📊 Аналіз ефективності бізнесу: ключ до зростання 📈
Аналіз ефективності бізнесу – дуже вигідне заняття. По-перше, за допомогою аналізу можна збільшити продажі. По-друге, за допомогою аналізу можна отримати повторні продажі. По-третє, його проведення допомагає знаходити слабкі місця бізнесу і посилювати їх. По-четверте, він допомагає приймати правильні управлінські рішення та отримувати більше прибутку.
Багато хто робить бізнес без аналітики, просто на підставі своєї інтуїції. Підхід дуже хороший, однак, інтуїція не бачить усі деталі, які дають змогу побачити аналіз ефективності бізнесу. Втрати, які виходять у зв'язку з тим, що бізнес ведеться на інтуїції, зазвичай становлять 10-50% від обсягів продажу, а іноді можуть доходити до 100% і більше.
Раніше, коли проводити аналіз доводилося «руками» і коштувало це дуже дорого, часто дешевше його взагалі не проводити. Зараз же з'явилися послуги, які дозволяють проводити аналіз ефективності бізнесу недорого та практично миттєво.
Якісний аналіз ефективності бізнесу
Як було зазначено вище, різноманітні сервіси, наприклад Roi stat, дозволяють буквально за кілька хвилин зробити розгорнутий аналіз ефективності бізнесу. Проаналізувати можна багато чого, зокрема вважати прибутковість рекламного каналу з урахуванням повторних продажів. Часто ведуться лише поточні підрахунки, аналізуються лише поточні продажі і це завжди правильно.
На основі аналізу можна розробити скрипти продажів товарів, які підвищать ефективність працівників. Аналіз поточних результатів продажів може показати, що канал неефективний і він відключається. Однак якщо робиться аналіз ефективності, наприклад за 3 місяці, виявляється, що за рахунок повторних продажів канал має величезний потенціал і відключати його не можна. Згодом канал не лише окупається, а й приносить добрі прибутки і відповідно не варто поспішати з його відключенням.
Використання сервісів дозволяє, зокрема, провести аналіз ефективності працівників компанії. З їхньою допомогою можна отримати статистику продажів кожного окремого співробітника і зрозуміти чи зміг він налагодити контакт із покупцями чи у нього це не вийшло. За підсумками аналізу можна розробити скрипти продажів товарів, які підвищать ефективність працівників.
Миттєвий аналіз ефективності бізнесу
Часто є проблема, але вона проявляється не там, де виникає і де її відповідно шукають. Наприклад, часто низькі продажі пов'язані з неоптимальністю процесів закупівлі. Продавати реально можна набагато більше, але нема чого. Камені летять у бік продавців, а річ у постачальниках. Інтуїтивно це зрозуміти неможливо, а лише аналітично, застосовуючи різноманітні послуги.
Аналітичні сервіси допомагають не тільки знайти проблеми, але ще й отримати сотні ідей щодо розвитку бізнесу Аналіз ефективності бізнесу за допомогою аналітичних сервісів дозволяє дуже швидко вивчити бізнес -процеси компанії. У результаті можна зрозуміти, які з них є ефективними, а які треба оптимізувати. Відповідно можна провести комплексний аналіз бізнесу та комплексну його оптимізацію. В результаті буде отримано максимальний синергетичний ефект та побудовано ефективний бізнес.