генерацією неоднорідності і якщо неоднорідність не компенсувати, то експансія не станеться і система, в даному випадку компанія, повернеться до свого колишнього стану. опис того, що такий рух і як воно відбувається, ми з'ясували суть витрат і показали їхню необхідність. Але все найцікавіше на нас чекає попереду, адже природа дуже розумна! Вона з одного боку вимагає витрат, але з іншого боку гарантовано їх компенсує, причому робить це з лишком.

Виходить, якщо ти несеш витрати, то ти отримуєш компенсацію! Ось вам і відповідь на запитання, як отримати дешевий маркетинг. Причому компенсація виходить набагато більша за витрати, правда тільки в тому випадку, якщо вони грамотно здійснені та побудовано інфраструктуру для того, щоб отримувати цю компенсацію. Інакше природа витрати не компенсує.

Дешевий маркетинг це престижно

Може виникнути питання, як однорідність і неоднорідність ставляться до маркетингу. Але будьте ласкаві, маркетинг – це, по суті, і є діяльність, пов'язана зі створенням та усуненням неоднорідності. Як нам відомо, мета маркетингу – задоволення потреб, але нам також відомо, потреба – це і є стан системи, коли одна або кілька характеристик неоднорідні по відношенню до системи, її елементів чи зовнішнього середовища.

Можна навіть сказати, що маркетинг – це виробництво споживачів. Але перш ніж у споживача з'явиться потреба, його необхідно зробити неоднорідним, чим і займається маркетинг. Виходить, що витрати на маркетинг – це витрати на створення потреб, а водночас і споживачів. Можна навіть сказати, що маркетинг це виробництво споживачів. Якщо ти не витрачаєш на маркетинг, ти не виробляєш споживачів, а значить, тобі не буде кому потім продавати свою продукцію і дуже скоро до тебе прийде жінка в чорному халаті з косою.

Можна заперечити – он, сотні підприємств, працюю, не витрачають на маркетинг та живуть собі приспівуючи. Так, таке буває. Воно може бути викликане тим, що діє інерція – колись був зроблений заділ і тепер використовується, наче вугільна шахта, з якої поступово видобувають вугілля або просто комусь вдалося відшукати Клондайк неоднорідності і тепер видобувати з нього «золото».

Як організувати недорогий маркетинг

• передача інформації
• опис середовища маркетингу
• побудова моделей
• аналіз інформації
• проведення маркетингових досліджень
• вивчення ринків
• створення нових ринків
• вибір ринків збуту
• вихід на нові ринки збуту
• сегментування ринків
• позиціонування
• визначення частки ринку
• визначення динаміки ринків
• боротьба з конкурентами
• побудова комплексу маркетингу
• розробка комунікаційної політики
• розробка політики просування
• розробка товарної політики
• розробка цінової політики
• створення служби маркетингу
• забезпечення функціонування служби маркетингу
• планування та прогнозування
• контроль
• управління

Це далеко не повний перелік, але якщо зайнятися хоч цими питаннями, можна зрозуміти як отримати реальний дешевий маркетинг. Наступний етап, спрямований економію на маркетингу –это визначення типів витрат, здійснюваних у цій діяльності. До типів витрат, які необхідно здійснювати в маркетингу, щоб він приносив користь, належать:

• витрати часу
• витрати грошей
• витрати інформації
• інші ресурси

Треба розуміти, що це неминучі витрати, якщо Ви хочете, щоб Ваш верстат виробництва споживачів постійно виробляв нових споживачів Вашої продукції. Із цим треба змиритися. Єдине, із чим не можна змиритися – це з надмірними витратами виробництва споживачів, тобто. з такими, компенсація яких не надходить,. Особливо якщо запущено програму формування лояльності клієнтів.

Дешевий маркетинг це перспективно

З цієї причини необхідно зробити так, щоб усі витрати, що здійснюються, поверталися як компенсація. Для цього достатньо лише оптимізувати процеси, вибудувати їх таким чином, щоб вони давали максимальний ефект на одиницю витрат. Така ось оптимізація витрат і є по суті боротьба з витоком «тепла». Оптимізувати витрати досить легко. І тому треба побудувати модель кожного конкретного процесу, що відбиває те, як і здійснюється і подивитися, де і які позбавлення дії відбуваються, де відбувається зайва витрата ресурсів.

Отже, запам'ятайте раз і назавжди – природа так влаштована, що грамотні витрати завжди повертаються у вигляді якихось вигод для Вас. були адекватні витратам і видавали максимальні результати. Але технології дозволяють істотно зменшити витрати і зробити так, щоб кожен $ або долар, вкладений у маркетинг, приносив максимум віддачі.

Тепер поговоримо про те цікаве, про що і було заявлено раніше. Те, що буде написано нижче, теж може здатися чимось із області фантастики, але смію Вас запевнити, що нічого фантастичного в цьому немає. Отже, запам'ятайте раз і назавжди – природа така влаштована, що грамотні витрати завжди повертаються у вигляді якихось вигод для Вас. Це закон природи! Те, що ці вигоди не завжди вийдуть, те, що витрати не завжди повертаються, так це тільки через те, що не правильно збудовані «мережі» для їх отримання або взагалі немає.

Недорогий маркетинг це вигідно

Щоб стало можливим отримання вигод від будь-яких грамотних дій, необхідно будувати відповідну інфраструктуру «пасток вигод». Наприклад, щоб скласти вигоди від руху двигуна роблять так, щоб енергія передавалася на колеса, і вони крутилися. Якщо цього не зробити, то двигун працюватиме марно. Так само треба чинити і в маркетинговій діяльності – необхідно будувати «пастки вигод». У контексті маркетингу «пастка вигод» – це інфраструктура, яка допомагає споживачам здійснювати обмін своїх грошей на Вашу продукцію.

Якщо зробити все, що описано в цій статті, Ви отримаєте дешеву, але досконалу систему, навіть можна сказати досконалу машину по вбивству конкурентів. створення нових ринків збуту та генерації грошей. Створивши таку систему, Ви забезпечимо собі надійну старість, а нашим дітям і онукам якісне життя. Виходить, що витрачати на маркетинг це те саме, що економити на ньому. Витрачаючи, ми створюємо споживачів, не витрачаючи – втрачаємо їх.